In Marketing Sportivo, Sin categorizar, Sponsorizzazioni Sportive

A
sponsor
harus tahu bagaimana mengukur nilai investasi yang telah diciptakannya. Perhitungan ROI tidak hanya memberikan evaluasi tentang apa yang terjadi, tetapi juga merupakan alat yang berguna untuk mempertimbangkan sponsorship di masa depan.

Apa yang dimaksud dengan penghitungan ROI?

Akronim ROI adalah singkatan dari Return on Investment. Untuk
pemasaran
dan akuntansi, ROI adalah alat peramalan keuangan dan analisis operasi masa lalu. Ini berarti bahwa, bagi perusahaan, studi ROI penting baik untuk masa depan (peramalan) maupun untuk evaluasi saat ini (analisis).

Untuk lebih spesifiknya, perhitungan ROI adalah metode matematis yang berfungsi untuk mengetahui dan menilai risiko suatu investasi; juga berfungsi untuk menghitung kemungkinan keuntungan yang sedang atau akan diperoleh darinya.

ROI sebagai instrumen keuangan

ROI adalah instrumen keuangan. Ini hanya dapat diukur sebagai konsekuensi dari pendapatan ekonomi, atau pengeluaran. Penghitungan ROI sama sekali tidak terkait dengan data ‘lunak’, seperti kesadaran merek, rasio klik-tayang atau statistik web. Rumus klasik untuk menghitung ROI adalah sebagai berikut:

(Total Pendapatan – Total Biaya)
_______________________ X100 = ROI%

Total Biaya

ROI selalu dinyatakan dalam bentuk persentase sehingga dapat dengan mudah dibandingkan dengan kegiatan lain yang dilakukan.

ROIPendapatan bersih…Titik sakit

Salah satu nilai kunci dalam persamaan tersebut adalah Pendapatan Bersih: angka ini mewakili keuntungan (atau kerugian) yang dihasilkan dari inisiatif pemasaran yang dipertimbangkan dalam periode waktu yang terbatas dan ditentukan.

Walaupun kelihatannya jelas dan gamblang, mendapatkan data keuangan yang benar adalah salah satu tugas yang paling sulit bagi pemasar. Dalam sebuah studi pada bulan November 2008 yang dilakukan oleh Jupiter Research di antara lebih dari 100 manajer pemasaran di Amerika Serikat, ditemukan bahwa 78 persen manajer mengeluhkan kesulitan yang besar dalam memperoleh data penjualan dari kantor administrasi perusahaan mereka.

Penerapan ROI pada sponsorship olahraga

Sponsorship yang baik adalah sponsorship yang, antara lain, mampu meningkatkan penjualan dengan berdampak pada keuntungan dan menghasilkan laba. Jika kita ingin meringkas:

Sponsorship = Paparan Merek -> Preferensi Merek -> Kecenderungan Membeli

Eksposur merek yang sering memastikan bahwa merek menjadi bagian integral dari olahraga, atlet atau acara yang disponsori, dan bahwa nilai-nilai positif dari disiplin ini menetap pada merek dan produk. Dengan cara ini, sponsorship berhasil membangun ikatan emosional yang kuat antara merek dan penggemar.

Kelompok sasaran, yang terus-menerus melihat merek dalam acara yang disukainya, mengembangkan preferensi merek untuk itu. Preferensi merek ini memiliki dampak langsung pada niat beli (lihat juga ‘Menganalisis pengaruh sikap terhadap sponsor dan kesadaran sponsor terhadap niat beli di Manado. Studi Kasus: MotoGP’)

ROI yang sangat baik dihasilkan oleh sponsor yang baik

Yang penting, terlepas dari merek yang terlibat, adalah bahwa sponsorship dan aktivitas terkait adalah asli, bahwa nilai-nilai olahraga dan merek konsisten, dan bahwa perusahaan menerapkan semua aktivitas yang diperlukan untuk mendapatkan hasil maksimal dari kemitraan.

Dan hal ini hanya mungkin terjadi jika sponsorship tersebut asli dan responsif terhadap identitas sponsor dan menghormati nilai-nilai perusahaan, terbukti kredibel di mata penggemar dan konsumen.

Penghitungan ROI, proyeksi untuk masa depan dan Nilai Seumur Hidup Pelanggan

Salah satu latihan yang harus dilakukan adalah menghasilkan prakiraan yang valid dan andal tentang masa depan dan kemungkinan keuntungan jangka panjang dari suatu sponsorship. Salah satu contohnya adalah Customer Lifetime Value (Nilai Seumur Hidup Pelanggan), yaitu nilai yang diwakili oleh konsumen kepada perusahaan selama masa hidupnya. ROI memungkinkan kita, dengan mempertimbangkan biaya untuk memperoleh pelanggan dan nilainya dari waktu ke waktu, untuk menghitung manfaat jangka panjang dari operasi kita.

Cara Mengukur ROI dari Sponsorship

  1. Menentukan metode penelitian dan pengumpulan data yang efektif untuk semua negara sponsor.
  2. Melakukan pengukuran sebelum, sesudah dan selama pemberian sponsor
  3. Melakukan analisis statistik untuk mengukur seberapa besar pengaruh sponsorship terhadap tingkat penjualan dan seberapa besar persepsi merek telah berubah.
  4. Masukkan data ini ke dalam model keuangan yang memungkinkan penghitungan aktual dari nilai yang dihasilkan baik secara absolut (berapa banyak yang diperoleh) dan secara relatif (seberapa efektif sponsorship dibandingkan dengan inisiatif lain).

ROI dan arus kas

ROI dari program multi-tahun dapat diukur dengan memperhitungkan sumber daya yang dilakukan dan pendapatan yang diperoleh selama periode waktu tertentu, biasanya 3 atau 5 tahun:

  • Arus kas adalah ringkasan biaya dan pendapatan tambahan yang dihasilkan oleh proyek selama masa hidupnya.
  • Penghitungan ROI melihat laba bersih pada suatu proyek dibagi dengan biaya yang dikeluarkan untuk mengimplementasikannya.
  • Dalam rumus: (Total Pendapatan – Total Biaya)/Total Biaya x 100= ROI %.

Penghasilan yang dihasilkan

Mari kita asumsikan bahwa sebuah proyek memiliki ROI sebesar 200%. Penghasilan bersih proyek ini diperkirakan dua kali lipat dari biaya pengaktifan proyek. Bahkan lebih sederhananya, untuk setiap euro yang diinvestasikan, proyek akan menghasilkan 2 euro keuntungan, ditambah 1 euro pertanggungan biaya, jadi untuk setiap euro yang diinvestasikan, proyek menghasilkan 3 euro. Oleh karena itu, ROI-nya adalah 200%.

Umumnya, penghitungan ROI memperhitungkan total biaya investasi selama periode yang dianalisis dan mempertimbangkan kemungkinan pengurangan total biaya dan pendapatan. Arus kas dari proyek semacam itu dapat diringkas sebagai: Tahun awal, tahun pertama, tahun kedua, kumulatif, total.

Berapa nilai proyek sponsorship?

Menurut survei tahun 2003 yang dilakukan oleh International Data Corp./Alinean, 62% eksekutif mengklaim bahwa ROI suatu proyek harus antara 50% dan 300% untuk dianggap memuaskan. Terlepas dari hasil proyek, evaluasi yang transparan mengharuskan semua pengeluaran dan pendapatan telah diperhitungkan dan semua data telah diukur secara akurat.

Menghitung ROI menciptakan nilai

Menghitung ROI menciptakan nilai bagi perusahaan karena:

  • Ini secara numerik menghasilkan rasio keuntungan/biaya yang dapat digunakan untuk mengukur efektivitas dan kebaikan proyek apa pun.
  • Karena hanya berupa nilai persentase, maka mudah untuk membuat hasilnya dipahami dan dijelaskan.
  • Ini menganalisis nilai proyek terhadap jumlah uang yang diinvestasikan dan diperoleh, memungkinkan penilaian yang tidak terkait dengan skala aktivitas.

Untuk informasi tentang menghitung ROI atau bagaimana sponsorship olahraga dapat membantu bisnis Anda, kirimkan surat kepada kami melalui formulir di halaman ini atau melalui email ke info@rtrsports.com.

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Giulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
Recent Posts

Leave a Comment

menguasai pemasaran olahraga motor
Sponsorizzazione-sportiva