Questo è un grande dilemma: devo seguire il mio istinto o devo guardare i numeri? Beh, guarderò i numeri, non mentono. Ma prima di questo, il suggerimento principale è: scegli qualcosa di divertente e coinvolgente. Qualcosa che faccia saltare i fan sul divano e che li faccia desiderare di più.
Lo sport è intrattenimento e non puoi permetterti di associare il tuo marchio a uno spettacolo noioso. Sei mai andato al cinema e hai guardato un film indigesto? Sono sicuro che non hai suggerito ai tuoi amici di andare a vederlo dopo. Se non sei soddisfatto, non solo non incoraggi le persone ad andare, ma le scoraggi proprio perché tieni ai tuoi amici.
Succede anche nello sport e potrebbe ridurre i risultati potenziali del tuo programma di sponsorizzazione.
La qualità dello spettacolo è un moltiplicatore dell’investimento in sponsorizzazione: uno sport che cresce nella percezione del pubblico porta con sé anche la crescita del valore dei brand che lo sponsorizzano. Lo abbiamo visto in prima persona con la Formula 1, che dal 2021 ha vissuto una vera rinascita: da 400 milioni di fan nel 2017 a 826 milioni nel 2024, con un incremento del 12% solo nell’ultimo anno.
Come scegliere
Ma quali sono le caratteristiche che uno sport deve avere per essere un ottimo strumento per un’azienda?
- Coinvolgente e divertente
- Gli eventi non dovrebbero essere troppo lunghi; la soglia di attenzione oggi è più bassa che in passato.
- Internazionale (soprattutto se un’azienda opera in più di un paese)
- Ampia copertura televisiva (grande audience e preferibilmente alcuni o la maggior parte degli eventi dovrebbero essere trasmessi dalla TV generalista e non esclusivamente dalla pay TV)
- Forte presenza sui social media
- Piattaforme digitali alternative per vedere lo spettacolo – Streaming
- Pulito (alcune discipline sono meno o per nulla influenzate dal doping)
- Sostenibile. Alcuni sport stanno implementando strategie per compensare l’impronta di carbonio o stanno passando all’elettricità.
Questa è la base che dovresti cercare quando scegli il tuo sport e potrebbe essere qualsiasi sport se riesce a spuntare la maggior parte di queste caselle. Una volta selezionati gli sport con queste caratteristiche, i passi successivi sono legati al valore della disciplina: puoi scegliere qualcosa di allineato con il tuo marchio o qualcosa che ti aiuti a riposizionarlo.
Allo stesso tempo, dobbiamo pensare ai nostri obiettivi commerciali e di marketing. Ultimo ma non meno importante è il budget. Dobbiamo assicurarci di avere un budget sufficiente per realizzare le attività durante l’anno.
Comunicazione, promozione, concorsi
Infine, dobbiamo pensare alla configurazione di tutti gli strumenti per misurare il ROI. Ora hai scelto uno sport coinvolgente con tutte le caratteristiche giuste e sei nella posizione giusta per costruire un piano di sponsorizzazione che sfrutti al meglio tutte le opportunità offerte dal programma. Ogni azienda è diversa e ha esigenze diverse, quindi ogni piano di sponsorizzazione è personalizzato. Se vuoi avere uno schema che comprenda un esempio generale segui questo link: cos’è un piano di sponsorizzazione
Quando vuoi parlare di sponsorizzazione puoi contattarci all’indirizzo info@rtrsports.com.
Domande frequenti su come scegliere lo sport da sponsorizzare
Frequently Asked Questions
Come si sceglie lo sport giusto per una sponsorizzazione?
La scelta dipende da 8 criteri principali: coinvolgimento del pubblico, durata degli eventi, portata internazionale, copertura televisiva, presenza sui social media, piattaforme di streaming, assenza di doping e sostenibilità ambientale. Uno sport che soddisfa la maggior parte di questi requisiti garantisce le condizioni ottimali per un’attivazione di sponsorship efficace.
È meglio scegliere uno sport in linea con i valori del brand o il più popolare?
Idealmente entrambi. L’allineamento di valori tra brand e sport garantisce coerenza e credibilità comunicativa; la popolarità massimizza la copertura. In caso di trade-off, l’allineamento valoriale è spesso più strategico: crea un’associazione più duratura e autentica nella percezione del pubblico.
Quanto conta il budget nella scelta dello sport da sponsorizzare?
È una variabile determinante. Il budget deve coprire non solo i diritti di sponsorship, ma anche l’attivazione: eventi, contenuti, hospitality, digital. Una sponsorizzazione non attivata produce risultati molto inferiori al suo potenziale, indipendentemente dalla popolarità dello sport scelto.
Formula 1 o MotoGP: quale conviene di più come investimento?
Dipende dal mercato target e dagli obiettivi del brand. La Formula 1 ha una copertura più ampia in Nord America, Europa e Medio Oriente; MotoGP è dominante in Asia (Indonesia, Giappone, Malesia) e nell’Europa del Sud. Entrambi offrono audience globali di decine di milioni di fan per evento — la scelta dipende da dove il brand vuole costruire la propria presenza.
Come si misura il ROI di una sponsorizzazione sportiva?
Il ROI di una sponsorizzazione si misura su più dimensioni: visibilità mediatica (equivalent advertising value), awareness e brand uplift, traffico digitale e lead generation durante gli eventi, e risultati commerciali nel medio-lungo periodo. È importante configurare gli strumenti di misurazione prima ancora di siglare l’accordo.
