スポンサーになる気はありますか?
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By Silvia Schweiger| Posted 1月 9, 2024 | In MotoGP, カテゴリーなし, スポーツ・マーケティング
数日前、私はモータースポーツの スポンサーシップに投資することに興味を持っている見込み客と楽しい会話をした。 何から始めようか? 何を評価するのか? 正しい選び方とは?
というのも、たいていの場合、最初に興味を引くのはスポンサー費用に関することで、答えるのはいつも一番難しいからだ。
モーターの世界は、投資を望む企業にとって多くの機会を与えてくれる。 しかし、選択肢は明白ではなく、考慮すべき点は多い。 まず、どの分野が企業/ブランドに最も適しているかを理解し、次にどのようなパートナーシップを検討すべきかを理解する必要がある。
最初に考えるべきことは、どの分野に投資するかということだ。 スポーツ・マーケティング・エージェンシーとして、モータースポーツのスポンサーシップを検討する価値はあると思う。
フォーミュラ1
から
フォーミュラE
やエクストリームE、そしてMotoGPを筆頭とする2輪モータースポーツまで。 どのモータースポーツ選手権も、エンジン、スピード、技術、革新などのファンという、よく似たターゲット層を持つのが一般的だ。その MotoGP F1を見る人は他のカテゴリーも見る傾向がある。
モータースポーツに関連する価値観という点では、やはり全選手権でかなり一致している。すでに述べたように、国際性、技術、スピード、アドレナリン、革新性、研究、チームワーク、魅力、独占性など、私たちを結びつける価値観があり、さらに電動選手権に関しては持続可能性に関するすべての価値観がある。 モータースポーツは、世界中のさまざまな国や大陸を旅する見世物である。どの地域に投資するのが最も面白いかを知ることは、どの選手権を選ぶべきかの答えを与えてくれる。
したがって、どの分野が最も適しているかを見極めるためには、企業の目的、ターゲット・グループ、価値観、テリトリー、予算がどのようなものかを理解するよう努めなければならない。
どのリーグに投資するかは、ターゲットとする読者やコミュニケーションを必要とする読者によっても変わってくる。 例えば、私が企業としてB2Bを行い、おそらく国際的な高いレベルでホスピタリティ・ビジネスを行うという目的を持っている場合、F1はおそらく私のプログラムを展開するのに最適な選手権だろう。 しかし、同時に、私は次のような評価もできる。 MotoGPチームとのパートナーシップ これを使えば、より合理的な方法でアドホック・プログラムを開発し、顧客に適合させることができる。 B2Bだ。 ブランド認知が第一の目的でないなら、テーラーメイドのプログラムを構築し、必要なサービスを提供してくれる最も柔軟なパートナーを見つけることだ。
もう1つ重要な点がある。 多くの場合、私たちにコンタクトしてくる企業は、チームのスポンサーになることを最初の、そして唯一の選択肢として考えます。
選手権やドライバーのスポンサーになる
.
些細なことのように聞こえるが、選手権全体のスポンサーシップを考える場合と、1つのレースやチーム、ドライバーのスポンサーシップを考える場合では、実際には大きな違いがあり、チャンスも異なる。 チャンピオンシップのパートナーであること であれ、あなたのブランドを “ムーブメント全体 “と結びつけ、関連付けることができる。 MotoGP または フォーミュラEその結果、あなたが築き上げることができるコミュニケーションは、異なる内容になる。 さまざまなリーグの中で、さまざまなチャンスがあるかもしれない。 たとえばフォーミュラEは市街地のサーキットでレースが行われるため、市街地のレース関係者を巻き込み、楽しませる可能性がある。
一方、サーキットにはチャンピオンシップやチーム、ドライバー、パートナーに関連した商品を購入できる商業エリアがある。 モータースポーツの観衆とコミュニケーションをとり、直接アプローチして彼らを巻き込むことを考えるなら、MotoGPの商業エリアはプロモーションやセールスの絶好のチャンスとなる。 本格的なスタンドやエンターテインメント・エリアを作り、マーケティングや販売の目的に応じて、あらゆる種類のプロモーションを行うことができます。
チームに加わるかどうかの選択には、評価すべき多くの変数がある。
セクターが自由かどうか
評判、他のパートナーの存在、実績、信頼性、提供するプロジェクト。 チームは通常、車両とドライバーの知名度を提供し、それに付随するすべてのマーケティング上の利点を提供する。コミュニケーションやプロモーション活動、ソーシャルメディア・コンテンツの共有、PR、ホスピタリティ活動などにチームのイメージや名前を使用する可能性がある。
明らかに違う。 フェラーリや マクラーレンのスポンサーになることと、MotoGPで アプリリアのスポンサーになることは違う。 投資は、個々のチームのパフォーマンス、評判やイメージ、そこでレースをするドライバーに大きく左右される。 しかし、時には、一流だがやや「堅い」チームよりも、「小さい」がより柔軟な「チーム」を選んだ方がいい場合もある。
また、予算や個々の目標にもよるが、ドライバーのスポンサーになることも考えられる。 私たちが企業にチームとの提携を持ちかけたところ、ドライバーだけに投資することになったということはよくあることだ。 実際、どのモータースポーツ選手権でも、ほとんどの場合、ドライバーは自分が直接、独自に管理するスペースを持っている(通常はヘルメットやオーバーオールにあるスペース)。
そしてスポンサーは、ドライバーの名声やイメージ、個人的な特徴や資質、ソーシャルメディアやサーキットでの結果を利用し、ドライバーを本物の証言として利用する。
私たちは、 モータースポーツのスポンサーシップ・プログラムを始めるための5つのアイデアについて話すことから始めたが、それをはるかに超えるものだった。
スポンサーシップを含むマーケティング・プランを扱う場合、正しい選択をし、それを最大限に活用するためには、評価すべき変数や考慮すべき機会が非常に多いからだ。 市場の概要を把握し、あらゆる側面を評価し、個々のブランドに適したプログラムを選択する。
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ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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