لوكالات التسويق الرياضي دور واضح المعالم في سيناريو التسويق الرياضي: فهي لا تسعى فقط للحصول على الرعاية، بل تقدم خدمات استشارية وتدعم الشركات الراغبة في استخدام الرياضة كأداة للتسويق والتواصل بهدف تحسين مبيعاتها ومكانتها واكتساب عملاء جدد. دعونا نحاول الحصول على فهم أكثر تعمقاً للأدوار والكفاءات المطلوبة من وكالة تسويق رياضي مثل RTR للتسويق الرياضي.

ما هو دور وكالة التسويق الرياضي؟

إن عالم التسويق متعدد الأوجه، ولكل نشاط على حدة، يكون لدى الشركة مستشارين خاصين بها. وهناك العديد من الخيارات المتاحة: وكالات الإعلانات التقليدية، ووكالات العلاقات العامة، والوكالات المتخصصة في وسائل التواصل الاجتماعي، ووكالات الترويج للمنتجات، والمراكز الإعلامية، ووكالات السمعة، ووكالات إدارة الأزمات، على سبيل المثال لا الحصر.

عندما نتحدث عن الرياضة والاستثمارات في الرعاية الرياضية، نشعر بأننا نجد أنفسنا “داخل منطقة رمادية”، منطقة غريبة ومربكة بعض الشيء. هل الرعايات من أعمال وكالات العلاقات العامة أم المراكز الإعلامية؟ من الذي يجب أن نطلب منه المشورة المهنية؟ إن الإجابة الأكثر شيوعاً التي قد تحصل عليها من أي وكالة إعلانية هي “بالطبع، يمكننا التعامل مع ذلك”، على الرغم من أن هذا ليس قطاع أعمالهم الخاص في معظم الحالات. ما الذي يتطلبه الأمر في النهاية؟ لا يتطلب الأمر سوى مكالمة هاتفية مع صديق صديق صديق الذي سيجعلك على اتصال بوكيل الرياضي الذي سيقدمك إلى مدير الأعمال أو الفريق.

بصراحة، يُظهر هذا النوع من المقاربة أن الرياضة غالباً ما يتم التقليل من شأنها: حيث أنها تعتبر قطاعاً “ممتعاً” و”ترفيهياً” عادة، وغالباً ما يتم التقليل من شأنها. في الواقع، عندما تقرر شركة ما الاستثمار في الرياضة، يجب أن تقوم بذلك بنفس المستوى من العمق والتحديد الذي يتم التفاوض بشأنه عند التفاوض على ميزانية تقليدية للرياضة؛ أي بطريقة عقلانية ومنظمة. ففي المملكة المتحدة أو الولايات المتحدة الأمريكية، تعتبر وكالات التسويق الرياضي كيانات متماسكة منذ فترة طويلة، وهي عبارة عن مستشارين فعليين تعتمد عليهم الشركات عندما تقرر الاستثمار في الرياضة كأداة تسويقية لها.

شركات التسويق الرياضي متخصصة في قطاع واحد محدد… خمن ماذا: الرياضة! يتمتع العاملون في وكالات التسويق الرياضي بمعرفة متعمقة بعالم الرياضة أو بعالم الرياضة المحددة التي يتعاملون معها؛ فهم يعرفون القيمة السوقية والمحاورين المناسبين في السوق، ويعرفون ما يجب تقديمه للعملاء بناءً على الاحتياجات الخاصة بكل شركة/علامة تجارية. وكثيراً ما يحدث أن نتلقى مكالمات من عملاء محتملين يطلبون منا معلومات عن الاستثمارات في تخصصات معينة – في أغلب الأحيان، التخصصات التي أشار إليها رؤساؤهم لأنهم من أشد المعجبين بها – وفي نهاية المطاف، نقنعهم بأن رياضة أخرى قد تكون حلاً أفضل لشركتهم/علامتهم التجارية على أساس البيانات والأهداف الفعلية.

اختصاصات شركات التسويق الرياضي

بفضل الخبرة والبيانات المتوفرة لديها، فإن وكالة التسويق الرياضي قادرة على اقتراح أفضل استراتيجية وتحديد أفضل قطاع رياضي، وداخل هذا القطاع أنسب تخصص/فريق/لاعب. كما يمكن للوكالة أيضاً تقييم وتحديد مستوى الاستثمار والخدمات التسويقية المتضمنة لكل شركة على حدة.

كما ذكرنا أعلاه، فإن الوكالات تعرف عالم الرياضة والتخصصات التي تتعامل معها. فهم يعرفون السوق جيداً وقيمته؛ ولديهم الاتصالات الصحيحة والوصول إلى البيانات الصحيحة، فضلاً عن المعرفة الاستراتيجية المطلوبة لتعظيم أي استثمار. يمكنهم تقديم بدائل متعددة: في الواقع، يُتاح للعملاء العديد من خيارات الاستثمار، اعتماداً على أهدافهم وأهدافهم ونوع الاستثمار والمناطق التي يرغبون فيها.

وعلاوة على ذلك، وبما أنهم يعرفون العمل بعمق، فإن وكالات التسويق الرياضي لديها أيضاً الخبرة اللازمة لاستبعاد الفرص غير الفعالة – قد لا تكون رياضة أو تخصص معين أو شهادة معينة، على سبيل المثال، الحل الأفضل أو الأكثر فعالية لشركة ما. يمكنهم القيام بذلك لأنهم ليسوا مضطرين لبيع “منتج” أو موضوع معين: مهمتهم هي محاولة فهم وتقديم أفضل برنامج لكل عميل محدد. وكالات التسويق الرياضي هم مستشارون حقيقيون يساعدون الشركة في اختيار أفضل برنامج لتحقيق الأهداف التي حددتها الشركة، وهم يتابعون الشركة طوال عملية تنفيذ واستخدام برنامج الرعاية.

لا تقتصر الرعاية على مجرد علامة تجارية/شعار على قميص كرة القدم أو على كسوة دراجة نارية. هناك أنشطة ترويجية لتفعيلها, الضيافة وبرامج الضيافة التي يجب تنظيمها، ومحتوى يجب مشاركته، ووسائل التواصل الاجتماعي التي يجب إشراكها، وخطط أخذ العينات والفعاليات.

وكالات الرعاية الرياضية: ليست جهة راعية استكشافية راعية

أحد الأنشطة التي لا تشارك فيها عادةً وكالة رعاية أو وكالة تسويق رياضي هو استكشاف الرعاة. وبعبارة أخرى، لا تشارك الوكالات على الإطلاق في العثور على رعاة للفرق أو الأندية أو الرياضيين الذين يحتاجون إلى المال للعيش خلال الموسم أو البطولة. تقوم وكالات التسويق الرياضي بعكس ذلك تماماً: فهي تبدأ بالشركات ثم تتواصل مع الشركات ثم تتواصل مع العقارات الرياضية المناسبة.

عادةً ما يكون مديرو الرياضيين أو الفرق/الأندية أو إدارات المبيعات الخاصة بهم هم المسؤولون عن بيع المساحات الإعلانية وحزم الرعاية. ويرجع ذلك أساسًا إلى حقيقة أنه لا يوجد كيان يعرف قيم ومشاريع ونطاق عمل الشركة الرياضية (أو اللاعب أو الفارس/السائق/سائق، إلخ) أفضل من الشركة الرياضية نفسها.

من الواضح أن الأمر لا يتعلق بالمستوى أو المكانة: عدم تقديم بحث عن الرعاية لا علاقة له بما إذا كنت تتحدث إلى فريق صاعد أو نادٍ في دوري أبطال أوروبا، أو متسابق في سباقات الموتو جي بي أو نجم ميني موتو إقليمي شاب.

RTR Sports: وكالة تسويق رياضي لسباقات الدراجات النارية والفورمولا 1 والفورمولا إي والفورمولا إي

لقد قررنا التخصص في رياضة السيارات. وقد فعلنا ذلك في البداية بدافع الشغف الشخصي، ولكننا فعلنا ذلك في البداية بدافع الشغف الشخصي، ولكننا فعلنا ذلك بشكل خاص لأن رياضة السيارات، إلى جانب كرة القدم، لديها قاعدة من المتابعين، سواء على شاشات التلفزيون أو على حلبات السباق، والتي تضيف قيمة مضافة للاستثمارات. بطولات مثل الموتو جي بيوالفورمولا 1, و فورمولا إي عبارة عن “سيرك” متنقل يزور بلداً مختلفاً كل 15 يوماً، أي 9 أشهر في السنة. هذا الجانب له قيمة مذهلة بالنسبة للشركات المهتمة باكتساب شهرة دولية أو وجود أعمال تجارية في الخارج.

المشجعون والمشجعون منتشرون في جميع أنحاء العالم بأسره: قد يكون هذا الأمر صعباً، ولكن ليس بالنسبة لبرامج الرعاية، حيث يمكنهم نشر استراتيجية اتصال واحدة موحدة ومتجانسة. وغني عن القول أن سباقات الدراجات النارية أو الفورمولا 1 ليست الرياضة “المناسبة” في جميع الحالات: فهي ليست الحل المناسب لكل شركة – لم نذكر ذلك أبداً.

في أي وقت نتحدث فيه مع العملاء المحتملين أو العملاء الحاليين، فإن هدفنا هو محاولة فهم الغرض من استثمارهم في الرياضة، وعناوين الاتصالات، والبلدان التي يهتمون بها. إذا لم تكن المحركات هي العالم المناسب لهم، فلدينا الفرصة والواجب لاستكشاف قطاعات أخرى.

هل استمتعت بهذا المنشور؟ لا تفوت فرصة مشاركته!