Sport-Marketing-Agentur: Muss man ein Honorar zahlen?
Sie sind ein Unternehmen und verkaufen Fenster, Zahnpasta, Mobiltelefone, Sofas oder irgendein anderes Produkt oder eine Dienstleistung. Was würden Sie antworten, wenn man Sie fragen würde, ob man Sie dafür bezahlen muss, Ihre Produkte zu kaufen? Die Antwort kann ich mir vorstellen.
Haben Sie ein rechtliches Problem, gehen Sie zu einem Anwalt – und ich vermute, die Rechnung kommt trotzdem. Genauso wird Ihnen der Steuerberater sein Honorar nicht erlassen. Dasselbe gilt für Architekten, Ingenieure, Tennislehrer und Personal Trainer. Und doch scheint es merkwürdig, dass auch die Agentur bezahlt werden soll.
Also frage ich mich, warum Sie uns manchmal fragen, ob unsere Arbeit vergütet werden muss? “Müssen wir Sie mit einem Honorar bezahlen?”
Sie haben uns kontaktiert, weil Sie Informationen brauchten, und wir haben Ihnen unsere Aufmerksamkeit gewidmet: Wir haben versucht, genau zu verstehen, welche Ziele und Bedürfnisse Sie haben, Ihnen mühsam eine Budgetangabe entlockt und Ihnen schnell geantwortet (indem wir die Hausaufgaben gemacht, verschiedene Szenarien durchgespielt, Alternativen vorgeschlagen und zügig alle Rechteinhaber kontaktiert haben) – vielleicht sogar mit einem Dokument, das erklärt, warum und wie.
Kurz gesagt: Wir haben uns engagiert, unsere Ressourcen und unser Wissen (in Form von Kontakten) eingesetzt, ganz zu schweigen von unserer Zeit, um auf Ihre Anfrage zu antworten – und jetzt stellen Sie plötzlich die Frage, ob Sie uns ein Honorar schulden.
Aus einer gewissen Perspektive verstehe ich die Frage: Warum sollte ich in einer Welt, in der Disintermediation über alles siegt, überhaupt eine Agentur einschalten und die Wertschöpfungskette verlängern? Die Frage ist legitim, aber die Antwort muss ebenso direkt ausfallen: Hier kaufen Sie kein Zugticket, das Paket, das Sie erhalten, ist komplex, und der entscheidende Faktor ist nicht nur der Preis – auch ich fühle mich unwohl, wenn ich ein Flugticket für 100 Euro kaufe und weiß, dass um mich herum Leute sitzen, die 50 bezahlt haben. Aber darum geht es hier nicht.
In jedem Fall finden Sie die Antwort darauf, warum Sie eine Agentur nutzen (und bezahlen) sollten, wenn Sie möchten, über diesen Link: warum eine Sport-Marketing-Agentur wählen?
Wenn Sie bis hierher gelesen haben, ist der Punkt angekommen. Deshalb lohnt es sich, sich von Branchenexperten begleiten zu lassen (nicht unbedingt von uns) in wenigen Zeilen erklärt.
3 Gründe, sich von einer Sport-Marketing-Agentur begleiten zu lassen (und das sind nicht die einzigen…)
1) Die Sport-Marketing-Agentur kennt den Markt
Die Sport-Marketing-Agentur kennt den Markt und kann Ihnen die beste Empfehlung geben. Da sie kein eigenes Produkt hat, prüft sie die verschiedenen Möglichkeiten und wählt die beste aus.
Sie bewegen sich in einem Umfeld ohne veröffentlichte Preislisten. Es ist ein fließendes Umfeld, in dem es mitunter erhebliche Unterschiede bei Kosten und Leistungsumfang geben kann.
2) Nur mit einer Sport-Marketing-Agentur holen Sie das Maximum aus dem Sponsoring heraus
Die Sport-Marketing-Agentur überspringt die Lernkurve und versetzt Sie in die Lage, von Anfang an das Maximum aus dem Sport-Sponsoring herauszuholen.
Kennen Sie die Rennstrecken der Weltmeisterschaft, zu denen Sie mit Ihren Gästen reisen möchten? Haben Sie zufällig die Nummer des kleinen Restaurants 50 Meter von der Strecke entfernt? Können Sie einen Notfall managen? Vielleicht hat einer Ihrer Kunden den Pass im Zimmer vergessen, und Sie stehen jetzt am Tor fest? Wenn Sie alle Fragen mit Ja beantwortet haben, brauchen Sie keine Agentur – gibt es hingegen Unsicherheiten, bleibt die Agentur die sicherere Option.
3) Die Sport-Sponsoring-Agentur kennt die Spielregeln
Die Sponsoring-Agentur kennt die Spielregeln und die Akteure
Sie weiß aus direkter Erfahrung, wer konstant mehr liefert als in den Verhandlungen versprochen wurde und wer sich genau daran hält. In jedem Fall verspreche ich Ihnen: Wenn ich das nächste Mal eines Ihrer Geschäfte betrete und Ihnen erzähle, dass ich ein L-förmiges Sofa mit 3 mal 4 Metern möchte, am liebsten aus grauem Leder, aber nicht glänzend, und dass ich die Lieferung am kommenden Mittwoch zwischen 10 und 12 Uhr entgegennehmen kann, werde ich nicht vergessen zu fragen, was es kostet – und den Preis zu bezahlen.
Wenn Sie neugierig geworden sind, oder wenn Sie anderer Meinung sind und gerne mit uns über das Thema sprechen möchten, schreiben Sie uns an info@rtrsports.com
Häufig gestellte Fragen
Warum sollte ich einer Sponsoring-Agentur ein Honorar zahlen, anstatt direkt zu verhandeln?
Weil die Agentur einen Markt ohne veröffentlichte Preislisten kennt, die Lernkurve überspringt, die sonst nötig wäre, um sofort das Maximum aus dem Sponsoring herauszuholen, und die Spielregeln sowie die beteiligten Akteure kennt – Kompetenzen, die jahrelange direkte Erfahrung in der Branche erfordern.
Was genau macht eine Sport-Marketing-Agentur, bevor sie ein Angebot vorschlägt?
Sie analysiert die Ziele und Bedürfnisse des Kunden, entwickelt Szenarien und Alternativen, kontaktiert zügig die relevanten Rechteinhaber und erstellt ein Dokument, das die vorgeschlagene Wahl begründet – eine Arbeit, die Zeit, Know-how und ein Kontaktnetzwerk kostet.
