您愿意赞助吗?
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By Silvia Schweiger| Posted 9 1 月, 2024 | In MotoGP, 体育营销, 未分类
几天前,我与一位有意投资赛车运动赞助的潜在客户进行了一次愉快的交谈,他问我的第一个问题是:你能给我一些启动 赛车运动赞助计划的想法吗? 我们从哪里开始? 评估什么? 如何正确选择?
这些问题给我留下了惊喜和积极的印象,因为在大多数情况下,人们首先感兴趣的总是赞助费用,而且总是最难回答的问题。
电机世界为想要投资的公司提供了许多机会。 但是,选择并不是显而易见的,有许多方面需要考虑。 首先需要了解哪种学科最适合公司/品牌,然后再考虑哪种类型的合作伙伴关系。
首先要考虑的是投资什么学科。 作为一家体育营销机构,我们认为值得考虑的赛车赞助首先是
一级方程式
到
电动方程式
和Extreme E,一直到以MotoGP为首的两轮赛车运动。 所有赛车锦标赛的目标受众一般都非常相似,都是引擎、速度、技术和创新等方面的爱好者。而 摩托车大奖赛 但我们也可以说,观看一级方程式赛车的人往往也会观看其他类别的比赛。
在与赛车运动相关的价值观方面,我们在所有锦标赛中都相当一致:如前所述,我们的价值观与国际性、技术、速度、肾上腺素、创新、研究、团队合作、魅力、排他性以及所有与可持续发展相关的价值观(就电动锦标赛而言)息息相关。 赛车运动是一项巡回赛事,遍及世界各个国家和大洲;了解哪些地区最值得投资,无疑会为我们选择哪个锦标赛提供一些答案。
因此,必须努力了解公司的目标、目标群体、价值观、地域和预算,以确定哪个领域最合适。
选择投资哪种联盟,还取决于您的目标受众和您需要与之沟通的受众。 举例来说,如果我作为一家公司的目标是开展 B2B 业务,或许在国际上开展高水平的酒店业务,那么一级方程式赛车可能是发展我的计划的最佳锦标赛。 但与此同时,我也可以评估 与 MotoGP 车队合作 有了它,我就能以更精简的方式制定特别计划,并使其适应我的客户 B2B. 如果品牌知名度不是我的首要目标,那么我的想法就应该是找到最灵活的合作伙伴,让我能够制定量身定制的计划,并提供我所需要的服务。
另一个需要考虑的重要方面。 通常,与我们联系的公司都会将赞助车队作为首选和唯一的选择,但详细了解之后,我们会意识到,最好的选择可能是
赞助锦标赛或车手
.
这听起来微不足道,但实际上,无论是赞助整个锦标赛,还是赞助单场比赛、车队或车手,都存在着深刻的差异和不同的机会。 成为冠军赛的合作伙伴 您可以将自己的品牌与 “整个运动 “联系起来,无论是 摩托车大奖赛 或 电动方程式你接受了这门学科,因此你所能建立的交流就有了不同的内容;你可以与所有体育迷交流,而不会 “穿上 “任何人的外衣。 在不同的联赛中,可能会有不同的机会。 例如,Formula E是在城市赛道上进行的比赛,因此保证了城市赛车爱好者参与和娱乐的可能性。
另一方面,在赛道上还设有商业区,公众可以在那里购买与锦标赛、车队、车手和合作伙伴有关的产品。 如果我们的想法是与赛车运动的受众进行交流,或许可以直接与他们接触,让他们参与进来,那么 MotoGP 商业区就为推广和销售提供了绝佳的机会。 您可以建立真正的展台或娱乐区,并根据您的营销和销售目标开展各种促销活动。
选择加入一个团队有许多变量需要评估:部门是否自由
部门是否自由
声誉、有哪些其他合作伙伴、业绩、信誉以及他们提供的项目。 车队通常为其车辆和车手提供知名度,并提供所有附带的营销利益:可将车队形象和名称用于交流和推广活动、社交媒体内容共享、公关和接待活动等。
显然不是。 赞助法拉利或迈凯轮与赞助MotoGP 中的Aprilia是不同的。 投资在很大程度上取决于各个车队的表现、声誉和形象,以及参加比赛的车手。 但有时,与一流但略显 “死板 “的团队相比,选择一个 “规模较小 “但更灵活的 “团队 “可能会更好。
另一个可以考虑的想法是赞助一名车手,这同样取决于可用的预算和每个潜在客户的目标。 我们经常遇到这样的情况:我们向公司提供与车队合作的机会,但公司却决定只投资车手。 事实上,在大多数情况下,在所有赛车锦标赛中,车手都有自己直接和独立管理的空间(通常是头盔或工作服上的空间)。
然后,赞助商利用车手的名气和形象、个人特点和素质、社交媒体和赛道成绩,将其作为真实的推荐人。
我们一开始讨论了 启动赛车赞助计划的五个想法,但我们的讨论远不止于此。
这很正常,因为在处理包括赞助在内的营销计划时,有太多的变量需要评估,有太多的机会需要考虑,以确保做出正确的选择,然后充分利用它。 因此,与体育营销公司合作永远是正确的选择;这样可以了解市场概况,评估各个方面,并选择适合个人品牌的方案。
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RTR Sports Marketing 是一家总部位于伦敦的体育营销公司,专门从事赛车运动营销超过 25 年。 20 多年来,她一直为希望投资 MotoGP、F1 和 Formula E 的公司提供支持,帮助他们更好地吸引目标受众,实现营销和传播目标。 她毕业于帕多瓦大学外语与文学系,在米兰获得营销与传播硕士学位,在伦敦专攻销售管理,同时还从事内容创作。 没有体育,生活将变得乏味
您可以在在线平台上发现令人兴奋的体育营销世界的最新趋势、策略和见解。
View our blog在这个只需点击一下即可到达任何地方的时代,人们强烈地渴望直接联系球队和地产进行赞助项目。
通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
我想强调的是,RTR 的特质之一是,它具有从战略角度处理赞助方案的巨大能力,以及热情洋溢的态度、解决问题的惊人热情和高度的专业精神。
吉安卢卡-德格利斯波提
欧洲、中东和非洲地区服务器与存储执行总监
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
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Luca Pacitto
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Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
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Managing Director
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