By Riccardo Tafà| Posted July 10, 2025 | In Sport Sponsorship
By Riccardo Tafà| Posted July 10, 2025 | In Sport Sponsorship
L‘anno scorso più di 2.660.000 persone hanno assistito alle 18 gare del Campionato MotoGP. In media, c’erano più di 148.000 persone a ogni gara: per lo più uomini (80%), la maggior parte dei quali di età inferiore ai 35 anni. L’83% di loro ha dichiarato di scegliere un marchio perché lo associa alla MotoGP*.
Non c’è bisogno di dire che non solo è possibile svolgere alcune attività per coinvolgere i partecipanti all’autodromo, ma che queste attivazioni in loco dovrebbero avere un ruolo fondamentale in qualsiasi programma di sponsorizzazione.
– Prima di tutto, devi essere un partner del campionato, sponsorizzando una delle squadre o essendo un Partner Ufficiale della stagione MotoGP. Il diritto di organizzare un’attività di questo tipo è strettamente riservato agli interessati, e giustamente: rivolgersi a un pubblico così mirato è un privilegio per il partner e non deve essere reso meno efficace dalla presenza dei concorrenti.
– Poi dovrai acquistare uno spazio nell’area pubblica (l’area con il maggior numero di persone raggiungibili). Qui potrai costruire il tuo stand o allestire il tuo locale: dal venerdì alla domenica, questo diventerà la casa del tuo marchio (leggi di più su Costi di sponsorizzazione del MotoGP)
– Progetta uno stand adatto allo scopo
– Pianifica l’attività nei minimi dettagli, occupandoti delle attività di coinvolgimento, del materiale informativo e dei volantini, delle promozioni, degli omaggi di gadget, della creazione di un database e così via… Durante questa fase, sarai costantemente in contatto con l’organizzatore per ottenere tutte le informazioni e le specifiche tecniche di cui hai bisogno. Alcune delle più comuni? Un calendario delle operazioni di carico/scarico, una mappa dell’area, il tipo di pass necessario per accedere al circuito…
Mentre svolgi questa parte relativa all’hardware dovrai organizzare anche l’altra parte
Quindi dovrai procurarti le fonti:
– L’azienda che può costruire lo stand che hai progettato
– L’azienda che può aiutarti con il personale
– Qualcuno che si occupi di risolvere i problemi burocratici, soprattutto se hai intenzione di vendere qualcosa.
È molto importante organizzare in anticipo il materiale di cui abbiamo bisogno per raccogliere i dati per la misurazione del ROI e per la creazione di un eventuale Database.
Lo stand è pulito e pieno di tutto il necessario, il personale è stato istruito e non vede l’ora di iniziare. Allo stesso tempo, i fan sono tutti tuoi e non vedono l’ora di interagire con i marchi legati a questo sport, approfitta di questa opportunità.
Incrocia le dita e spera che non piova… Ma preparati (quindi tieni a mente di produrre sempre qualche ombrello con il logo del marchio per ogni evenienza e non dimenticare di chiedere un pavimento rialzato).
Come puoi vedere, l’operazione in sé non è troppo complicata. Tuttavia, è meglio che sia gestita da esperti, per evitare i normali errori che si commettono quando si affronta una nuova sfida.
Come sempre, non esitare a chiedere qualsiasi tipo di informazione tu voglia ottenere. Contattaci a info@rtrsports.com o visita il sito rtrsports.com/it
* Fonte CSM International Gmbh
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Managing Director di RTR Sports, Riccardo si è laurea in giurisprudenza all'Università di Bologna. Inizia la sua carriera a Londra nelle relazioni pubbliche, poi si sposta nel settore delle due e quattro ruote. Si trasferisce brevemente a Monaco prima di tornare in Italia. Lì fonda RTR, prima una società di consulenza e poi un'azienda di marketing sportivo che, alla fine, trova una nuova e definitiva sede a Londra.
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Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Vorrei porre in rilievo che tra le qualità di RTR c’è la sua grande abilità nell’approcciarsi strategicamente allo scenario delle sponsorizzazioni, connessa ad un modo di fare appassionato, una enorme volontà di risolvere i problemi, e una robusta professionalità.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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