Uma das perguntas que mais nos colocam é a relativa ao orçamento necessário para patrocinar. O investimento em patrocínio é um dos temas mais quentes quando se fala de desporto. Muitas vezes, de facto, as empresas pensam não ter os recursos necessários para se comprometerem. “Lamento, não temos orçamento” ou “não temos muitos recursos” são algumas das respostas padrão que os profissionais do sector estão habituados a receber. A realidade, obviamente, é bem diferente.

Claro que ter um orçamento importante para o patrocínio é uma vantagem, mas não é indispensável para realizar programas de sucesso. Aliás, existem muitas oportunidades que não requerem investimentos milionários e excelentes programas de patrocínio que partem de investimentos reduzidos. Como sempre, tudo depende dos objetivos da empresa e da vontade de encontrar soluções.

Como é fácil ver, as interrogações na base desta questão são múltiplas. É melhor patrocinar uma atividade de grande prestígio (com o consequente aumento de preços) ou agir localmente, tentando chegar apenas ao target no território escolhido? E ainda: é melhor uma parceria com uma equipa e um evento de primeira linha ou é melhor investir em criatividade e ativações muito direcionadas? É melhor um desporto amplamente conhecido ou disciplinas mais específicas?

Um exemplo de escola: grande evento ou patrocínio local?

Consideremos um exemplo: imaginemos que somos um produtor de energia que opera apenas num país. E imaginemos que a gestão da empresa nos pediu para explorar o mundo do patrocínio, perguntando de imediato qual seria o orçamento necessário para patrocinar. É impossível responder de imediato: são demasiadas as variáveis em jogo.

É preferível associar-se a uma regata de enorme prestígio como The Ocean Race (a vela é “limpa”, tal como a energia que produzimos, derivada maioritariamente de fontes “renováveis”) ou é melhor instalar infraestruturas desportivas nas áreas onde temos instalações? Talvez equipando-as com painéis solares e doando simultaneamente às escolas próximas o material indispensável para a educação física? Sem aprofundar demasiado, uma das ativações mais imediatas permitidas por este segundo programa seria a de contactar os utilizadores dessas infraestruturas desportivas e oferecer-lhes condições especiais.

E o que aconteceria se repetíssemos a operação em algumas grandes cidades? Temos assim tanta certeza de que a atividade capilar no território gera um retorno de imagem e comercial inferior ao do patrocínio de um evento de maior perfil? E acha que a história a contar é menos interessante?

Um bom planeamento antes do patrocínio

O patrocínio pode ter níveis de acesso muito diferentes, e o orçamento necessário para patrocinar o desporto pode ser significativamente inferior ao que imagina. No entanto, é necessário ter um plano para utilizar o patrocínio como ferramenta, planificando todas as atividades necessárias para atingir os objetivos de marketing e comerciais que definimos. E, sobretudo, toda esta atividade de planeamento deve ser feita antes de assinar o contrato, e não depois.

Obviamente, ça va sans dire, maiores possibilidades de investimento correspondem a uma maior facilidade de acesso. Voltando ao exemplo do operador energético, com valores mais expressivos talvez consigamos também tirar partido da parceria com o famoso velejador. Este, apoiado por uma organização robusta, poderia visitar todas as escolas do território, contando às crianças a quem oferecemos o equipamento que é indispensável pensar na energia limpa porque, nas suas aventuras, vê como a poluição está a transformar os mares e as condições atmosféricas….

Em todo o caso, antes do orçamento vêm as ideias, os objetivos e uma visão. Quando estes elementos são claros, o mundo das oportunidades é verdadeiramente imenso, tal como a lista de todas as ativações efetivamente possíveis. A lista poderia ser muito longa; se quiser estimular a nossa criatividade, não hesite em escrever para info@rtrsports.com.

Atualizado em setembro de 2026.