Este es el gran dilema: ¿debo seguir mi instinto o debo mirar los números? Bien, miraré los números, no mienten. Pero antes de eso, el consejo principal es: elige algo divertido e interesante. Algo que haga saltar a los aficionados del sofá y que les haga querer más.
El deporte es entretenimiento y no puedes permitirte asociar tu marca a un espectáculo aburrido. ¿Alguna vez has ido al cine y has visto una película insoportable? Estoy seguro de que no se la recomendaste a tus amigos después. Si no estás satisfecho, no solo no animas a la gente a ir, sino que la disuades porque te importan tus amigos.
Lo mismo ocurre en el deporte y podría reducir los resultados potenciales de tu programa de patrocinio.
La calidad del espectáculo es un multiplicador de la inversión en patrocinio: un deporte que crece en la percepción del público también conlleva el crecimiento del valor de las marcas que lo patrocinan. Lo hemos visto de primera mano con la Fórmula 1, que desde 2021 ha vivido un verdadero renacimiento: de 400 millones de aficionados en 2017 a 826 millones en 2024, con un aumento del 12% solo en el último año.
Cómo elegir
¿Cuáles son las características que debe tener un deporte para ser una excelente herramienta para una empresa?
- Interesante y divertido
- Los eventos no deben ser demasiado largos; el umbral de atención hoy es más bajo que en el pasado.
- Internacional (especialmente si una empresa opera en más de un país)
- Amplia cobertura televisiva (gran audiencia y preferiblemente algunos o la mayoría de los eventos deberían emitirse en televisión en abierto y no exclusivamente en televisión de pago)
- Fuerte presencia en redes sociales
- Plataformas digitales alternativas para ver el espectáculo — Streaming
- Limpio (algunas disciplinas se ven menos o nada afectadas por el dopaje)
- Sostenible. Algunos deportes están implementando estrategias para compensar su huella de carbono o están pasando a la electricidad.
Esta es la base que debes buscar cuando eliges tu deporte, y podría ser cualquier deporte si logra marcar la mayoría de estas casillas. Una vez seleccionados los deportes con estas características, los siguientes pasos están vinculados al valor de la disciplina: puedes elegir algo alineado con tu marca o algo que te ayude a reposicionarla.
Al mismo tiempo, debemos pensar en nuestros objetivos comerciales y de marketing. Por último, pero no menos importante: el presupuesto. Debemos asegurarnos de tener un presupuesto suficiente para llevar a cabo las actividades durante el año.
Comunicación, promoción, concursos
Por último, debemos pensar en la configuración de todas las herramientas para medir el ROI. Ya has elegido un deporte interesante con todas las características adecuadas y estás en la posición correcta para construir un plan de patrocinio que aproveche al máximo todas las oportunidades que ofrece el programa. Cada empresa es diferente y tiene necesidades distintas, por lo que cada plan de patrocinio es personalizado. Si quieres un esquema con un ejemplo general, sigue este enlace: qué es un plan de patrocinio
Cuando quieras hablar de patrocinio, puedes contactarnos en info@rtrsports.com.
Preguntas frecuentes sobre cómo elegir el deporte para patrocinar
Frequently Asked Questions
¿Cómo se elige el deporte adecuado para un patrocinio?
La elección depende de 8 criterios principales: participación del público, duración de los eventos, alcance internacional, cobertura televisiva, presencia en redes sociales, plataformas de streaming, ausencia de dopaje y sostenibilidad ambiental. Un deporte que cumple la mayoría de estos requisitos garantiza las condiciones óptimas para una activación de patrocinio eficaz.
¿Es mejor elegir un deporte alineado con los valores de la marca o el más popular?
Idealmente ambos. La alineación de valores entre marca y deporte garantiza coherencia y credibilidad comunicativa; la popularidad maximiza la cobertura. Cuando hay un compromiso, la alineación de valores suele ser la opción más estratégica: crea una asociación más duradera y auténtica en la percepción del público.
¿Cuánto importa el presupuesto a la hora de elegir el deporte para patrocinar?
Es una variable determinante. El presupuesto debe cubrir no solo los derechos de patrocinio, sino también la activación: eventos, contenidos, hospitalidad y digital. Un patrocinio no activado produce resultados muy inferiores a su potencial, independientemente de la popularidad del deporte elegido.
Fórmula 1 o MotoGP: ¿cuál es la mejor inversión?
Depende del mercado objetivo y los objetivos de la marca. La Fórmula 1 tiene una cobertura más amplia en Norteamérica, Europa y Oriente Medio; MotoGP domina en Asia (Indonesia, Japón, Malasia) y el sur de Europa. La elección depende de dónde quiera construir su presencia la marca.
¿Cómo se mide el ROI de un patrocinio deportivo?
El ROI se mide en múltiples dimensiones: visibilidad mediática (valor publicitario equivalente), notoriedad y brand uplift, tráfico digital y generación de leads durante los eventos, y resultados comerciales a medio y largo plazo. Es importante configurar las herramientas de medición antes de firmar el acuerdo.
