Co je to věcný sponzoring nebo barterový sponzoring?

Několikrát jsme zdůraznili, že sponzoring může být velmi flexibilní. Ve skutečnosti existuje mnoho různých typů sponzoringu. Neexistuje sponzorský projekt jako druhý a neexistuje žádný standardní sponzorský balíček.

Naopak, dobrý sponzoring se dokonale přizpůsobuje cílům, poslání, strategii a rozpočtu společnosti a sponzoring v naturáliích je toho důkazem.

Podívejme se na sponzorství v naturáliích neboli barter.

Věcný sponzoring je pouze sponzoring se stejnými marketingovými právy jako jakýkoli jiný sponzoring, ale cena se neplatí v penězích, ale částečně nebo zcela v naturáliích. Je to velmi časté? Ano, je.

Někdy sportovní týmy a organizace provozující velké provozy potřebují výrobky nebo služby a mohou potenciálnímu partnerovi (schopnému tyto výrobky nebo služby dodávat) nabídnout jiný způsob, jak zaplatit za sponzoring. Každý, kdo má zkušenosti s obchodem, dobře zná pojem barter: jde o praxi, jejímž prostřednictvím si společnosti vyměňují zboží nebo služby místo peněz a kompenzují je. Jak lze tuto praxi propojit se světem sponzoringu? A s jakými konkrétními výhodami?

Dobrý příklad věcného sponzorství: výstavba nového sportovního zařízení

Řekněme, že jste fotbalový tým, který staví nový stadion, tenisový klub, který potřebuje nový centrální kurt, nebo tým F1, jehož nové sídlo je konečně naplánováno a schváleno.

Čelíte skutečně velké výzvě, protože stavět nové struktury, aniž by to ovlivnilo současnou a následující sportovní sezónu, je velmi obtížné (máte na to určitý čas a musíte si dát pozor, abyste to stihli; mistrovství na vás nepočká). Kromě toho musíte dbát na to, abyste měli k dispozici správné zdroje, ale máte také velkou šanci rozběhnout marketingovou a obchodní činnost spojenou s vaším novým zařízením.

Protože můžete oslovit odvětví staveb nictví a stavebních materiálů, které by mohlo mít zájem využít váš nový stadion jako prezentaci svých možností.

Výrobky je třeba popsat a připomenout, a co je lepší než umístit vaše zboží do zajímavých budov nebo staveb, ve kterých se konají sportovní aktivity nebo se dějí sportovní záležitosti? Stavby, do kterých by lidé rádi chodili (i vaši potenciální klienti) sledovat události plné vášně?

Jen si představte, že přivedete potenciálního klienta, aby se podíval, jak se staví vůz F1, setkal se s týmem v procesu, procházel se po vašich podlahách nebo mu ukázal vaše okenní rámy, světla či jiné vybavení… A pak to porovnejte s tím, když přivedete stejné klienty, aby si prohlédli jen blok kanceláří…

Příležitosti jsou nekonečné

Stejný koncept platí pro fotbal, tenis, basketbal a všechny další disciplíny, na které si vzpomenete… Ano, dokonce i pro fotbal. golf. Jistě, hraje se venku, ale můžete se postarat o klubovnu.

Každá z těchto staveb disponuje pohostinským zařízením, které lze využít pro vašeho potenciálního i stávajícího partnera, takže během jediného setkání by bylo možné ukázat (jen jako příklad), jak slavný architekt XY použil vaše produkty k dosažení nového standardu na stadionech, a zároveň využít nadšení hostů pro sport, se kterým jste spojeni, abyste vytvořili lepší vztah, který povede ke konstruktivnějším obchodním vztahům v budoucnu.

Odvětví související se stavebnictvím se na vás mohou dívat jinýma očima, nejen jako na potenciálního dodavatele (bojujícího mimo jiné o získání zakázky). Mohou se na vás dívat očima potenciálního partnera, se kterým lze vytvořit oboustranně výhodnou spolupráci.

Obě strany mohou mít obrovský prospěch, pokud si uvědomíte, že cílem majitele budovy je mít co nejlépe dokončený výrobek za co nejnižší cenu a že cílem výrobce materiálu je mít v budově umístěny své nejlepší výrobky a využít je ve svém marketingovém a komunikačním úsilí… Společný cíl, kterého mohou obě strany dosáhnout, pokud budou spolupracovat a vyměňovat výrobky za marketingové služby, zcela nebo částečně.

Objevte Co je sponzorská aktivace nebo Pokud se chcete dozvědět více o barteru ve sportu, kontaktujte nás prostřednictvím webu infotrsports.com , a mezitím navštivte stránku

• https://rtrsports.co.uk/portfolio-posts/sponsorship-moreschi-is-official-supplier-for-scuderia-toro-rosso/
• https://rtrsports.co.uk/portfolio-posts/10000/
• https://rtrsports.co.uk/portfolio-posts/sponsorship-psp-global-service-and-honda-hrc-motogp-2017/