Proč se doprošovat o jejich pozornost, když vás mohou zbožňovat vaši zákazníci?

Nemá smysl někoho vyrušovat a snažit se upoutat jeho pozornost, když může být vaše značka začleněna do toho, na co se chce dívat a co se mu líbí. Sponzoring funguje přesně takto.

Na stránkách Reklama nejenže brání veřejnosti sledovat to, co si vybrala. (např. film), ale také jim ukazuje výrobky a služby, které většinou nepotřebují.

Reklama a povědomí o značce

Řeknete si, že je to fajn pro budování povědomí o značce, ale jste si jisti, že tato neustálá přerušování nevyvolávají nelibost u těch, kteří jsou nuceni donekonečna snášet reklamy na pojistky, sušenky, auta, dovolenkové balíčky a pohřební služby – pokud nevěříte, podívejte se na tuto reklamu. https://www.youtube.com/watch?v=XxDD_qvFqvM – o které nemají v danou chvíli zájem?

Protože představa, že pouze 3 % televizních diváků jsou ochotna si koupit https://stickybranding.com/3-rule-engage-customers-before-they-need-your-services/, už neplatí.

Pokud tedy pouze 3 % lidí, kteří sledují vaši reklamu, hledají váš produkt, 97 % lidí nepovažuje reklamu za relevantní, možná vstanou a dají si sklenici vody, zatelefonují si nebo si odskočí na toaletu…

Promiňte?

Napadlo vás někdy, že když vstupujete do něčího domu nebo života, je dobré zaklepat na dveře a požádat o svolení? A že možná čím méně invazivní budete, tím lépe? Takhle samozřejmě adv. nefunguje, a proto dlouholetý milostný vztah široké veřejnosti s reklamou skončil.

I relativně mladé odvětví Digital Adv má problémy, a proto se ty nejzkušenější marketingové společnosti snaží být efektivnější, přečtěte si, co na to říká velký šéf P&G . http://www.thedrum.com/news/2018/03/06/marc-pritchard-says-pg-will-soon-have-slashed-wasted-digital-media-spend-50.

Jak můžeme tuto situaci řešit?

Jak můžeme komunikovat efektivně a účinně, aniž bychom plýtvali časem, penězi a úsilím? Určitě tím, že svou značku umístíte tam, kam se stoprocentně soustředí pozornost spotřebitele!

Tedy v pořadech, které se rozhodl zhlédnout, které se mu líbí a kterých si váží natolik, že jim věnuje svůj čas.

Pokud to uděláme, divák si naši značku spojí s něčím, co má rád, a to, že je spojován s pořadem, který je pro něj relevantní, bude vnímat pozitivně
. Budeme mu značku pouze ukazovat a nebudeme se mu snažit nic prodat (také víme, že jen 3 ze 100 jsou ochotni koupit), ale vybudujeme si vztah, abychom si vytvořili preferenci pro naši značku, která povede k tomu, že 97 výše si naše produkty zapamatuje, až je bude potřebovat.
Ve skutečnosti zaujmeme naši cílovou skupinu, aniž bychom ji vyrušili dříve, než nás bude potřebovat, dáme o sobě vědět, aniž bychom byli dotěrní, budeme tu pro ni v příjemném okamžiku, staneme se nejprve známými a pak preferovanými, až se staneme jejich volbou, když budou mít potřebu, kterou musí uspokojit, a zvolí náš produkt místo konkurenčního.

Máte kamaráda, který prodává oblečení, a dnes potřebujete košili. Nejspíš půjdete k němu, než abyste zvažovali alternativy.

Závěr

Sponzorováním získáte uznání a budete spojeni s něčím, co vaše cílová skupina ocení. Cílová skupina si vaši značku zapamatuje, až si bude potřebovat koupit zboží nebo službu, kterou vyrábí nebo poskytuje. Tímto způsobem oslovíte nejen 3 % lidí, kteří mají naléhavou potřebu, kterou je třeba uspokojit, ale oslovíte všechny lidi, kteří budou potenciálně potřebovat to, co děláte, v budoucnu. Vybudujete si tak vztah založený na sdílené vášni, který povede k důvěře ve značku a výrobky, což nakonec povede ke zvýšení prodeje: tak funguje sponzoring.

Kliknutím na tento odkaz se můžete seznámit se zajímavým výzkumem, který zkoumá souvislost mezi sponzoringem a jeho vlivem na prodej. V rámci článku najdete také odkaz ke stažení abstraktu výzkumu na toto téma.

Pokud si chcete promluvit o sponzoringu a chcete získat podrobné informace o sportovním marketingu a o tom, jak jej může vaše společnost využít, neváhejte nás kontaktovat na adrese info@rtrsports.com.