Jednou z nejčastějších otázek, které dostáváme, je ta týkající se rozpočtu potřebného pro sponzoring. Investice do sponzoringu je jedním z nejžhavějších témat v oblasti sportu. Firmy si totiž často myslí, že nemají dostatečné zdroje, aby se do něj zapojily. „Bohužel, nemáme rozpočet“ nebo „nemáme příliš mnoho zdrojů“ jsou standardní odpovědi, které odborníci v oboru běžně slýchávají. Realita je přitom zcela jiná.

Samozřejmě, mít větší rozpočet určený pro sponzoring je výhodou, ale není nezbytností pro realizaci úspěšných programů. Naopak, existuje mnoho příležitostí, které nevyžadují miliónové investice, a vynikající sponzorské programy, které začínají od skromnějších investic. Jak vždy, vše závisí na cílech firmy a ochotě hledat řešení.

Jak je patrné, otázky skryté za tímto tématem jsou mnohé. Je lepší sponzorovat prestižní akci (s odpovídajícím nárůstem cen), nebo jednat lokálně a zaměřit se pouze na cílovou skupinu v daném území? A dále: je lepší partnerství s týmem a akcí nejvyšší kategorie, nebo investovat do kreativity a velmi cílených aktivací? Je lepší dobře známý sport nebo specifičtější disciplíny?

Školní příklad: velká akce nebo lokální sponzoring?

Uveďme příklad: představme si, že jsme výrobcem energie působícím pouze v jedné zemi. A předpokládejme, že vedení firmy nás požádalo, abychom prozkoumali svět sponzoringu, a hned poté se zeptali, jaký rozpočet je potřebný pro sponzoring. Odpovědět na místě je nemožné: příliš mnoho proměnných je ve hře.

Je lepší spojit se s prestižní regatou jako The Ocean Race (plachtění je „čisté“, stejně jako energie, kterou vyrábíme a která pochází z větší části z „obnovitelných“ zdrojů), nebo je lepší vybudovat sportovní infrastruktury v oblastech, kde se nacházejí naše závody? Možná je vybavit solárními panely a zároveň darovat školám v sousedství nezbytné vybavení pro tělesnou výchovu? Bez přílišného zabíhání do detailů, jednou z nejbezprostřednějších aktivací, které tento druhý program umožňuje, by bylo oslovení uživatelů zmíněných sportovních zařízení a nabídnutí jim zvláštních podmínek.

A co by se stalo, kdybychom tuto operaci zopakovali v několika velkých městech? Jsme si tak jistí, že plošná aktivita na území přináší nižší image a komerční návratnost než sponzoring prestižnější akce? A myslíte, že příběh, který lze vyprávět, je méně zajímavý?

Dobrý plán před sponzoringem

Sponzoring může mít velmi různé úrovně přístupu a rozpočet potřebný pro sponzoring sportu může být výrazně nižší, než si myslíte. Je však nutné mít plán pro využití sponzoringu jako nástroje, naplánovat všechny aktivity potřebné k dosažení marketingových a obchodních cílů, které jsme si stanovili. A zejména, veškerá tato plánovací aktivita musí proběhnout před podpisem smlouvy, nikoli následně.

Pochopitelně, ça va sans dire, větší investiční možnosti odpovídají větší snadnosti přístupu. Vrátíme-li se k příkladu energetického operátora, s vyššími částkami možná dokážeme využít i partnerství se slavným jachtařem. Ten, podporován rozsáhlou organizací, by mohl navštívit všechny školy v regionu a vyprávět dětem, kterým jsme věnovali vybavení, že je nezbytné myslet na čistou energii — protože při svých plavbách vidí, jak znečištění mění moře a atmosférické podmínky…

Koneckonců, ještě před rozpočtem přicházejí nápady, cíle a vize. Když jsou tyto prvky jasné, pak je svět příležitostí opravdu nekonečný, stejně jako seznam všech skutečně možných aktivací. Seznam by mohl být velmi dlouhý — pokud chcete podnítit naši kreativitu, neváhejte nám napsat na info@rtrsports.com.

Aktualizováno v září 2026.