هناك عدة خطوات يجب اتباعها للحصول على أقصى عائد استثمار من أي برنامج رعاية. رعاية سباق الدراجات النارية ليست استثناءً ويمكن تطبيق ما يلي على الرعاية بشكل عام.

من الواضح أن جائحة كوفيد-19، والتباعد الاجتماعي والفعاليات المغلقة هي مشاكل يجب معالجتها. نحن بحاجة إلى تعزيز وإعادة التفكير في أجزاء مما قمنا به بالفعل في السنوات الأخيرة ليس فقط للتخفيف من آثار ما سبق على برنامج الرعاية لدينا، بل أيضًا للتخفيف من آثار ما سبق على برنامج الرعاية لدينا، ولكن أيضًا للازدهار في مكانه.

يجب تعزيز نقطتين: الأنشطة الرقمية والعروض التقديمية بين الشركات.

دعونا نبدأ من البداية: تحديد الأهداف

أول شيء يجب القيام به هو أن يكون لدينا أهداف واضحة وأن نحددها. فقط من خلال تحديد الأهداف سيكون لدينا فكرة واضحة عما يجب قياسه وما هي البيانات التي نحتاجها لقياس العائد على الاستثمار في رعايتنا. إن وجود إجراء منظم وجمع كل المعلومات ذات الصلة سيسمح لنا بمقارنة فعالية أي برنامج مع وسائل الإعلام الأخرى.

قد تكون الأهداف التي يمكننا تحديدها ومراقبتها مختلفة. عادةً ما تهتم العلامات التجارية بـ

• أهداف التسويق (مثل التوعية)
• الأهداف التجارية (مثل المبيعات).

المرحلة الثانية: التخطيط

التخطيط هو المرحلة الأكثر أهمية في أي برنامج رعاية، ورعاية سباقات الدراجات النارية ليست استثناءً. عندما تقرر شركة ما استخدام رعاية سباق الموتو جي بي للمرة الأولى، يجب أن تخطط لجميع الأنشطة التي سيتم تنفيذها لتحقيق أقصى قدر من الشراكة. يجب أن تتماشى قيم العلامة التجارية مع قيم الرياضة، وأن تكون التغطية التلفزيونية واسعة، وأن تكون البلدان المعنية هي البلدان المناسبة، فإذا كان لدينا جزء كبير من العرض يمكننا الاعتماد على التغطية التلقائية. الباقي علينا القيام به.

والباقي هو مقدار أنشطة التسويق والمبيعات التي ستضمن أن كل دولار يتم استثماره في البرنامج يُترجم إلى عائد دولار واحد على الأقل، وإذا خططت بعناية وكنت في أيدي وكالة تنشيط رعاية جيدة، فمن المرجح أن تكون العوائد أعلى بكثير.

ستقضي أي وكالة تساعدك (نأمل أن تكون قد استأجرت وكالة) وقتاً طويلاً في دراسة وتخطيط خطة تنشيطية تستفيد من جميع الفرص الناشئة عن النشاط. ولإعطائك بعض الإرشادات، يمكنك إلقاء نظرة على خطة التنشيط العامة هذه، والتي تعتبر أساساً لأي مشروع. ضع في اعتبارك أنها نوع من قائمة التحقق وأن كل تدخل يختلف عن الآخر، وكذلك الشركات وأهدافها. استخدمها كأساس متين يمكنك الانطلاق منه.

سيحتوي أي برنامج ناجح على مزيج من التوعية، ورواية القصص، وأنشطة العلاقات العامة، والترويج للمستهلكين، وإشراك المستهلكين، وأنشطة الأعمال بين الشركات. يجب أن نركز بشكل خاص في هذه الحقبة على المشاركة بين الشركات والمستهلكين والمشاركة الرقمية.

B2B

العمل مع ملكية رياضية يشبه الانضمام إلى نادٍ خاص. فأنت تشترك مع زملائك في الفريق في نفس الشغف بالرياضة التي اخترتها، ولديك نفس الطموح ونفس الرغبة في المنافسة في السوق التي يعبر عنها فريقك يوم الأحد بعد الآخر. على هذه الأرضية المشتركة، من السهل بناء علاقة عمل قوية، والفريق هو المفتاح لخلق المقدمات الصحيحة.

يمكن أن تتحول أيام الرعاة إلى عروض تقديمية فردية، ربما يتم تنظيمها عبر تطبيق Zoom، لعرض قدراتنا ومنتجاتنا. يجب أن تبدأ الفرق في رؤية نفسها كميسّرين لأعمال جديدة لشركائها. يمكن أن يترجم الولاء المكتسب من نتائج الأعمال إلى معدل احتفاظ أعلى واستقرار مالي حتى عندما لا تكون العوامل الخارجية أو النتائج الرياضية في أفضل حالاتها. اطلب من الفريق القيام بذلك وربط بعض الفوائد التي تعود على الفريق بكل صفقة يتم إبرامها بين شركائه.

رقمي

دعنا نقولها بصوت عالٍ: هناك العديد من الشركات الرياضية التي تتحدث عن الرقمية لأنها تبدو جيدة، ولكن ليس لديها أي فكرة عما يجب القيام به سوى استخدام منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بها. يجب على الرعاة أن يطلبوا من الفرق بذل المزيد من الجهد، ويمكنهم أن يصبحوا محرك التغيير.

يجب أن ينظروا، على سبيل المثال، إلى ما ريال مدريد بالتعاون مع مايكروسوفت والبدء في الدفع باتجاه شيء مماثل. فقد شهدت الشركة الإسبانية نمواً بنسبة 30% في الإيرادات الرقمية بفضل هذا النهج وأكثر من ذلك. وعلاوة على ذلك، يجب على الفرق أن تبدأ في بناء قاعدة بيانات خاصة بها، باستخدام التكتيكات والأدوات الموجودة بالفعل في السوق، مثل التطبيقات المملوكة لها، لبناء قاعدة جماهيرية منظمة.

عملية مربحة للجانبين

يمكن معالجة هذه البيانات واستخدامها لصالح الفرق والشركاء والمشجعين. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يستفيد الرعاة من قاعدة البيانات الكبيرة للمشجعين في حملاتهم التفاعلية: ملايين المشجعين الذين يمكن أن يصبحوا رصيداً يسعدهم التفاعل مع فريقهم المحبوب. إذا كنت بحاجة إلى وكالة تسويق رياضي في لندن يمكن أن تساعدك في هذا المسار، فيمكنك التواصل معنا على info@rtrsports.com

وأخيراً، ستجد على هذا الرابط وظيفة تمنحك المزيد من المعلومات.