على عكس حملات التواصل التقليدية رعاية رياضة السيارات يجب إدارتها. لا يجب مراقبة الخطة العامة فحسب، بل هناك أيضاً عشرات الأنشطة المرتبطة ببرنامج الرعاية التي يجب التعامل معها بعناية. فقط لأعطيك مثالاً على ذلك:

• الضيوف في المضمار
• استخدام دراجة العرض
• راكب إلى حدث العلاقات العامة
• إنتاج العلامات التجارية ذات العلامات التجارية المشتركة

من خلال تجربتنا، هناك 4 مشاكل رئيسية مرتبطة ببرنامج رعاية سباقات الدراجات النارية أو رياضة السيارات. دعنا نحاول أن نراها.

1) يجب إدارة رعاية رياضة السيارات الرياضية

إن إمكانية حضور بعض الضيوف لحدث الموتو جي بي أمر رائع، ولكن بما أن النقل عن بعد لا يزال غير موجود في أيامنا هذه، يجب إضافة بعض الجهود اللوجستية لإيصال الضيوف إلى هناك… بدءاً من الدعوة إلى وسائل النقل، من الفنادق إلى الفعاليات الجانبية مثل العشاء والترفيه، على سبيل المثال لا الحصر.

تُقام السباقات، في بعض الأحيان، في مناطق ليست بالضرورة غنية بالفنادق، لذا عليك التخطيط مسبقاً ومعرفة المنطقة الجغرافية جيداً للحصول على حل جيد. وينطبق الأمر نفسه على المطاعم الجيدة أو تلك الشاحنات المرسيدس السوداء التي تنقل شعوراً جيداً بالشركات. أتخطى الأمثلة الأخرى؛ يمكنك أن تتخيل أن هناك الكثير من العمل لتنفيذ أي نشاط واستغلال رعاية رياضة السيارات على أكمل وجه.

2) هناك العديد من الفرص التي يمكن أن تكون مربكة للغاية

بالإضافة إلى الأمثلة الأربعة، فقد جعلتها بحيث يمكنك استخدام الفريق أو الفارس في عدد لا يحصى من الأنشطة…. ربما الكثير إذا لم يكن لديك خطة واضحة. الأمر مشابه للتوجه إلى مركز تجاري في الولايات المتحدة الأمريكية بحثًا عن منتج ما؛ فمن المحتمل جدًا أن ينتهي بك الأمر في مواجهة رفوف لا نهاية لها من المنتجات المتشابهة. في البداية، قد يكون الأمر مربكاً. يستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على طريقك الخاص في الممر، ومعها تتعلم تقدير الخيارات الأكبر مع رعاية رياضة السيارات.

3) لا يزال الناس يعتقدون أن رعاية رياضة السيارات لا يمكن قياسها

هذه مشكلة وهمية؛ فهناك شركات قادرة على قياس العائد على الاستثمار من حيث الظهور التجاري (كم كان يجب أن أنفق للحصول على نفس الظهور؟) وكيف تؤثر الرعاية على النتيجة النهائية. نيلسن سبورت هي إحدى تلك الشركات.

4) عدم اليقين في الأداء الرياضي/المنشطات/عدم الأهلية

إذا لم يفز الفريق الذي تدعمه أو لم يقدم الأداء الذي كنت تأمله، فهذا لا يعني يعني أن نتائج التسويق ستكون بالضرورة ضعيفة. إذا تم التخطيط لأنشطتك التسويقية بشكل جيد، فلا يزال بإمكانك جني نتائج رائعة…. ومع ذلك، صحيح أن الفوز يجلب معه دائماً مكافأة كبيرة.

الشغف بالرياضة قادر على بناء رابطة قوية بين المشجعين والفريق/المشجعين. لتوضيح ما أتحدث عنه، أستخدم أيقونتين رياضيتين إيطاليتين عظيمتين كمثالين: فيراري وإنتر. هل تعتقد أن العلاقة بين مشجعي فيراري وإنتر وفريقهم المحبوب قد ضعفت؟ لا أعتقد ذلك. سنوات قضوها في الملاعب متحملين خيبات الأمل المريرة، أو على الحلبات التي تجاوزتها السهام الفضية… دون شك أو إعادة تفكير.

أعتقد أن الأصدقاء أو الزوجات أو الأزواج لا يستفيدون من نفس المعاملة. من ناحية أخرى، وتأكيداً لما كتبت، فإن فيراري وإنتر قادران على جذب رعاة من الدرجة الأولى كل عام، وهذا دليل على أن جاذبية الفريقين الإيطاليين لم تتراجع وأنهما أداة تسويقية ممتازة. لنفترض أن رعاية فريق للدراجات النارية يشبه أن تصبح جزءاً من نادٍ حصري؛ تلتقي بأشخاص وتبني علاقة معهم، وأحياناً تبرم صفقة معهم، وبين الحين والآخر تفوز. إذا تم تجميع حزمة الرعاية بشكل صحيح، فستحصل دائماً على عائد استثمار إيجابي.

المنشطات – هذهمشكلة حقيقية لأي رياضة. لتغطية هذا الخطر، عليك حماية شركتك على المستوى التعاقدي وإدراج عقوبات قاسية في العقد. هذا إما في حالة استبعاد الفريق أو الرياضي.

يجب وضع خطة طوارئ في حالة حدوث مثل هذه الحالة الطارئة. يجب أن تكون وكالة العلاقات العامة ومسؤول الاتصالات في الشركة قد درسوا أي سيناريو مسبقاً وسيكونون جاهزين لتقليل الأضرار

رعاية سباقات الدراجات النارية: كيفية التغلب على هذه المشاكل

1) العمل مع وكالة تسويق رياضي، ليس بالضرورة أن تكون RTR Sports، ولكن يجب أن تكون خبيرة في المجال الذي تدخله

شخص يعرف اللاعبين وقواعد اللعبة ويبعدك عن الأخطاء، شخص يوفر لك الوقت والمال. يحتاج المحترفون الرائعون في مجالات أخرى ولكن ليس لديهم خبرة في حلبة السباقات إلى وقت لاكتساب الخبرة اللازمة لإدارة برامج معقدة يجب تنفيذها ضمن حدث آخر له أولويات مختلفة عن أولوياتك وجدول زمني محدد مبني على السباقات التي ستبث في وقت معين. لا تستبعدهم؛ فقط ادعمهم بشخص قادر على تفادي الأخطاء وقادر على اكتشاف جميع الفرص القادمة.

2) الأمر نفسه ينطبق على النقطة 2 (الساحقة). العمل مع وكالة تسويق رياضي

أقترح عليك أن تختار الوكالة على أساس تاريخ حالاتها. أنا متأكد من أن الوكالة ستكون قادرة على أن تقترح عليك الأنشطة الأكثر قابلية للتنفيذ، والأكثر قابلية للنجاح، والتي يمكن تنفيذها بسلاسة. ضع في اعتبارك دائماً أن موظفي الفريق والدراجين لديهم جدول زمني ثابت خلال العام تمليه السباقات الـ19 وجدول زمني ضيق عندما يكونون في الحلبة.

3) النظر في التعاقد مع وكالة مستقلة لقياس رعاية رياضة السيارات

من المحتمل جداً أن تقدم لك الفرق بعض التقارير. بشكل عام، تحتوي هذه التقارير بشكل عام على تقييم تجاري للوقت بالثواني التي اكتسبها فريقك ونظرة عامة/تقييم للأنشطة الرقمية التي ينفذها الفريق على مختلف منصات التواصل الاجتماعي. إذا كنت تريد أن تلعب بأمان يمكنك التحدث مع إحدى الوكالات المستقلة التي تقوم بذلك، مثل نيلسن سبورتس (إذا كنت بحاجة إلى جهات اتصال، فقط اسألنا). وعلاوة على ذلك، إذا كنت تخطط لرعاية كبيرة، يمكنك إجراء بحث مسبق لتحليل مدى مشاهدة مناطق الدراجة النارية التي تشتريها في السنتين أو الثلاث سنوات السابقة حتى يكون لديك عائد استثمار تقريبي (من الواضح أنه يجب أن تأخذ في الاعتبار أن كل موسم رياضي مختلف، لذلك من الضروري أن يقدم لك شخص من السيرك بعض النصائح حول القدرة التنافسية المحتملة للفريق). وبذلك ستكون مجهزاً بشكل أفضل للتحدث عن الميزانية مع الفريق وداخل مؤسستك.

4) المحامي الكبير –القطاع له خصوصيته الخاصة به

حتى الشركات متعددة الجنسيات يجب أن تستعين بشخص خبير في هذا القطاع؛ فإذا كان فريقها القانوني لا يضم شخصًا متخصصًا في الرياضة، فمن الأفضل أن تطلب دعم متخصص قادر على فحص وتغطية جميع المخاطر