أنواع الرعاية في الرياضة: كم عددها؟

بصفتك علامة تجارية تريد الانتقال إلى عالم الرعاية الرياضية، فمن المحتمل أن يكون لديك الكثير من الأسئلة وأنك تتساءل عن عدد أنواع الرعايات في مجال الرياضة – ولكن لا تقلق، لأن هذا السؤال يتردد علينا كثيراً، ونحن مستعدون لتقديم بعض الإجابات التي نحتاجها كثيراً.

يمكن للرعاية الرياضية أو رعاية الفرق الرياضية أن تجني الكثير من المزايا، ولكن لا شك أن هناك العديد من الأمور التي يجب أخذها بعين الاعتبار. ما هي مزايا وعيوب الرعاية الرياضية؟ ما مدى أهميتها حقاً؟ هل يجب عليك رعاية فريق أو حدث رياضي معين؟ هل هناك أفضل حملات الرعاية الرياضية التي يمكنك التعلم منها؟

لن نجيب عن كل هذا اليوم (على الرغم من أننا سنحاول الإجابة عن كل ذلك قريباً!)، ولكننا سنركز على أنواع الرعاية المختلفة وما يمكن أن تقدمه، بالإضافة إلى تقديم بعض النصائح حول ما يجب أن تفكر فيه في المرحلة التالية من عملية اتخاذ القرار.

أنواع مختلفة من الرعاية في الرياضة

هناك بضعة أنواع مختلفة من الرعاية التي من المرجح أنك سمعت عنها بالفعل قبل التواصل مع الفرق أو الأفراد أو المنظمات الرياضية. تشمل فئات الرعاية الرياضية، على سبيل المثال لا الحصر، ما يلي:

– الراعي الرئيسي
– الراعي الرئيسي
– الراعي الرسمي
– الشريك الرسمي
– الشريك التقني

أيهما تحتاج؟ أنت فقط يمكنك معرفة ذلك. يعتمد ذلك على أهدافك وميزانيتك في البداية. لتوضيح ذلك ببساطة، من الأفضل إعطاء بعض الأمثلة: لنفترض أنك علامة تجارية ترغب في استخدام اسم أو شعار و/أو صور فريق رياضي أو فرد رياضي كجزء من حملتك لعكس صورة إيجابية وصحية، ولكنك غير مهتم بزيادة الوعي بعلامتك التجارية لأنك معروف بالفعل. لنفترض أنك ترغب في استخدام البرنامج بشكل أساسي لبناء عروض ترويجية للمبيعات للمستهلكين. في هذه الحالة، قد ترغب في التفكير في أن تصبح شريكاً رسمياً، بدلاً من أن تكون راعياً رئيسياً أو راعياً رئيسياً. سيكون من المبالغة استثمار الكثير من المال إذا كان ما تحتاجه حقًا هو فرصة الاستفادة من شغف الجماهير الرياضية بهذا الفريق من أجل زيادة المبيعات.
لا حاجة لمساحات كبيرة على الدراجة/السيارة، ولكن الحق التسويقي لإدارة العرض الترويجي ويمكن للشريك الرسمي الحصول على هذا النوع من الحقوق.

قد يكون لدى الرعاة الرئيسيين أو الرعاة الرئيسيين أكبر قدر من الانتشار من حيث الأرقام، ولكن ربما ترغب في استهداف منطقة محددة أو متخصصة.

إذا كان هذا هو الحال – على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في الوصول إلى مجموعة سكانية رياضية مجتمعية أو مشجعي فريق محلي – فأنت لا تحتاج إلى هذا الجمهور البعيد المدى. قد يكون جمهورك بحاجة إلى أن يكون أصغر حجماً وأكثر تحديداً وأكثر ميلاً إلى شراء علامتك التجارية لأنها تلعب مباشرةً في اهتماماتهم أو حياتهم. ربما يكون الخيار الصحيح هو دعم الرياضات الشبابية على المستوى المحلي، ومرة أخرى، يمكن للشراكات الرسمية أو الفنية أن تمنحك ذلك.
باختصار، حزم الرعاية المختلفة بأسمائها المختلفة جيدة بقدر ما هي قادرة على تحقيق الأهداف المحددة. لا توجد باقات رعاية جيدة أو سيئة، بل هناك فقط باقات رعاية تناسب احتياجاتك وأخرى غير متطابقة. ابدأ دائمًا بأبحاث السوق لتحديد ما تحتاجه حقًا، واستثمر في العقار المناسب، وخطط ونفذ أنشطة الرعاية التي تحتاجها للوصول إلى أهدافك.

ما هي مزايا الرعاية؟

الرعاية الرياضية هي استراتيجية تسويقية مهمة تستخدمها العديد من الشركات، الكبيرة والصغيرة، في الفعاليات من جميع الأحجام، بدءاً من كأس العالم لكرة القدم إلى دوري الأحد المحلي. وفيما يلي بعض المزايا الرئيسية:

1. التوعية بالعلامة التجارية: توفر الرعاية للشركات فرصة لزيادة ظهورها والوصول إلى جمهور أكبر. توفر الرياضة، التي تحظى بشعبية واسعة ويتابعها الملايين، منصة واسعة للترويج للعلامات التجارية.
2. الارتباط الإيجابي للعلامة التجارية: من خلال الارتباط بفريق أو لاعب أو حدث مشهور، يمكن للعلامات التجارية أن تتماشى مع السمات الإيجابية للرياضة مثل العمل الجماعي والانضباط والتفاني والنجاح. وهذا يساعد في خلق صورة إيجابية للعلامة التجارية.
3. إشراك العملاء: تثير الرياضة الشغف والولاء بين المشجعين، ومن خلال رعاية الرياضة، يمكن للشركات الاستفادة من هذا الارتباط العاطفي للتفاعل مع العملاء المحتملين.
4. فرص المبيعات المباشرة: غالبًا ما توفر الأحداث الرياضية فرصًا للمبيعات، سواء من خلال منصات في المكان، أو روابط للمتاجر عبر الإنترنت، أو غيرها من الروابط الترويجية.
5. التسويق المستهدف: تتيح الرعاية الرياضية للشركات الوصول إلى شريحة سكانية محددة. على سبيل المثال، إذا كان جمهور الشركة المستهدف من الشباب والأشخاص النشطين، فإن رعاية حدث رياضي أو فريق رياضي شهير يمكن أن يكون وسيلة فعالة للوصول إلى تلك الفئة السكانية.
6. المشاركة المجتمعية: يمكن لرعاية الفرق أو الفعاليات الرياضية المحلية أن تُظهر التزام الشركة تجاه مجتمعها المحلي، مما قد يعزز سمعتها وولاء عملائها.
7. الحصرية: غالبًا ما تأتي الرعاية مع حقوق حصرية في فئة معينة، مما يعني أن المنافسين لا يمكنهم رعاية نفس الفريق أو الحدث، مما يوفر ميزة على المنافسين.
8. التعرض الإعلامي: تجتذب الأحداث الرياضية، لا سيما الأحداث البارزة، الكثير من التغطية الإعلامية. يمكن أن تتعرض العلامات التجارية للرعاة لملايين المشاهدين أو المستمعين أو القراء من خلال هذه التغطية الإعلامية.
9. فرص الضيافة: غالباً ما يحصل الرعاة على امتيازات مثل الوصول إلى مناطق أو فعاليات الضيافة الحصرية، وفرص الالتقاء بالرياضيين، ومقاعد متميزة في الفعاليات. ويمكن استخدام ذلك للترفيه وبناء العلاقات مع العملاء والشركاء.
10. التفاعل مع وسائل التواصل الاجتماعي: غالبًا ما يكون للرياضيين والفرق الرياضية عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تشمل الرعاية أنشطة ترويجية على هذه المنصات، مما يزيد من انتشار العلامة التجارية.

ومع ذلك، تذكر أن فعالية الرعاية الرياضية يمكن أن تعتمد على العديد من العوامل، بما في ذلك اختيار الرياضة أو الفريق أو الرياضي؛ والتركيبة السكانية للجمهور؛ والمواءمة بين العلامة التجارية للراعي والجهة الراعية؛ واستراتيجية التسويق الأوسع نطاقاً للشركة.

لقد اخترت أفضل أنواع الرعاية، فما هي الخطوة التالية؟

الآن هو الوقت المناسب للتفكير فيما إذا كان الفريق الرياضي أو البطولة أو الفرد هو الأفضل بالنسبة لك لوضع علامتك التجارية وراءه. أين تريد أن ترى اسم شركتك؟

سنناقش هذا السؤال بمزيد من التفصيل في مكان آخر – لكن في الوقت الحالي، من المفيد أن تفكر في الرياضة كما تفكر في وسيلة إعلامية قد تعلن معها، وهذا يعني طرح بعض الأسئلة الأخرى. هل سيرى عملائي المحتملون علامتي التجارية إذا قمت بوضعها هنا؟ هل سيجعل هذا الشخص الرياضي/الفريق/ الحدث الرياضي متابعيه أكثر وعيًا بنا، مما يؤدي إلى الإلمام بالعلامة التجارية وتطوير تفضيلها – وفي النهاية نية أن يصبحوا عملاء؟ هل يمثل الفريق/البطولة/الفرد قيمنا؟ هل ستخلق حملة الرعاية هذه رابطاً عاطفياً مع الأشخاص الذين أريد الوصول إليهم؟ في النهاية، هل ستساعدني رعاية الرياضة على تنمية أعمالي؟ هل سيتم إنفاق أموال الرعاية الخاصة بي بشكل جيد مع هذا الفريق الرياضي، أم أنه من الأفضل اختيار أحداث رياضية أخرى؟

ستجيبك الوكالة على كل هذه الأسئلة، وبناءً على هذه الإجابات ستقودك في الاتجاه الصحيح. الشيء التالي الذي يجب أن تفكر فيه عند المضي قدماً في عملية الرعاية الرياضية هو الخطة التي يجب أن تضعها لاستغلال الرعاية على أكمل وجه (اكتشف المزيد حول تفعيل الرعاية).

للبقاء على اطلاع دائم بالأخبار ولمزيد من النصائح حول هذا الموضوع، ولمزيد من أمثلة الرعاية الرياضية، تذكّر أن تستمر في متابعتنا. منذ عام 1995، تُعد RTR للتسويق الرياضي وكالة رعاية رائدة لها جذورها في رياضة السيارات، مثل سباقات الدراجات النارية والفورمولا 1.

اقرأ المزيد عن تكاليف رعاية سباق الدراجات النارية وتواصل معنا اليوم للحصول على استشارة.