In Marketing Sportivo, Unkategorisiert

Vor ein paar Tagen hatte ich ein nettes Gespräch mit einem Interessenten, der in das Motorsportsponsoring investieren wollte, und die erste Frage, die er mir stellte, lautete: Können Sie mir einige Ideen für den Start eines Motorsportsponsoringprogramms geben? Wo sollen wir anfangen? Was ist zu bewerten? Wie wählt man richtig?

Ich war überrascht und positiv beeindruckt von den Fragen, denn in den meisten Fällen geht es zuerst um die Kosten für das Sponsoring und das ist immer am schwierigsten zu beantworten.

Die Welt des Motors bietet viele Möglichkeiten für Unternehmen, die investieren wollen. Aber die Entscheidungen sind nicht eindeutig, und es gibt viele Aspekte zu berücksichtigen. Zunächst muss man sich darüber klar werden, welche Disziplin für das Unternehmen/die Marke am besten geeignet ist und welche Art von Partnerschaft dann in Frage kommt.

Andere Ligen, andere Möglichkeiten. Für jede Art von Unternehmen oder Marke.

Als erstes sollte man sich überlegen, in welche Disziplin man investieren will. Die Motorsport-Sponsorings, die unserer Meinung nach als Sportmarketing-Agentur in Frage kommen, beginnen mit der
Formel 1
bis hin zur
Formel E
undExtreme E bis hin zum Zweirad-Motorsport mit der MotoGP an vorderster Front. Alle Motorsportmeisterschaften haben im Allgemeinen ein sehr ähnliches Zielpublikum: Fans von Motoren, Geschwindigkeit, Technologie und Innovation usw. Die MotoGP wird im Allgemeinen von einem jüngeren Segment verfolgt, vor allem in den sozialen Medien, aber ansonsten können wir sagen, dass diejenigen, die die Formel 1 verfolgen, auch andere Kategorien verfolgen.

Was die mit dem Motorsport verbundenen Werte betrifft, so sind wir auch hier über alle Meisterschaften hinweg ziemlich einig: Wie bereits erwähnt, haben wir Werte wie Internationalität, Technologie, Geschwindigkeit, Adrenalin, Innovation, Forschung, Teamwork, Glamour, Exklusivität und dann all die Werte, die mit Nachhaltigkeit zu tun haben, soweit es die Elektro-Meisterschaften betrifft. Der Motorsport ist ein reisendes Spektakel, das verschiedene Länder und Kontinente auf der ganzen Welt berührt. Zu wissen, welche Gebiete für Investitionen am interessantesten sind, gibt uns sicherlich einige Antworten auf die Frage, welche Meisterschaft wir wählen sollten.

Man muss also versuchen, die Ziele, die Zielgruppe, die Werte, die Gebiete und das Budget des Unternehmens zu verstehen, um zu ermitteln, welcher Bereich am besten geeignet ist.

B2B oder B2C: ein weiterer Faktor, der die Wahl beeinflussen kann

Die Entscheidung, in welche Liga Sie investieren, kann auch von Ihrer Zielgruppe und dem Publikum, mit dem Sie kommunizieren wollen, abhängen. Wenn ich zum Beispiel als Unternehmen das Ziel habe, B2B-Geschäfte zu machen und vielleicht Gastgewerbe auf hohem internationalem Niveau zu betreiben, ist die Formel 1 wahrscheinlich die beste Meisterschaft, um mein Programm zu entwickeln. Zugleich kann ich aber auch die Partnerschaft mit einem MotoGP-Team mit denen ich Ad-hoc-Programme schlanker entwickeln und an meine Kunden anpassen kann B2B. Wenn Markenbekanntheit nicht mein primäres Ziel ist, dann sollte die Idee sein, den flexibelsten Partner zu finden, der es mir ermöglicht, ein maßgeschneidertes Programm zu erstellen, und der mir die Dienstleistungen bietet, die ich brauche.

5 Ideen für den Start eines Motorsport-Sponsoringprogramms, RTR Sports

Meisterschaft oder Mannschaft: Wo ist es am besten zu investieren?

Ein weiterer wichtiger Aspekt, der zu berücksichtigen ist. Oftmals denken Unternehmen, die sich an uns wenden, an das Sponsoring eines Teams als erste und einzige Option, aber dann stellen wir in einem Gespräch fest, dass es wahrscheinlich besser wäre
eine Meisterschaft oder einen Fahrer zu sponsern
.

Es klingt trivial, aber es gibt tatsächlich tiefgreifende Unterschiede und verschiedene Möglichkeiten, wenn man das Sponsoring einer ganzen Meisterschaft oder eines einzelnen Rennens oder Teams oder Fahrers betrachtet. Partner einer Meisterschaft sein ermöglicht es Ihnen, Ihre Marke mit der “gesamten Bewegung” zu verbinden und zu assoziieren, sei es die MotoGP oder die Formel EDie Kommunikation, die Sie aufbauen können, hat folglich einen anderen Inhalt; Sie sprechen alle Fans des Sports an, ohne irgendjemandes Kittel zu “tragen”. Innerhalb der verschiedenen Ligen kann es dann unterschiedliche Möglichkeiten geben. Die Formel E beispielsweise wird auf Stadtkursen ausgetragen und garantiert so die Möglichkeit, das Rennpublikum der Stadt einzubeziehen und zu unterhalten.

Auf den Rennstrecken hingegen gibt es die Verkaufsbereiche, in denen das Publikum Produkte im Zusammenhang mit der Meisterschaft, den Teams, den Fahrern und den Partnern kaufen kann. Wenn es darum geht, mit dem Motorsport-Publikum zu kommunizieren und es vielleicht direkt anzusprechen und zu engagieren, dann bietet der kommerzielle Bereich der MotoGP hervorragende Möglichkeiten für Werbung und Verkauf. Sie können echte Stände oder Unterhaltungsbereiche aufbauen und alle Arten von Werbeaktionen entsprechend Ihren Marketing- und Verkaufszielen gestalten.

Bei der Entscheidung, einem Team beizutreten, sind viele Variablen zu berücksichtigen: ob der
Sektor frei ist
Ruf, Art der anderen Partner, Leistung, Glaubwürdigkeit und das angebotene Projekt. Das Team bietet in der Regel die Sichtbarkeit seiner Fahrzeuge und Fahrer und alle damit verbundenen Marketingvorteile: die Möglichkeit, das Bild und den Namen des Teams für Kommunikations- und Werbemaßnahmen, die gemeinsame Nutzung von Inhalten in den sozialen Medien, PR- und Hospitality-Aktivitäten usw. zu nutzen.

Sind alle Teams gleich?

Offensichtlich nicht. Ferrari oder McLaren zu sponsern ist etwas anderes als Aprilia in der MotoGP zu sponsern. Investitionen hängen stark von der Leistung des einzelnen Teams, seinem Ruf und seinem Image sowie von den Fahrern ab, die dort Rennen fahren. Manchmal kann es aber auch besser sein, mit einem “kleineren”, aber flexibleren “Team” zu arbeiten als mit einem erstklassigen, aber etwas “starreren” Team.

Wie wäre es mit einem Sponsoring für einen Piloten?

Eine weitere Idee, die ebenfalls vom verfügbaren Budget und den Zielen jedes einzelnen Interessenten abhängt, ist das Sponsoring eines Fahrers. Es ist uns schon oft passiert, dass wir Unternehmen eine Partnerschaft mit einem Team angeboten haben und dann beschlossen haben, nur in den Fahrer zu investieren. In den meisten Fällen, d. h. in allen Motorsportmeisterschaften, verfügen die Fahrer über Felder, die sie direkt und unabhängig verwalten (in der Regel Felder auf ihrem Helm oder ihrem Overall).

Der Sponsor nutzt den Fahrer dann als echtes Testimonial, indem er seine Bekanntheit und sein Image, seine persönlichen Eigenschaften und Qualitäten, die sozialen Medien und die Ergebnisse auf der Strecke ausnutzt.

Zusammenfassend

Zu Beginn sprachen wir über fünf Ideen für ein Motorsport-Sponsoringprogramm, aber wir gingen weit darüber hinaus.

Das ist normal, denn wenn es um einen Marketingplan geht, der Sponsoring beinhaltet, gibt es so viele Variablen zu bewerten und so viele Möglichkeiten zu berücksichtigen, um sicher zu sein, die richtige Wahl zu treffen und dann das Beste daraus zu machen. Deshalb ist die Zusammenarbeit mit einem Sportmarketingunternehmen immer das Richtige, um sich einen Überblick über den Markt zu verschaffen, alle Aspekte zu bewerten und das richtige Programm für die jeweilige Marke auszuwählen.

Können wir Ihnen helfen, Ihren besten Sponsoringvertrag abzuschließen?

Seit 1995 helfen wir Unternehmen aus allen Branchen, ihre besten Sponsoringverträge abzuschließen und ihre Marken mit den Besten des internationalen Motorsports zu verbinden. Klicken Sie auf die Schaltfläche unten, um sich noch heute mit einem unserer Sponsorenspezialisten in Verbindung zu setzen.

Kontaktieren Sie uns noch heute

Silvia Schweiger
Silvia Schweiger
Directrice associée du marketing exécutif et commercial chez RTR Sports Marketing, une société londonienne de marketing sportif spécialisée dans le sport automobile depuis plus de 25 ans. Depuis plus de 20 ans, elle aide les entreprises qui cherchent à investir dans le MotoGP, la Formule 1 et la Formule E à mieux intéresser et mobiliser leur public cible et à atteindre leurs objectifs en matière de marketing et de communication. Diplômée en langues et littératures étrangères à l'université de Padoue, titulaire d'un master en marketing et communication à Milan et spécialisée dans la gestion des ventes à Londres, elle s'occupe également de création de contenu. Sans sport, la vie est ennuyeuse
Recent Posts

Leave a Comment

sponsorizzazioni Motogp
cms lcr honda sponsor