عندما نتحدث عن برامج الرعاية الرياضيةوحقوق الرعاية (وعلى وجه الخصوص تفعيل الرعاية)، غالباً ما نواجه شكوكاً وبعض الالتباس. ما الفرق بين حقوق الرعاية وتفعيل الرعاية؟ هل هما ليسا نفس الشيء؟

دعونا نحاول أن نوضح ونشرح، بطريقة بسيطة، كيف أنهما ليسا فقط ليسا نفس الشيء، بل كيف أن أحدهما يتطلب وجود الآخر.

حقوق الرعاية

دعونا نبدأ من البداية: عندما يوقع شخص ما، على سبيل المثال شركة ما، عقد رعاية مع فريق أو حدث أو شهادة، فإنه يحصل على حقوق استخدام واستغلال صورة الفريق(حقوق الرعاية). ماذا يعني ذلك؟ يعني أنه يمكن للشركة أن تستخدم اسم وشهرة وصورة الطرف الذي ترعاه في أنشطتها التسويقية والاتصالية.

مثال أساسي: ترغب شركتي في أن تصبح راعياً لفريق لسباق الدراجات النارية. يمكنني استثمار ميزانية معينة للمشروع والتفاوض مع الفريق، من خلال عقد، على الحقوق التسويقية التي يمكنني الحصول عليها بتلك الميزانية. وعادةً ما تختلف حقوق التسويق تبعاً للميزانية المستثمرة، ولكن بشكل عام يمكننا القول، على سبيل المثال، أن الراعي يمكنه الحصول على هذه الفرص:

• استخدام صورة الفريق والطيار في أنشطة الاتصال الخاصة بهم: على سبيل المثال في الحملات الإعلانية ووسائل التواصل الاجتماعي والكتالوجات والرسائل الإخبارية وجميع المواد التسويقية
• استخدام تسمية “الراعي الرسمي” أو “الراعي الرئيسي” أو “الراعي الرسمي” أو “الراعي الرسمي” أو “الشريك الرسمي” (حسب الميزانية المستثمرة) في أنشطة التواصل الخاصة بهم وعلى وسائل التواصل الاجتماعي وعلى أغلفتهم
• شعارهم على دراجات الفريق النارية وملابس الفريق ومواد الاتصال الخاصة به.
• القدرة على استخدام محتوى خاص وفريد من نوعه ومشاركته عبر قنوات التواصل الخاصة بهم.
• إنشاء محتوى مخصص باستخدام فريق العمل والركاب (تكبير مع الموظفين أو العملاء)
• إتاحة البرنامج (البرامج) التجريبي (البرامج التجريبية) للأنشطة الترويجية / الفعاليات / العروض التقديمية / البرامج التحفيزية
• الحصول على عدد متغير من التصاريح المتاحة للعملاء وأصحاب المصلحة

وأكثر من ذلك بكثير: هذه مجرد أمثلة قليلة على حقوق الرعاية التي يمكن أن يحصل عليها الراعي والتي يمكن استخدامها طوال مدة عقد الرعاية، مما يسمح للرعاة بتوصيل الشراكة لأغراضهم التجارية الخاصة. يحدث الشيء نفسه إذا قامت شركة ما برعاية رياضي أو دوري أو حدث فردي. وتمنحني حقوق الرعاية الفرصة لتوصيل الرعاية وبالتالي ربط شركتي بالكيان الرياضي، ومشاركة قيمه وأهدافه وسمعته. لقد انضممت إلى فريق MotoGP لأن قيم التميّز والتكنولوجيا والسرعة والبحث والابتكار هي قيمي أيضاً وأريد إيصالها بقوة إلى جمهوري المستهدف.

تفعيل الرعاية

وهنا يأتي دور تنشيط الرعاية : مجموعة الأنشطة التي تخطط لها الشركة أو وكالة الرعاية الرياضية التابعة لها وتضع لها جداول زمنية للترويج لمنتجاتها من خلال استغلال الرعاية القائمة. وبالتالي فهي أنشطة إضافية يمكن تنظيمها على وجه التحديد لأن الشركة الراعية قد حصلت على حقوق الرعاية. يتم التخطيط لهذه الأنشطة بشكل مخصص لكل شركة محددة أو من قبلها بناءً على الأهداف التسويقية والتجارية، وبالتالي يمكن أن تكون من أنواع مختلفة.

بعض الأمثلة على تفعيل الرعاية

• عروض ترويجية موجهة مباشرة إلى المستهلك: اشترِ منتجي وادخل السحب على جوائز تتعلق بفريق الدراجات النارية أو اربح يوماً مع متسابقك المفضل
• العروض الترويجية وبرامج الحوافز التي تستهدف فريق المبيعات: عند الوصول إلى هدف المبيعات, تتم دعوتك إلى سباق الجائزة الكبرى في منزلك أو الفوز بيوم مع السائقين في متجرك للحصول على توقيعات وصور.
• جميع الأنشطة الترويجية الموجهة عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• جميع الأنشطة التحفيزية الداخلية: استخدام فريق MotoGP لخلق روح الفريق

لذا فالسماء هي الحد الأقصى: عليك فقط أن تكون مبدعاً للغاية وتبذل قصارى جهدك لإيجاد أكبر عدد ممكن من الأنشطة للوصول إلى عملائك وتحقيق أقصى استفادة ممكنة من حقوق الرعاية التي حصلت عليها. لا يعمل برنامج الرعاية الرياضية بمفرده، بل يجب تسخيرها لمساعدة شركتك على تحقيق أهدافك.