C’est le grand dilemme : dois-je suivre mon instinct ou dois-je regarder les chiffres ? Eh bien, je regarderai les chiffres — ils ne mentent pas. Mais avant cela, le principal conseil est : choisissez quelque chose de divertissant et d’engageant. Quelque chose qui fait bondir les fans du canapé et leur donne envie de plus.
Le sport, c’est du divertissement, et vous ne pouvez pas vous permettre d’associer votre marque à un spectacle ennuyeux. Êtes-vous déjà allé au cinéma voir un film insupportable ? Je suis sûr que vous ne l’avez pas recommandé à vos amis. Si vous n’êtes pas satisfait, vous n’encouragez pas seulement les gens à y aller — vous les en dissuadez, parce que vous tenez à eux.
La même chose se produit dans le sport et cela pourrait réduire les résultats potentiels de votre programme de sponsoring.
La qualité du spectacle est un multiplicateur de l’investissement en sponsoring : un sport qui gagne en perception auprès du public entraîne également la croissance de la valeur des marques qui le sponsorisent. Nous l’avons vu de première main avec la Formule 1, qui a connu une véritable renaissance depuis 2021 : de 400 millions de fans en 2017 à 826 millions en 2024, avec une augmentation de 12 % rien que l’année dernière.
Comment choisir
Quelles sont les caractéristiques qu’un sport doit avoir pour être un excellent outil pour une entreprise ?
- Engageant et divertissant
- Les événements ne doivent pas être trop longs ; le seuil d’attention est aujourd’hui plus faible qu’autrefois.
- International (surtout si une entreprise opère dans plusieurs pays)
- Large couverture télévisée (grande audience et de préférence certains ou la plupart des événements devraient être diffusés sur des chaînes gratuites et non exclusivement sur des chaînes payantes)
- Forte présence sur les réseaux sociaux
- Plateformes numériques alternatives pour regarder le spectacle — Streaming
- Propre (certaines disciplines sont moins ou pas du tout touchées par le dopage)
- Durable. Certains sports mettent en œuvre des stratégies pour compenser leur empreinte carbone ou passent à l’électricité.
C’est la base que vous devez rechercher lors du choix de votre sport — et il pourrait s’agir de n’importe quel sport s’il coche la plupart de ces cases. Une fois sélectionnés les sports présentant ces caractéristiques, les étapes suivantes sont liées à la valeur de la discipline : vous pouvez choisir quelque chose aligné avec votre marque ou quelque chose qui vous aide à la repositionner.
Parallèlement, nous devons réfléchir à nos objectifs commerciaux et marketing. Enfin et surtout : le budget. Nous devons nous assurer de disposer d’un budget suffisant pour mener à bien les activités tout au long de l’année.
Communication, promotion, concours
Enfin, nous devons penser à la configuration de tous les outils pour mesurer le ROI. Vous avez maintenant choisi un sport engageant avec toutes les bonnes caractéristiques et vous êtes dans la bonne position pour construire un plan de sponsoring qui tire le meilleur parti de toutes les opportunités offertes par le programme. Chaque entreprise est différente et a des besoins différents, donc chaque plan de sponsoring est personnalisé. Si vous souhaitez un schéma avec un exemple général, suivez ce lien : qu’est-ce qu’un plan de sponsoring
Quand vous souhaitez parler de sponsoring, vous pouvez nous contacter à info@rtrsports.com.
Questions fréquentes sur le choix du sport à sponsoriser
Frequently Asked Questions
Comment choisir le bon sport pour un sponsoring ?
Le choix dépend de 8 critères clés : l’engagement du public, la durée des événements, la portée internationale, la couverture télévisée, la présence sur les réseaux sociaux, les plateformes de streaming, l’absence de dopage et la durabilité environnementale. Un sport qui satisfait la plupart de ces exigences offre les conditions optimales pour une activation de sponsoring efficace.
Vaut-il mieux choisir un sport aligné avec les valeurs de la marque ou le plus populaire ?
Idéalement les deux. L’alignement des valeurs entre la marque et le sport garantit cohérence et crédibilité communicationnelle ; la popularité maximise la couverture. En cas de compromis, l’alignement des valeurs est souvent le choix le plus stratégique : il crée une association plus durable et authentique dans la perception du public.
Quelle importance revêt le budget dans le choix du sport à sponsoriser ?
C’est une variable déterminante. Le budget doit couvrir non seulement les droits de sponsoring, mais aussi l’activation : événements, contenus, hospitalité et digital. Un sponsoring non activé produit des résultats bien inférieurs à son potentiel, quelle que soit la popularité du sport choisi.
Formule 1 ou MotoGP : lequel est le meilleur investissement ?
Cela dépend du marché cible et des objectifs de la marque. La Formule 1 a une couverture plus large en Amérique du Nord, en Europe et au Moyen-Orient ; le MotoGP domine en Asie (Indonésie, Japon, Malaisie) et en Europe du Sud. Le choix dépend de l’endroit où la marque souhaite construire sa présence.
Comment mesure-t-on le ROI d'un sponsoring sportif ?
Le ROI se mesure sur plusieurs dimensions : visibilité médiatique (valeur publicitaire équivalente), notoriété et brand uplift, trafic digital et génération de leads lors des événements, et résultats commerciaux à moyen et long terme. Il est important de configurer les outils de mesure avant même de signer l’accord.
