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发起人必须知道如何衡量其投资创造的价值。 ROI 计算不仅提供了对所发生情况的评估,而且还是考虑未来赞助的有用工具。

什么是投资回报率计算?

首字母缩略词ROI 代表投资回报率。 对于营销和会计,投资回报率既是一种财务预测工具,也是对过去运营的分析。 这意味着,对于一家公司而言,投资回报率研究对于未来(预测)和当前评估(分析)都很重要。

更具体地说,投资回报率计算是一种用于理解和评估投资风险的数学方法;它还用于计算从中获得或将从中获得的可能收益。

投资回报率作为一种金融工具

投资回报率是一种金融工具。 它只能作为经济收入或支出的结果来衡量。 ROI 计算与“软”数据无关,例如品牌知名度、“点击率”或网络统计数据。 计算ROI的经典公式如下:

(总收入 – 总成本)
______________________ X100 = 投资回报率%

总成本

投资回报率总是以百分比表示,以便与其他活动进行比较。

投资回报率净收入……痛点

等式中的关键值之一是净收入:该数字表示在有限且特定的时间段内考虑的营销计划产生的利润(或损失)。

尽管看起来显而易见,但获取正确的财务数据是营销人员最困难的任务之一。 Jupiter Research在 2008 年 11 月对美国 100 多名营销经理进行的一项研究表明, 78% 的经理抱怨很难从公司的行政办公室获取销售数据

ROI 在体育赞助中的应用

好的赞助是一种能够通过影响底线和产生利润来增加销售额的赞助。 如果我们想总结一下:

赞助 = 品牌曝光 –>品牌偏好 –>购买倾向

品牌的频繁曝光确保其成为赞助运动、运动员或赛事不可或缺的一部分,并确保该学科的积极价值观落在品牌和产品上。 通过这种方式,赞助成功地在品牌和粉丝之间建立了牢固的情感纽带。

目标不断在其喜欢的活动中看到品牌,并为其制定品牌偏好。 这种品牌偏好对他的购买倾向有直接影响(另见“分析赞助商态度和赞助意识对万鸦老购买意愿的影响。案例研究:MotoGP”)

出色的投资回报率来自良好的赞助

无论涉及哪个品牌,重要的是赞助和相关活动是真实的,体育学科和品牌的价值观是一致的,公司实施所有必要的活动以充分利用合作伙伴关系.

而所有这一切只有在赞助是真实的并且符合赞助商的身份并尊重企业价值观的宇宙并在粉丝和消费者眼中证明可信的情况下才有可能。

投资回报率的计算、对未来的预测和客户终身价值

其中一项练习是对赞助的未来和长期盈利可能性做出有效和可靠的预测。 一个例子是客户终身价值,即消费者在其一生中为公司所代表的价值。投资回报率使我们能够在考虑获取客户的成本及其随时间推移的价值的情况下,计算我们运营的长期收益。

如何衡量赞助的投资回报率

  1. 为已激活赞助的所有国家/地区定义有效的研究和数据收集方法
  2. 在赞助之前、之后和期间进行测量
  3. 进行统计分析以衡量赞助对销售水平的影响程度以及品牌认知的变化程度。
  4. 将此数据插入财务模型,该模型可以有效计算绝对值(赚了多少)和相对值(赞助与其他计划相比效果如何)产生的价值。

投资回报率和现金流

可以通过考虑在特定时间段(通常为 3 年或 5 年)内投入的资源和获得的收入来衡量多年计划的投资回报率:

  • 现金流量是项目在其生命周期内产生的成本和额外收入的汇总。
  • 投资回报率计算着眼于项目的净回报除以实施它所产生的成本。
  • 在公式中:(总收入 – 总成本)/总成本 x 100= ROI %

产生的收益

假设一个项目的投资回报率为 200%。该项目的净收益估计是项目启动成本的两倍。 更简单地说,每投资一欧元,该项目将产生 2 欧元的利润,此外还有 1 欧元用于支付成本,因此每投资一欧元,该项目将产生 3 欧元。 因此,投资回报率为 200%

通常,ROI 计算会考虑分析期间的总投资成本,并考虑总成本和收入的可能减少。 此类项目的现金流量可概括为:起始年、第 1 年、第 2 年、累计、总计。

赞助项目价值多少?

根据 International Data Corp./Alinean 2003 年进行的一项调查,62% 的高管认为项目的投资回报率应该在 50% 到 300% 之间,才算令人满意。无论项目结果如何,要获得透明的评估,必须核算所有费用和收入,并准确衡量所有数据。

ROI计算创造价值

投资回报率计算为公司创造价值,因为:

  • 它以数字方式产生利润/成本比率,可用于衡量任何项目的有效性和优点。
  • 作为一个简单的百分比值,很容易理解和解释结果。
  • 以投资和赚取的金额为代价分析项目的价值,使您能够获得与活动范围无关的评估。

有关 ROI 计算或体育赞助如何帮助您的业务的信息,请使用此页面上的表格或发送电子邮件至info@rtrsports.com写信给我们。

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Giulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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体育营销中ROI(投资回报率)的计算, RTR Sports
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