Sebbene alcune aziende siano disposte a sponsorizzare sport molto popolari, a volte si astengono dal farlo perché non vedono alcun legame con i loro prodotti. Storicamente, l’industria alimentare è uno dei settori più improbabili a collaborare con gli sport motoristici. Proviamo a esaminare questo problema con un esempio.

Prendiamo ad esempio un’azienda che produce tonno in scatola e immaginiamo che non riesca a capire come il suo prodotto possa essere associato agli sport motoristici o al MotoGP. La direzione dell’azienda si rende conto che la sponsorizzazione sportiva può essere estremamente efficace e che far parte di un evento sportivo può portare grandi benefici. Tuttavia, pensa anche di non potersi permettere un ingresso solenne nelle sponsorizzazioni sportive, sia per motivi di budget che per semplice buon senso. Il Direttore Marketing ha esaminato alcuni sport, partendo dalle discipline più popolari che godono della maggiore copertura televisiva e della stampa; ha raccolto informazioni sul calcio, sulla Formula 1, sulle grandi classiche del ciclismo come il Tour de France francese, il Giro d’ Italia e la Vuelta spagnola e, naturalmente, sulla MotoGP. Alla fine, però, ha deciso di smettere perché ritiene che il suo budget non sia sufficiente per farsi notare in questi ambienti molto ambiti e affollati, che si suppone siano ad uso esclusivo di aziende dal portafoglio gonfio.

Onestamente, a parte le ragioni di bilancio, la motivazione reale che giustifica la decisione del direttore di fare un passo indietro sembra essere la sua convinzione che la MotoGP e il tonno in scatola siano due mondi diversi. Quindi, nonostante i costi più accessibili rispetto ad altre discipline con un livello di visibilità paragonabile, la distanza percepita tra le due ruote e il tonno in scatola ha alla fine portato il regista a rimanere alla finestra e a rinunciare a un potente ed efficace strumento di marketing.

Una parola in difesa del campionato di MotoGP

Partiamo dai telespettatori tipo del MotoGP. Secondo i dati del 2018 presentati da Dorna, il 70% dei telespettatori sono uomini e il 30% donne. Ora torniamo al nostro esempio iniziale, il tonno in scatola: è piacevole scoprire che la Spagna e l’Italia sono i due paesi europei con il più alto consumo di tonno in scatola pro capite. Tra l’altro, la Spagna e l’Italia sono anche le patrie di una moltitudine di campioni delle due ruote del passato, del presente e del futuro come Rossi, Marquez, Lorenzo, Biaggi, Vinales, Capirossi e molti altri, che sono ben noti a tutti, compresa la signora Smith. E, per quanto ne sai, la signora Smith non è l’unico membro della famiglia a fare la spesa per la casa, cibo compreso.

Alcuni buoni motivi per cui un produttore alimentare dovrebbe sostenere queste discipline sportive

Innanzitutto, il pubblico di riferimento li segue. In secondo luogo, i corridori sono atleti e prestano grande attenzione alla scelta dei prodotti che consumano. La loro dieta è controllata come quella di qualsiasi altro sportivo di alto livello. L’allenamento che seguono per poter guidare le loro prodigiose biciclette li rende idonei a competere in molte altre discipline, dal ciclismo al fitness. https://www.youtube.com/watch?v=0XqhXoQ3J8M

Cosa succede al di fuori del circuito durante il weekend di gara?

Oltre a tutte le buone ragioni di cui sopra, vale la pena ricordare che l ‘ora di pranzo è un momento cruciale nell’economia della giornata di gara e le squadre, che sono competitive a tutti i livelli, competono anche sul fronte del cibo e desiderano offrire ai loro ospiti il miglior cibo in assoluto.

Ospitalità: il tuo ristorante itinerante

Trova un modo migliore per mettere i tuoi prodotti sotto i riflettori se non quello di utilizzarli direttamente in luoghi esclusivi come le strutture ospedaliere VIP durante un grande evento sportivo come il MotoGP come una gara di MotoGP. Oltre a dare visibilità al marchio, avrai l’opportunità di far provare agli ospiti e ai clienti le tue specialità.

Questo è solo un aspetto, però. Un altro potrebbe essere rappresentato dagli eventi organizzati nel paddock solo per te.

Un altro esempio può essere utile. La sponsorizzazione potrebbe darti la possibilità di organizzare una cena esclusiva nel paddock – unambiente piuttostoinsolito, non trovi? – in cui gli ospiti potranno assaggiare le prelibatezze cucinate con i tuoi prodotti e poi fare un giro nei box in un momento non convenzionale, quando tutti sono più rilassati e pronti a condividere dettagli tecnici e curiosità piuttosto che nella frenesia della mattina, dove le persone hanno gli occhi fissi sui cronometri e non vogliono essere disturbate. E se potessi invitare alla cena il buyer della grande catena di distribuzione con cui desideri fare una chiacchierata informale da tanto tempo? Avere una passione in comune per rompere il ghiaccio è un punto di partenza interessante, non trovi?

Il MotoGP, in breve, può offrire a un’azienda alimentare diversi vantaggi, tra cui:

• una narrazione credibile sul cibo che mangiano i ciclisti;
• una piattaforma promozionale che viaggia verso mercati estremamente importanti;
• mille ospiti nel Villaggio VIP a cui potrebbe essere offerta la possibilità di provare i tuoi prodotti*;
• migliaia di spettatori da coinvolgere in loco, nelle aree commerciali dei circuiti di gara**;
• l’uso dell’evento per le ospitalità e le pubbliche relazioni, ad esempio per gli acquirenti B2B;
• brand awareness, segnaletica o sponsorizzazioni di squadre/testimonial.

Questo è solo un elenco parziale delle opportunità che una partnership con il MotoGP può offrire a qualsiasi produttore di prodotti alimentari, sia di tonno in scatola che di altri prodotti.

Se vuoi verificare come e se prodotti simili al tuo sono attualmente utilizzati dai team e dagli organizzatori della MotoGP e come il tuo marchio può essere comunicato attraverso il più emozionante campionato a due ruote, inviaci un messaggio all’indirizzo: info@rtrsports.com.

*È necessaria una partnership con l’organizzatore del campionato.

**È necessario raggiungere un accordo con l’organizzatore del campionato.

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