Na sportovní scéně, partnerství se správnými sponzory jsou klíčovým faktorem úspěchu týmů a organizací. Tato partnerství nejenže generují významné příjmy, ale také umožňují oslovit nové segmenty publika a zvýšit zájem o sport.

Zejména schopnost identifikovat sponzory, kteří sdílejí podobné hodnoty a cíle, může být klíčová při oslovování obtížně dosažitelných demografických skupin, jako jsou mladí lidé. Nové generace, které stále méně sledují tradiční televizi, dnes vyžadují inovativní přístupy, aby se zapojily a nadchly pro sport, který stejně jako všechny „produkty“ musí najít co nejefektivnější způsob a alternativy, jak oslovit nové publikum. Skvělým příkladem této strategie je nedávné partnerství Formule 1 a společnosti LEGO, o kterém se dočtete na následujících řádcích.

Případ F1 a LEGO: budování vášně hrou

La Formule 1, která si je vědoma problémů se zapojením mladých diváků, nedávno uzavřela partnerství se slavnou stavebnicovou značkou LEGO. Tato spolupráce se neomezuje na pouhé zviditelnění značky, ale jejím cílem je vytvořit pro děti pohlcující zážitek. Díky sadám LEGO věnovaným F1 si děti mohou vlastnoručně postavit reprodukce vozů a okruhů, a tak se hravou a interaktivní formou dostat do kontaktu s tímto sportem. Tento typ zapojení nejenže přibližuje a zpřístupňuje Formuli 1, ale také vytváří citové pouto, které by mohlo vést děti k tomu, aby se v budoucnu pokusily sledovat závody, třeba prostřednictvím digitálních platforem nebo streamingu, tedy prostředků, které jsou jejich generaci bližší.

Elektronické sporty a inovativní spolupráce: případ NBA 2K

Svět elektronických sportů se také využívá k rozšíření fanouškovské základny a přiblížení sportu mladým divákům. Zvláště důležitým příkladem je NBA, která ve spolupráci s videoherní společností 2K Sports spustila v roce 2018 ligu elektronického sportu nazvanou„NBA 2K League“. Tato iniciativa umožnila NBA proniknout na trh mladých herních nadšenců, z nichž mnozí se možná zpočátku o skutečný basketbal nezajímají, ale díky hraní si vypěstují vášeň pro NBA a její týmy.

Spojení tradičního sportu a elektronických sportů se osvědčilo, protože umožňuje značce NBA expandovat mimo sportovní arény a oslovit publikum, které dává přednost digitálním zážitkům. Tímto způsobem se lize podařilo nejen generovat nové zdroje příjmů, ale také zapojit jinou cílovou skupinu a přivést tyto nové fanoušky ke sledování i skutečných zápasů.

Případ MotoGP a Red Bull: vítězný formát pro mladé diváky

Ve světě motocyklových závodů je Red Bull příkladem toho, jak může značka překročit rámec prostého sponzoringu a vytvořit skutečné platformy pro zapojení. Red Bull se svou silnou přítomností v motoristickém sportu dokázal vytvořit dokonalou synergii s MotoGP a integrovat svou image adrenalinu a rychlosti. Prostřednictvím digitálního obsahu, zážitkových akcí a partnerství s týmy a jezdci společnost Red Bull zpřístupnila MotoGP a oslovila mladé publikum, přičemž využila vizuální a stylistický jazyk, který rezonuje s mladou generací.

Red Bull také využil platformy, jako je YouTube a sociální média, k publikování exkluzivního obsahu, záběrů ze zákulisí a klíčových momentů ze závodů, a to vše s cílem učinit sport stále více „klikacím“ pro publikum, které preferuje rychlou konzumaci obsahu na vyžádání.

Premier League a strategie digitálních platforem

Fotbal, celosvětový sport par excellence, si již dlouho uvědomuje, jak důležité je přijmout vícekanálovou strategii pro oslovení mladších fanoušků. Ukázkovým příkladem je anglická Premier League, která využila platformy, jako je TikTok a YouTube, k zapojení generace Z. Prostřednictvím nejzajímavějších momentů zápasů, exkluzivního obsahu a partnerství s digitálními influencery vytvořila Premier League komunikační model, který dokonale vyhovuje spotřebnímu chování mladého publika.

Louis Vuitton a digitální sponzoring: luxus, sport a hry

Dalším vhodným příkladem toho, jak může sponzoring rozšířit dosah společností a přivést k sobě nové publikum, je strategie společnosti Louis Vuitton. Slavný francouzský luxusní módní dům navázal strategická partnerství s různými sporty, zejména prostřednictvím digitálního sponzoringu a tvorby na míru. Pozoruhodným případem je partnerství se světovým šampionátem League of Legends (LoL Worlds), jedním z nejsledovanějších turnajů v eSportu na světě.

Spoluprací s hrou LoL vyjasnila společnost Louis Vuitton spojení mezi luxusem a hrou a spojila zdánlivě vzdálené světy. Pro soutěž navrhla značka exkluzivní pouzdro na trofeje pro závěrečnou cenu a vytvořila kapslovou kolekci skinů pro herní postavy. Tento přístup umožnil značce Louis Vuitton oslovit mladé a digitálně vyspělé publikum a využít obrovské popularity soutěžních her. Přítomnost značky v takto inovativním prostředí posílila její význam pro mladou generaci a ukázala, jak se rychle stírají hranice mezi tradičním luxusem a digitálními zážitky.

Nedávný desetiletý sponzoring F1 navíc LVMH ještě více posunul mezi velké globální sponzory. Olympiáda, plachtění, LoL Worlds a F1 dohromady rozšiřují dosah značek, které rozhodně nepotřebují jen povědomí o značce.

Úloha sociálních médií ve strategii zapojení

Kromě partnerství se značkami a herními platformami je dalším zásadním aspektem moderních sportovních sponzorských a marketingových strategií využívání sociálních médií k rozšíření dosahu.
Mnoho sportovních týmů a organizací využilo platformy, jako je Instagram, Twitter a TikTok, aby vyprávěly poutavé příběhy a nabízely přímý přístup k životu sportovců, do zákulisí a k nevídaným momentům.

Tento přístup je obzvláště účinný při oslovování mladého publika, které hledá důvěrnější a bezprostřednější zážitek se svými sportovními idoly. Například Paris Saint-Germain (PSG) maximálně využívá své přítomnosti na sociálních sítích a vytváří obsah, který vyzdvihuje nejen výkony na hřišti, ale také osobnosti hráčů, kteří se stávají ambasadory nejen týmu, ale celého sportu. Interaktivní iniciativy klubu zaměřené na fanoušky, jako jsou ankety, otázky a odpovědi a soutěže, pomohly vytvořit silný pocit začlenění do komunity PSG. Tento pocit sounáležitosti upevňuje emocionální pouto mezi týmem a jeho fanoušky, a tím podporuje věrnou základnu příznivců.

Závěr: hodnota cíleného partnerství

V době, kdy je stále obtížnější oslovit mládežnické publikum prostřednictvím tradičních kanálů, spočívá klíč k úspěchu sportovních týmů ve schopnosti navázat strategická partnerství s těmi správnými sponzory. Ať už se jedná o partnerství s herními značkami, jako je LEGO, platformami pro elektronické sporty nebo spotřebitelskými společnostmi, jako je Red Bull, či luxusními značkami, jako je Louis Vuitton, cílem musí být vytvoření smysluplných a poutavých zážitků pro mladé lidi, využití oblastí, které je zajímají, a využití platforem, které mají nejraději.

Výsledek je dvojí: na jedné straně mohou sporty a sportovní týmy zvýšit počet svých příznivců a zvýšit jejich vášeň pro sport a na druhé straně mohou zúčastněné značky posílit svou identitu a napojit se na pozitivní a inspirativní hodnoty. Ve světě, který je z hlediska pozornosti stále roztříštěnější, závisí úspěch těchto iniciativ na schopnosti být kreativní, relevantní a autentické a poskytovat novým fanouškům zážitky, které hledají.