Partnerství s Velkou cenou Las Vegas se prodává ve čtyřech úrovních, které přinášejí pět odlišných kategorií práv, a téměř nic z toho není veřejně zdokumentováno. To je první problém pro značku, která má dohodě přiřadit cenu, a právě proto, když jde o sponzoring Velké ceny Las Vegas, by první otázka v každém jednání měla znít: co tu sponzoring závodu F1 vlastně zahrnuje, ještě než kdokoli vysloví jakékoli číslo. Struktura má jednoduché vysvětlení. Formule 1 tuto akci sama založila a sama ji provozuje, místo aby práva prodala místnímu promotérovi, takže práva drží vlastní eventová společnost F1 a zařízení okruhu patří závodu. Druhý problém je ten, o který většině kupujících v B2B skutečně jde, protože k jednacímu stolu je obvykle přivede právě B2B hospitality ve F1. Kvóta hospitality, kterou partnerství obsahuje, je složka, kterou značky nejčastěji špatně odhadnou, a tento průvodce vysvětluje, co obsahuje i jak si stojí ve srovnání se stejným přístupem koupeným za katalogovou cenu. Je určen značce, která si už Las Vegas vybrala a teď potřebuje vědět, co partnerství obsahuje.

Sponzoring Velké ceny Las Vegas: čtyři úrovně a s kým jednáte

Sponzoring Velké ceny Las Vegas se prodává ve čtyřech úrovních. Titulární partner dává akci jméno a tuto pozici drží Heineken. Hned pod ním jsou Founding Partners, tedy klíčové firmy, na nichž město stojí: MGM Resorts i Caesars Entertainment prodloužily smlouvy do roku 2030, The Venetian podepsal v květnu 2026 pětiletou smlouvu Founding Partner do roku 2030 a LVCVA, městský úřad pro cestovní ruch, je Founding Partner od prvního závodu. Třetí úroveň tvoří Presenting Partners, mezi nimiž jsou dnes Fontainebleau a Sphere. Seznam doplňuje čtvrtá úroveň partnerů akce.

Protistrana je neobvyklá. Liberty Media akci samo vytvořilo, místo aby ji svěřilo promotérovi, a před prvním závodem podle dostupných zpráv investovalo 500 milionů dolarů nebo víc do pozemků, stálé budovy boxů a Grand Prix Plaza. Provozuje ji prostřednictvím samostatné společnosti Las Vegas Grand Prix, Inc., kterou vede prezidentka a generální ředitelka Emily Prazer. Z toho plynou dva důsledky. Konflikty kategorií mezi akcí a seriálem mohou vzniknout uvnitř téže obchodní struktury a akce si sama řídí zařízení okruhu i pojmenování míst, místo aby jednala s vlastníkem okruhu. Širší americký kontext popisuje náš článek o tom, jak si F1 vybudovala obchodní základnu v USA.

Tento průvodce postupně probírá: seznam práv; kvótu hospitality; jak využít víkend jako B2B kanál; kolik to stojí ve srovnání s alternativou za katalogovou cenu; a rizika.

Co zahrnuje sponzoring Velké ceny Las Vegas: kompletní seznam práv

Co zahrnuje sponzoring závodu F1? V Las Vegas pět kategorií práv prodávaných ve čtyřech úrovních: branding na okruhu a u trati; pojmenování zařízení a zón; aktivační prostor a ochranné známky; kvóta hospitality; a exkluzivita kategorie omezená na akci. Kategorie jsou důležitější než název úrovně, protože to, co může značka s dohodou skutečně dělat, závisí na tom, které z pěti si zajistí. Čtyři následující oddíly je probírají jednu po druhé a hospitality má potom vlastní oddíl.

Oficiální partneři Velké ceny Las Vegas: titulární partner, Founding Partners a úroveň resortů

Oficiální partneři Velké ceny Las Vegas jsou uspořádáni takto. Složení se mění, proto si ho před každou nabídkou ověřte na partnerské stránce samotné akce.

Pro značku, která posuzuje oficiální partnery Velké ceny Las Vegas jako budoucí sousedy, je důležitější vzorec za seznamem než seznam samotný. Většinu pozic pod titulárním partnerem drží firmy, které vlastní nemovitosti přímo na okruhu nebo vedle něj: The Venetian stojí u zatáčky 12, Bellagio patřící MGM hostí Fountain Club a pódium pro vítěze, Caesars dává jméno fanzóně na rovince Koval. Každý resort mezi Founding Partners Velké ceny Las Vegas přináší aktivum, které žádný poplatek za práva nedokáže napodobit. Externí značka, která se připojí k oficiálním partnerům Velké ceny Las Vegas, vstupuje do skupiny, v níž dosavadním členům patří budovy, na které míří kamery. Pro každou značku, která není z Las Vegas, je to nejužitečnější věta na této stránce.

Branding a práva na pojmenování podél okruhu na Stripu

Co zahrnuje sponzoring závodu F1 z hlediska brandingu? V Las Vegas dvě věci. První je branding u trati a na okruhu, podél městské trati o délce 3,8 míle (zhruba 6,2 km), která vede kolem Sphere, The Venetian, Wynn, Caesars Palace a Bellagio. Druhou je pojmenování zařízení a zón: tribuny, zóny a pódia nesou jména partnerů, jak ukazují T-Mobile Zone at Sphere a Flamingo Zone by Caesars Rewards na rovince Koval.

Tento druhý bod je neobvyklý a má větší hodnotu, než většina kupujících předpokládá. Pozice tu může koupit práva na pojmenování fyzických zařízení uvnitř okruhu, nejen logo poblíž trati. Grand Prix Plaza, stálá budova boxů a paddocku, je celoroční přítomnost, k níž se tato práva vážou.

Bod, který většina komentářů přehlíží: jde o noční závod. Branding u trati působí pod reflektory jinak než za denního světla, takže inventář závislý na osvětlení je třeba posuzovat podle televizních záběrů z minulých ročníků, ne při denní prohlídce místa.

Aktivační prostor, ochranné známky a právo využívat partnerství ve vlastním marketingu

To je kategorie, kterou značky u jednacího stolu nejsoustavněji podceňují. Zahrnuje aktivační prostor v Grand Prix Plaza a ve fanzónách podél East Harmon, Koval a West Harmon; právo pořádat na místě zážitky se značkou místo pouhého vystavení loga; a práva k označení a ochranným známkám, díky nimž se značka smí ve vlastní reklamě, v maloobchodě a v obchodním marketingu prezentovat jako oficiální partner.

Důsledek je třeba říct otevřeně. Je to jediná kategorie, která vytváří hodnotu mimo závodní víkend, během zbývajících 51 týdnů roku, a je to kategorie, z níž nákup hospitality nepřináší vůbec nic. Výdaje na aktivaci se navíc připočítávají k poplatku za práva a tady to platí v plné míře.

Exkluzivita kategorie na úrovni akce a tři meze, které značky přehlížejí

Exkluzivita kategorie omezená na akci je skutečná, ale má tři meze. Nezabrání konkurentovi sponzorovat tým, který na akci závodí. Nezabrání konkurentovi mít partnerství s Formulí 1 na úrovni mistrovství, které je na akci také vidět. A specificky pro Las Vegas nezabrání konkurentovi aktivovat z nemovitosti na Stripu, kterou vlastní nebo pronajímá mimo obvod okruhu.

To jsou tři prodávající plus jedna skupina vlastníků nemovitostí: čtyři oddělené inventáře. Kdo si chce ověřit, zda je jeho kategorie jinde už obsazená, může začít u toho, kdo drží pozice v týmech, a u toho, kdo drží pozice na úrovni mistrovství. Praktický pokyn: ve smlouvě vymezte rozsah exkluzivity i geograficky, nejen podle kategorie.

Kvóta B2B hospitality ve sponzoringu Velké ceny Las Vegas

Každá úroveň sponzoringu Velké ceny Las Vegas zahrnuje kvótu hospitality. Je to složka s nejmenší veřejnou dokumentací a největším rozptylem při vyjednávání a pro většinu kupujících v B2B je samotným důvodem, proč dohoda existuje. B2B hospitality ve F1 je v Las Vegas navíc neobvykle rozmanitá, protože místa jsou rozptýlena podél Stripu a provozují je různí partneři. Z toho plynou dvě otázky: co partnerství skutečně přináší a co v obchodním smyslu přináší přístup na úrovni paddocku.

Co partnerství přináší: počet vstupenek, úrovně přístupu a místo, kam se dostanete

Kvóta hospitality ve sponzoringu F1 má tři proměnné a častou chybou je zacházet s nimi jako s jednou: počet vstupenek, úroveň přístupu, kterou dávají, a místo, kam vedou. V Las Vegas nejsou místa zaměnitelná. Paddock Club Private Suites, Paddock Club Rooftop, Wynn Grid Club v rámci Paddock Clubu a Bellagio Fountain Club nabízejí hostům výrazně odlišné zážitky, v různé vzdálenosti od samotného paddocku.

Žádná akce nezveřejňuje kvóty svých partnerů, proto tato stránka neuvede počty vstupenek jako fakta: vyjednávají se dohodu od dohody. Značka ale může protistraně položit správné otázky. Kolik vstupenek a na které dny? S jakou úrovní přístupu: paddock, pit lane, nebo jen samotné místo? Na kterém místě? Garantované, nebo podle dostupnosti? Přenosné mezi hosty, nebo na jméno? Lze kvótu později navýšit a za jakou cenu?

Značka, která položí všech šest otázek, bude před podpisem vědět, kolik je kvóta hospitality v jejím sponzoringu F1 skutečně hodná. Značka, která se zeptá jen „kolik vstupenek?“, to obvykle zjistí až v týdnu závodu.

Co přináší přístup na úrovni paddocku: pit lane, vystoupení jezdců a blízkost pódia

Nejvyšší balíčky pořadatele vyjmenovávají, co přístup na úrovni paddocku zahrnuje: vstupenky do paddocku, procházky po pit lane, prohlídky paddocku a trati s průvodcem a na nejvyšších úrovních přednostní přístup k ceremonii na pódiu. Programy Paddock Clubu během víkendu obvykle přidávají i vystoupení současných a bývalých jezdců.

Podstatou je obchodní přínos. Jsou to nástroje, které vytvářejí rozhovory, nikoli catering. Procházka po pit lane dává obchodníkovi nescénovaný čas s potenciálním klientem v prostředí, kam si tento klient vstup nekoupí, a je to jiný nástroj než večeře. B2B hospitality ve F1 funguje tehdy, když se používá právě takto.

V Las Vegas navíc čas s hosty pokračuje i po skončení jízd na trati: program na střeše Paddock Clubu a koncerty na hlavním pódiu prodlužují večer. Obecné argumenty pro hospitality jako kanál přináší náš článek o tom, proč je hospitality nejsilnějším B2B kanálem v motorsportu; tato stránka je uplatňuje na jedinou akci.

Jak využít závodní víkend v Las Vegas jako B2B kanál

Las Vegas je jediný podnik v kalendáři F1 2027, který se jede od čtvrtka do sobotní noci, takže nabízí tři dny pro hosty oproti několika hodinám na americké stadionové akci. Okruh vede kolem resortů partnerů, takže program pro hosty se rozšiřuje do hotelových apartmá, restaurací a akcí mimo trať, místo aby byl uzavřen v jedné jednotce hospitality. To je praktická odpověď na otázku, jak sponzorovat závod F1 jako kupující v B2B v Las Vegas: plánujte týden, ne jednu session.

Doprovodný program, od koncertů hvězd na hlavním pódiu akce po večeře v resortech a charitativní galavečery během závodního týdne, dává hostům důvody přijet i mimo samotný závod. To zvyšuje míru přijetí pozvánek mezi potenciálními klienty na vysokých pozicích, kteří klasickou firemní hospitality obvykle odmítají.

B2B hospitality ve F1 se vrací jen tehdy, když se řídí jako program. Tři pravidla zajistí, že víkend funguje. Udržujte poměr hostitelů a hostů dost nízký na skutečné rozhovory: stůl s dvanácti hosty a jedním hostitelem je večírek, ne obchodní schůzka. Vysvětlete hostitelskému týmu, které části programu se hodí pro obchodní rozhovory a které vyžadují pozornost všech: při tréninku se dá mluvit, při startu ne. A navazující komunikaci připravte před víkendem, ne po něm, protože okno pro domluvení schůzky se rychle zavírá, jakmile jsou hosté zpátky doma. Jak měřit, co takový program přináší, vysvětluje náš článek o tom, jak měřit, co víkend přinese.

Kolik stojí sponzoring Velké ceny Las Vegas a alternativa hospitality za katalogovou cenu

Pod slovem náklady se skrývají dvě různé otázky. Co říkají veřejné údaje o poplatcích za práva? A kolik stojí stejný přístup koupený přímo, zcela bez práv? První se týká nákladů na titulární sponzoring závodu F1; druhá bývá užitečnější.

Co ukazují veřejné údaje o poplatcích za práva u Velké ceny Las Vegas

Akce nezveřejňuje žádné poplatky za práva a téměř žádný partner neprozradil své podmínky, takže dostupné údaje nabízejí řadu orientačních bodů, ne ceník. Náklady na titulární sponzoring závodu v Las Vegas, tedy na pozici Heinekenu, zveřejněny nebyly.

Číslo LVCVA je třeba číst opatrně. Jde o dohodu o propagaci destinace uzavřenou veřejnou turistickou institucí, takže ukazuje spíš spodní hranici pro významnou pozici než srovnávací hodnotu pro značku, a nemělo by se číst jako náklady na titulární sponzoring závodu F1. Srovnání s týmovými dohodami, které jsou jiným typem práv, najdete v článku o tom, kolik stojí dohody s týmy podle úrovně.

Katalogové ceny hospitality a kdy se nákup přístupu vyplatí víc než nákup práv

Katalogová strana je zdokumentovaná mnohem lépe. V březnu 2025 Formule 1 zveřejnila ceny vstupenek do hospitality pro Las Vegas 2025, vždy bez daní a poplatků.

Pro rok 2026 se zveřejněné balíčky hospitality pohybují zhruba od 2 500 do zhruba 28 900 dolarů na osobu, přičemž Wynn Grid Club stojí asi 26 000 dolarů, takže horní hranice vzrostla. Jednoduše řečeno, náklady na F1 Paddock Club na osobu se v Las Vegas v roce 2025 pohybovaly mezi 9 500 a 15 000 dolary a nejexkluzivnější možnosti přímo u garáží stály víc.

Teď počty. Deset hostů ve Wynn Grid Clubu za ceny roku 2025 vyjde zhruba na 200 000 dolarů, dvacet zhruba na 400 000. Deset v Paddock Club Rooftop zhruba na 95 000. Pozice s právy začíná na několikanásobně vyšších částkách a aktivace se k tomu ještě připočítává. Než se kupující v B2B zeptá, jak sponzorovat závod F1, měl by se zeptat, zda to vůbec potřebuje. Hospitality za katalogovou cenu přináší výše popsanou kvótu a přístup, ale žádnou z dalších čtyř kategorií: žádný branding, žádné pojmenování, žádnou exkluzivitu a žádné právo prezentovat se jako partner. Pokud je cílem program pro klienty, srovnávacím číslem jsou náklady na F1 Paddock Club na osobu, ne poplatek za práva.

Rizika partnerství s Velkou cenou Las Vegas: horizont smlouvy a seznam vlastníků nemovitostí

Prvním rizikem byl horizont smlouvy a ten je z velké části vyřešen. V srpnu 2025 byl závod zajištěn jen do roku 2027, čímž se Las Vegas řadilo mezi podniky s nejkratší smlouvou, zatímco Miami a Rakousko měly smlouvy až do roku 2041. V červenci 2026 správní rada LVCVA schválila 10 milionů dolarů ročně na roky 2028 až 2037, a to po usnesení okresu Clark, které závod podporuje až do roku 2037 (FOX5 Las Vegas). U víceleté dohody si nechte písemně potvrdit dobu trvání smlouvy samotné akce: stále je to nejdůležitější proměnná na celé stránce.

Druhým rizikem je výše popsaný seznam vlastníků nemovitostí. Externí značka soupeří o pozornost s partnery, kteří aktivují z vlastních nemovitostí, a proto je geografický rozsah exkluzivity stejně důležitý jako definice kategorie. Sponzoring Velké ceny Las Vegas vyjednaný bez mapy, komu patří která část fasády podél okruhu, je vyjednaný naslepo. Než se dohodnete, kde bude vaše přítomnost, vyžádejte si od pořadatele úplný seznam oficiálních partnerů Velké ceny Las Vegas a jejich aktivačních míst a každý prostor vedle nemovitosti partnerského resortu považujte za sdílenou, nikoli exkluzivní pozornost.

Sponzoring Velké ceny Las Vegas, nebo hospitality: která cesta odpovídá vašemu cíli

Matice shrnuje celou stránku. Každý řádek uvádí potřebné kategorie práv z pěti výše popsaných, takže cesta vyplývá z cíle, ne jen z rozpočtu. Je to také praktická odpověď na otázku, jak sponzorovat závod F1, když tím závodem je Las Vegas. Rozpočtová pásma jsou orientační, odvozená z výše uvedených čísel, a nejde o ceník.

Práva, nebo salonek: rozhodněte o tom dřív, než cokoli naceníte

Sponzoring Velké ceny Las Vegas přináší pět kategorií práv ve čtyřech úrovních a kvóta hospitality, tedy složka, kterou většina kupujících v B2B ve skutečnosti kupuje, je z těch pěti nejhůře zdokumentovaná a nejvíc vyjednatelná. Je to také jediná kategorie, kterou lze koupit za katalogovou cenu, a proto se vyplatí rozhodnout, zda potřebujete práva, nebo salonek, dřív, než cokoli naceníte. RTR Sports Marketing není spojeno s žádným týmem, seriálem ani pořadatelem a naši provizi platí držitel práv po uzavření dohody, takže naše doporučení neovlivňuje žádný inventář k prodeji. Pokud máte Las Vegas na seznamu, probereme s vámi program pro Las Vegas.