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几天前,我与一位有意投资赛车运动赞助的潜在客户进行了一次愉快的交谈,他问我的第一个问题是:你能给我一些启动 赛车运动赞助计划的想法吗? 我们从哪里开始? 评估什么? 如何正确选择?

这些问题给我留下了惊喜和积极的印象,因为在大多数情况下,人们首先感兴趣的总是赞助费用,而且总是最难回答的问题。

电机世界为想要投资的公司提供了许多机会。 但是,选择并不是显而易见的,有许多方面需要考虑。 首先需要了解哪种学科最适合公司/品牌,然后再考虑哪种类型的合作伙伴关系。

不同的联赛,不同的机会。 适用于各类公司或品牌。

首先要考虑的是投资什么学科。 作为一家体育营销机构,我们认为值得考虑的赛车赞助首先是
一级方程式

电动方程式
Extreme E,一直到以MotoGP为首的两轮赛车运动。 所有赛车锦标赛的目标受众一般都非常相似,都是引擎、速度、技术和创新等方面的爱好者。而 摩托车大奖赛 但我们也可以说,观看一级方程式赛车的人往往也会观看其他类别的比赛。

在与赛车运动相关的价值观方面,我们在所有锦标赛中都相当一致:如前所述,我们的价值观与国际性、技术、速度、肾上腺素、创新、研究、团队合作、魅力、排他性以及所有与可持续发展相关的价值观(就电动锦标赛而言)息息相关。 赛车运动是一项巡回赛事,遍及世界各个国家和大洲;了解哪些地区最值得投资,无疑会为我们选择哪个锦标赛提供一些答案。

因此,必须努力了解公司的目标、目标群体、价值观、地域和预算,以确定哪个领域最合适。

B2B 或 B2C:影响选择的另一个因素

选择投资哪种联盟,还取决于您的目标受众和您需要与之沟通的受众。 举例来说,如果我作为一家公司的目标是开展 B2B 业务,或许在国际上开展高水平的酒店业务,那么一级方程式赛车可能是发展我的计划的最佳锦标赛。 但与此同时,我也可以评估 与 MotoGP 车队合作 有了它,我就能以更精简的方式制定特别计划,并使其适应我的客户 B2B. 如果品牌知名度不是我的首要目标,那么我的想法就应该是找到最灵活的合作伙伴,让我能够制定量身定制的计划,并提供我所需要的服务。

启动赛车赞助计划的 5 个想法, RTR Sports

冠军还是球队:投资哪里最好?

另一个需要考虑的重要方面。 通常,与我们联系的公司都会将赞助车队作为首选和唯一的选择,但详细了解之后,我们会意识到,最好的选择可能是
赞助锦标赛或车手
.

这听起来微不足道,但实际上,无论是赞助整个锦标赛,还是赞助单场比赛、车队或车手,都存在着深刻的差异和不同的机会。 成为冠军赛的合作伙伴 您可以将自己的品牌与 “整个运动 “联系起来,无论是 摩托车大奖赛电动方程式你接受了这门学科,因此你所能建立的交流就有了不同的内容;你可以与所有体育迷交流,而不会 “穿上 “任何人的外衣。 在不同的联赛中,可能会有不同的机会。 例如,Formula E是在城市赛道上进行的比赛,因此保证了城市赛车爱好者参与和娱乐的可能性。

另一方面,在赛道上还设有商业区,公众可以在那里购买与锦标赛、车队、车手和合作伙伴有关的产品。 如果我们的想法是与赛车运动的受众进行交流,或许可以直接与他们接触,让他们参与进来,那么 MotoGP 商业区就为推广和销售提供了绝佳的机会。 您可以建立真正的展台或娱乐区,并根据您的营销和销售目标开展各种促销活动。

选择加入一个团队有许多变量需要评估:部门是否自由
部门是否自由
声誉、有哪些其他合作伙伴、业绩、信誉以及他们提供的项目。 车队通常为其车辆和车手提供知名度,并提供所有附带的营销利益:可将车队形象和名称用于交流和推广活动、社交媒体内容共享、公关和接待活动等。

所有团队都一样吗?

显然不是。 赞助法拉利迈凯轮与赞助MotoGP 中的Aprilia是不同的。 投资在很大程度上取决于各个车队的表现、声誉和形象,以及参加比赛的车手。 但有时,与一流但略显 “死板 “的团队相比,选择一个 “规模较小 “但更灵活的 “团队 “可能会更好。

赞助飞行员怎么样?

另一个可以考虑的想法是赞助一名车手,这同样取决于可用的预算和每个潜在客户的目标。 我们经常遇到这样的情况:我们向公司提供与车队合作的机会,但公司却决定只投资车手。 事实上,在大多数情况下,在所有赛车锦标赛中,车手都有自己直接和独立管理的空间(通常是头盔或工作服上的空间)。

然后,赞助商利用车手的名气和形象、个人特点和素质、社交媒体和赛道成绩,将其作为真实的推荐人。

总之

我们一开始讨论了 启动赛车赞助计划的五个想法,但我们的讨论远不止于此。

这很正常,因为在处理包括赞助在内的营销计划时,有太多的变量需要评估,有太多的机会需要考虑,以确保做出正确的选择,然后充分利用它。 因此,与体育营销公司合作永远是正确的选择;这样可以了解市场概况,评估各个方面,并选择适合个人品牌的方案。

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自 1995 年以来,我们一直在帮助各行各业的公司获得最佳赞助协议,将他们的品牌与国际赛车运动的精华结合起来。点击下面的按钮,立即与我们的赞助专家取得联系。

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Silvia Schweiger
Silvia Schweiger
RTR Sports Marketing 是一家总部位于伦敦的体育营销公司,专门从事赛车运动营销超过 25 年。 20 多年来,她一直为希望投资 MotoGP、F1 和 Formula E 的公司提供支持,帮助他们更好地吸引目标受众,实现营销和传播目标。 她毕业于帕多瓦大学外语与文学系,在米兰获得营销与传播硕士学位,在伦敦专攻销售管理,同时还从事内容创作。 没有体育,生活将变得乏味
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