هذه هي المعضلة الكبرى: هل أتبع حدسي، أم أنني أنظر إلى الأرقام؟ سأنظر إلى الأرقام — فهي لا تكذب. لكن قبل ذلك، النصيحة الرئيسية هي: اختر شيئًا ممتعًا وشيقًا. شيئًا يجعل المشجعين يقفزون من على الأريكة ويرغبون في المزيد.
الرياضة ترفيه، ولا يمكنك أن تسمح لعلامتك بالارتباط بعرض ممل. هل ذهبت إلى السينما وشاهدت فيلمًا لا يطاق؟ أنا متأكد أنك لم توص به أصدقاءك بعدها. إذا لم تكن راضيًا، فلن تشجع الناس فحسب — بل ستثنيهم بنشاط، لأنك تهتم بأصدقائك.
يحدث نفس الشيء في الرياضة، وقد يقلل ذلك من النتائج المحتملة لبرنامج الرعاية الخاص بك.
جودة العرض هي مضاعف الاستثمار في الرعاية: الرياضة التي تنمو في تصور الجمهور تجلب أيضًا نمو قيمة العلامات التي ترعاها. شهدنا هذا مباشرةً مع الفورمولا 1، التي عاشت نهضة حقيقية منذ 2021: من 400 مليون مشجع في 2017 إلى 826 مليون في 2024، بزيادة 12% في السنة الأخيرة وحدها.
كيفية الاختيار
ما هي الخصائص التي يجب أن تتمتع بها الرياضة لتكون أداة متميزة للشركة؟
- شيقة وممتعة
- يجب ألا تكون الفعاليات طويلة جدًا؛ عتبة الانتباه اليوم أقل مما كانت عليه في الماضي.
- دولية (خاصة إذا كانت الشركة تعمل في أكثر من دولة)
- تغطية تلفزيونية واسعة (جمهور كبير ويفضل أن تبث بعض الفعاليات أو معظمها على قنوات مجانية، ليس فقط على قنوات مدفوعة)
- حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي
- منصات رقمية بديلة لمشاهدة العرض — البث المباشر
- نظيفة (بعض التخصصات أقل تأثرًا بالمنشطات أو لا تتأثر بها إطلاقًا)
- مستدامة. تطبّق بعض الرياضات استراتيجيات لتعويض بصمتها الكربوني أو تنتقل إلى الكهرباء.
هذا هو الأساس الذي يجب أن تبحث عنه عند اختيار رياضتك — ويمكن أن تكون أي رياضة طالما استوفت معظم هذه المعايير. بعد اختيار الرياضات ذات هذه الخصائص، ترتبط الخطوات التالية بقيمة التخصص: يمكنك اختيار شيء يتوافق مع علامتك أو شيء يساعدك على إعادة تكييف موقعها.
في نفس الوقت، نحتاج إلى التفكير في أهدافنا التجارية والتسويقية. آخرًا وليس آخرًا: الميزانية. علينا التأكد من أن لدينا ميزانية كافية لتنفيذ الأنشطة طوال العام.
التواصل والترويج والمسابقات
أخيرًا، نحتاج إلى التفكير في إعداد جميع الأدوات لقياس ROI. لقد اخترت الآن رياضة شيقة بجميع الخصائص المناسبة، وأنت في الوضع المناسب لبناء خطة رعاية تستفيد من جميع الفرص التي يتيحها البرنامج. كل شركة مختلفة ولها احتياجات مختلفة، لذلك فكل خطة رعاية مخصصة. إذا أردت إطارًا مع مثال عام، اتبع هذا الرابط: ما هو خطة الرعاية
عندما تريد الحديث عن الرعاية، يمكنك التواصل معنا على info@rtrsports.com.
أسئلة شائعة حول كيفية اختيار الرياضة للرعاية
Frequently Asked Questions
كيف تختار الرياضة المناسبة للرعاية؟
يعتمد الاختيار على 8 معايير رئيسية: تفاعل الجمهور، مدة الفعاليات، الوصول الدولي، التغطية التلفزيونية، الحضور على وسائل التواصل الاجتماعي، منصات البث المباشر، غياب المنشطات، والاستدامة البيئية. الرياضة التي تستوفي معظم هذه المتطلبات توفر الظروف المثلى لتفعيل فعال للرعاية.
هل من الأفضل اختيار رياضة تتوافق مع قيم العلامة أم الأكثر شعبية؟
مثاليًا كلاهما. توافق القيم بين العلامة والرياضة يضمن الاتساق والمصداقية التواصلية؛ الشعبية تعظم التغطية. عند وجود مقايضة، يكون توافق القيم هو الخيار الأكثر استراتيجية غالبًا: فهو يخلق ارتباطًا أكثر ديمومة وأصالة في تصور الجمهور.
ما مدى أهمية الميزانية في اختيار رياضة للرعاية؟
هي متغير حاسم. يجب أن تغطي الميزانية ليس فقط حقوق الرعاية، بل أيضًا التفعيل: الفعاليات والمحتوى والضيافة والرقمي. رعاية غير مُفعَّلة تعطي نتائج بعيدة جدًا عن إمكاناتها، بغض النظر عن شعبية الرياضة المختارة.
الفورمولا 1 أم MotoGP: أيهما أفضل استثمارًا؟
يعتمد على السوق المستهدف وأهداف العلامة. الفورمولا 1 لديها تغطية أوسع في أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط؛ بينما تهيمن MotoGP في آسيا (إندونيسيا، اليابان، ماليزيا) وجنوب أوروبا. يعتمد الاختيار على المكان الذي تريد فيه العلامة بناء حضورها.
كيف يُقاس عائد الاستثمار من رعاية رياضية؟
يُقاس عائد الاستثمار عبر أبعاد متعددة: الظهور الإعلامي (القيمة الإعلانية المكافئة)، الوعي ورفع قيمة العلامة، حركة المرور الرقمي وتوليد العملاء المحتملين خلال الفعاليات، والنتائج التجارية على المدى المتوسط والبعيد. من المهم إعداد أدوات القياس قبل توقيع الاتفاقية.
