Analýza trendů v sponzorství v motorsportu je pro marketingové odborníky klíčovým úkolem. Poskytuje cenné informace o neustále se měnícím prostředí v tomto odvětví a je vodítkem pro rozhodovací proces. Sponzorské smlouvy v motoristickém sportu představují významné investice a jejich trendy mohou hluboce ovlivnit strategické plánování jak týmů/sportovních lig, tak sponzorujících značek. Pochopení těchto trendů v podstatě pomáhá nejen optimalizovat návratnost investic, ale také zvyšuje účinnost marketingových kampaní.

Přechod od dlouhých smluv ke kratším

Jedním z klíčových trendů ve sponzoringu motoristického sportu je posun ke kratším smlouvám. Tradičně se značky zavazovaly k více než pětiletým smlouvám, které zajišťovaly dlouhodobé partnerství. V současné době však dochází k posunu směrem ke kratším, 1-2letým smlouvám. To značkám poskytuje větší flexibilitu, aby se mohly přizpůsobit a reagovat na měnící se dynamiku trhu a preference fanoušků. Přináší to však prvek nestability protýmy a ligy, které musí neustále hledat nová partnerství.

Kratší smlouvy umožňují značkám operativněji přesměrovat rozpočty, ale týmům ztěžují plánování na roky dopředu, když je financování nejisté.

Vše o digitálních technologiích

Dalším klíčovým trendem je nástup technologických/digitálních značek v motorsportu. Vliv technologií na všechny aspekty našeho života způsobil, že digitální značky expandují do nových marketingových oblastí, včetně motorsportu. Tento trend přináší nové příležitosti, jako je využití síly dat a digitální angažovanosti, ale také představuje zvýšenou konkurenci pro tradiční sponzory. Pronikání technologií do motoristického sportu, jako je například spolupráce společnosti Mercedes-Benz se společností Dolby Laboratories na technologii Dolby Atmos, tento trend podtrhuje.

S tím, jak motoristický sport využívá pokročilé technologie, jako je umělá inteligence, virtuální realita a analýza velkých dat, vytváří se prostor pro nové technologické partnery a zároveň se opouštějí značky, které se nedokážou přizpůsobit.

Aktivace vs. vystavení značky

Posun směrem k aktivaci oproti pouhému vystavení značky je zásadním vývojem v oblasti sponzoringu motoristického sportu. Značky dnes usilují o hlubší zapojení fanoušků prostřednictvím sociálních médií, zážitkového marketingu a tvorby obsahu. Důraz již není kladen pouze na přítomnost loga, ale na vytváření smysluplných spojení s fanoušky. Například úspěšné sponzorské smlouvy v roce 2023 jdou nad rámec pouhého povědomí a upřednostňují zprostředkování spojení mezi podniky a jejich cílovým publikem. Tento trend dává značkám platformu pro kreativní prezentaci produktů a zapojení zákazníků, ale také zvyšuje sázky na to, aby týmy zajistily návratnost investic nad rámec loga na autech.

Udržitelnost

Rostoucí důraz na environmentální udržitelnost je dalším trendem, který ovlivňuje sponzorské smlouvy. Motoristické sporty, zejména série jako Formule E, výrazně investují do ekologických iniciativ. Sponzorské smlouvy se vyvíjejí tak, aby to odrážely, a značky se stále častěji spojují s udržitelnými motorsporty a využívají tato partnerství k prezentaci svých vlastních ekologických iniciativ. Vzhledem k rostoucímu zájmu o změnu klimatu na celém světě chtějí sponzoři využívat závodní smlouvy ke zdůraznění ekologicky uvědomělých postupů a navázání kontaktu s ekologicky smýšlejícími fanoušky.

Rostoucí náklady

Náklady na sponzoring v motoristickém sportu, zejména v oblasti Formule 1, exponenciálně rostou. Vzhledem k tomu, že se očekává, že celosvětový trh motorsportu dosáhne do roku 2028 hodnoty 7,47 miliardy dolarů, jsou sázky vysoké.

Zvyšující se náklady na špičkové smlouvy mají významný dopad na sponzorské prostředí, přičemž pouze nejúspěšnější světové značky jsou schopny zajistit si tato prémiová partnerství. Například společnost Oracle nedávno podepsala pětiletou smlouvu s Red Bull Racing za více než 500 milionů dolarů. Vzhledem k tomu, že ceny prudce rostou, je mnoho značek ze špičkových smluv vyřazeno.

Na příkladu různých sérií motorsportu, jako je F1, MotoGP, Formule E, WEC, IndyCar atd. jsou uvedené trendy zřejmé. Dohody v F1 odrážejí posun směrem k velkým technologickým partnerům, jako je Amazon Web Services, kteří se připojují k závodnímu poli. Smlouvy v MotoGP zdůrazňují touhu po vytváření obsahu a zážitků pro fanoušky, jako je aktivace dětské zóny společnosti Monster Energy. Partnerství ve Formuli E ukazují iniciativy v oblasti udržitelnosti podporující ekologické hodnoty. Napříč špičkovými sériemi rostou náklady a vyžadují větší aktivaci ze strany značek, aby se jim to vyplatilo.

Závěrem

Tyto trendy mají dalekosáhlé důsledky pro značky a týmy/spolky. Posun k aktivaci a kratším smlouvám vyžaduje pro značky dynamičtější a pohotovější marketingovou strategii. Značky se musí zaměřit na vytváření přesvědčivých příběhů a smysluplného zapojení fanoušků prostřednictvím obsahu a zážitků, nikoliv pouze log. Musí také počítat s flexibilitou při přesměrování rozpočtů. Pro týmy/ligy znamená přizpůsobení se tomuto prostředí přijetí digitálních možností, ukázání pokroku v oblasti udržitelnosti a poskytnutí značek rozmanitých možností aktivace. Vzhledem k rostoucím nákladům musí držitelé práv jasně prokázat hmatatelnou hodnotu nad rámec vystavení značky.

Úspěšná partnerství v motorsportu nakonec vyžadují vytvoření hodnoty pro všechny zúčastněné strany – sponzory, týmy a především fanoušky. V dnešní době to znamená, že značky zapojují publikum prostřednictvím obsahu a zážitků, nikoliv pouze informovanosti. Znamená to, že týmy využívají data, digitální platformy a iniciativy v oblasti udržitelnosti, aby přilákaly partnery. A znamená to, že fanoušci jsou středem každé aktivace. Značky, které pochopí tyto vyvíjející se trendy ve sponzoringu motoristického sportu a přizpůsobí tomu partnerství, budou mít nejlepší pozici pro maximalizaci návratnosti investic a zároveň budou podporovat sport.