贊助者必須知道如何衡量其投資創造的價值。ROI 計算不僅可以評估所發生的情況，而且還是考慮未來贊助的有用工具。

什麼是 ROI 計算？

首字母縮略詞 ROI 代表投資回報率 。對於 行銷 和會計來說，ROI 既是一種財務預測工具，也是對過去運營的分析。這意味著，對於公司來說，投資回報率的研究對未來（預測）和當前的評估（分析）都很重要。

更具體地說， ROI 的計算 是一種數學方法，用於瞭解和評估投資的風險;它還用於計算從中獲得或將要從中獲得的可能收益。

ROI 作為財務工具

ROI 是一種財務工具。它只能根據經濟收入或支出來衡量。ROI 的計算與 「軟」 數據無關，例如品牌知名度、“點擊率”或網路統計數據。計算 ROI 的經典公式如下：

（總收入 – 總成本）
_______________________ X100 = 投資回報率

總成本

ROI 始終以百分比表示，以便可以輕鬆地將其與進行的其他活動進行比較。

淨收入…痛處

等式中的關鍵值之一是 凈收入：該數位表示在有限且確定的時間段內考慮的營銷計劃產生的利潤（或損失）。

儘管看起來顯而易見，但獲取正確的財務數據是營銷人員最困難的任務之一。在 2008 年 11 月由 Jupiter Research 對美國 100 多名行銷經理進行的一項研究中，發現 78% 的經理抱怨從公司的行政辦公室獲取銷售數據非常困難 。

將 ROI 應用於體育贊助

除其他外，一個好的贊助是指能夠通過產生利潤來影響底線來增加銷售額的贊助。如果我們想總結一下：

贊助 = 品牌曝光 –> 品牌偏好 –> 購買傾向

品牌的頻繁曝光確保它成為運動、運動員或贊助活動不可或缺的一部分，並確保該學科的積極價值觀落在品牌和產品上。通過這種方式，贊助能夠在品牌和粉絲之間建立牢固的情感紐帶。

目標在它喜歡的活動中不斷看到一個品牌，並發展出相同的品牌偏好。這種品牌偏好對他的購買傾向有直接影響（另見“分析對贊助商的態度和贊助意識對萬鴉老購買意願的影響。案例研究：MotoGP”

良好的贊助會產生出色的投資回報率

無論涉及哪個品牌，重要的是贊助和相關活動是真實的，體育學科和品牌的價值觀是一致的，並且公司實施所有必要的活動以充分利用合作夥伴關係。

而這一切只有在贊助是真實的、對贊助商的身份做出回應並尊重企業價值觀的情況下才有可能實現的，這在粉絲和消費者眼中是可信的。

計算 ROI、未來預測和客戶生命週期價值

參與的練習之一是對未來以及從贊助中獲得長期利潤的可能性做出有效和可靠的預測。一個例子是 客戶生命周期價值，即消費者在公司的整個生命週期中代表的價值。 ROI 使我們能夠通過考慮獲取客戶的成本及其隨時間推移的價值來計算我們運營的長期收益。

如何衡量贊助的投資回報率

1. 為已激活贊助的所有國家/地區定義有效的研究和數據收集方法。
2. 在贊助之前、之後和期間進行測量
3. 進行統計分析 以衡量贊助對銷售水平的影響程度以及品牌認知度發生了多少變化。
4. 將這些數據插入 到財務模型中 ，該模型允許以絕對值（賺取了多少）和相對值（與其他計劃相比，贊助的有效性）有效地計算產生的價值。

投資回報率和現金流

可以通過考慮在給定時間（通常為 3 年或 5 年）內投入的資源和獲得的收入來衡量多年計劃的 ROI：

• 現金流是專案在其生命周期內產生的成本和額外收入的摘要。
• ROI 計算著眼於專案的凈回報除以實施專案所產生的成本。
• 公式：（總收入 – 總成本）/總成本 x 100= ROI %

產生的收益

假設一個專案的 ROI為200%。 該專案的凈收入估計是啟動該專案成本的兩倍。更簡單地說，每投資一歐元，該專案將產生 2 歐元的利潤，以及 1 歐元的成本覆蓋，因此每投資一歐元，該專案就會產生 3 歐元。因此，投資回報率為 200%

通常，ROI 的計算考慮了分析期間的總投資成本，並考慮了總成本和收入的可能減少。此類項目的現金流可以概括為： 開始年份、第 1 年、第 2 年、累計、總計。

贊助專案值多少錢？

根據 International Data Corp./Alinean 在 2003 年進行的一項調查，62% 的高管表示，專案的投資回報率應在 50% 到 300% 之間才能被認為是令人滿意的。無論項目結果如何，為了實現透明的評估，必須考慮所有費用和收入，並且必須準確衡量所有數據。

計算 ROI 創造價值

計算 ROI 為企業創造價值，因為：

• 它以數位方式產生一個利潤/成本比，可用於衡量任何專案的有效性和好壞。
• 由於只是一個百分比值，很容易理解和解釋結果。
• 它以犧牲投資和賺取的金額為代價來分析專案的價值，從而使您能夠獲得與活動範圍無關的評估。

有關計算投資回報率或體育贊助如何説明您的業務的資訊，請通過本頁面上的表格寫信給我們，或發送電子郵件至 info@rtrsports.com。