À une époque où tout est à portée de clic, pourquoi choisir une agence de parrainage pour vous soutenir ?

Malheureusement, et probablement en raison de sa genèse plutôt récente, le monde du marketing sportif a une forte tendance à “le faire soi-même”, plutôt que de demander des conseils professionnels à une agence de sponsoring ou de marketing sportif. Contrairement à d’autres domaines, où les spécificités et le professionnalisme sont reconnus et respectés, le monde du sport est encore une sorte de Far West dans lequel de nombreuses personnes pensent qu’elles peuvent agir de manière indépendante sans aucune aide.

Cela est principalement dû au fait que les sports représentent non seulement une grande partie de la culture pop actuelle, où les athlètes sont des célébrités et où les émissions sportives sont omniprésentes à la télévision et à la radio, mais aussi au fait qu’une grande partie de la population pratique ou a pratiqué des sports de première main.

Cette idiosyncrasie découle, dans de nombreux cas, de l’idée fausse que le “sport” et le“marketing sportif” sont la même chose. En fait, la réalité est tout autre : le fait de tout savoir sur les équipes de Serie A ne signifie pas que vous êtes un professionnel du parrainage ou de l’activation marketing, de la même manière qu’il ne suffit pas d’être un fervent amateur de musique pour se considérer comme un opérateur de l’industrie discographique.

Le sport : un domaine complexe

Le commerce du sport est en fait un domaine très complexe, plein de spécificités et de nuances qu’il est difficile de saisir et d’exploiter de l’extérieur. Or, c’est précisément dans ces spécificités et ces détails que se cachent la
la vraie valeur du parrainage
et autres outils de marketing sportif se cache. Et des professionnels et des agences de parrainage qui opèrent dans ce domaine.

Sur le marché du sport, les opérateurs sont peu nombreux et très spécialisés; ils travaillent dans ce domaine depuis des décennies et nous devons nous adresser à eux si nous ne voulons pas être négligents. Cela s’explique également par le fait que tous les sports ne sont pas identiques. Le football est différent du rugby, de la voile, des moteurs et de l’athlétisme. Ce n’est pas une question de règles et d’application sportive, mais plutôt de cibles et d’opportunités d’exploitation, d’objectifs de communication et de valeurs différents. Ce n’est donc pas un hasard si Prada sponsorise Luna Rossa, si Movistar sponsorise l’ équipe Yamaha MotoGP et si Mapei est lié depuis des années au monde du cyclisme.

D’une certaine manière, nous pouvons imprudemment faire une comparaison avec un diagnostic médical : si vous avez un problème de vision, vous feriez mieux d’aller voir un ophtalmologiste, mais si vous avez mal à une dent, vous contacterez un dentiste. Tous deux sont des médecins, sans l’ombre d’un doute, mais on n’échangerait pas l’un contre l’autre.

Chaque secteur a son propre spécialiste, et c’est ainsi qu’il devrait en être pour le parrainage sportif. Le médecin généraliste peut comprendre qu’il y a un problème et vous orienter vers la meilleure compétence qui, ne s’occupant que de cela, a la capacité de le résoudre : c’est le genre de conseil que vous pouvez demander à une médiathèque si elle n’a pas de personne à l’intérieur du cabinet.

Le premier rôle d’une agence de sponsoring sportif et un professionnel du marketing sportif doit être précisément de saisir le caractère unique et les objectifs de chaque projet et de réorienter vers le meilleur sport ou athlète. Il s’agit de décisions stratégiques, qui doivent être prises sur la base de chiffres et de recherches et non de préférences personnelles. Il se peut que le sport que vous aimez ne soit pas celui qui convient à votre entreprise, alors que d’autres disciplines que vous n’avez pas prises en considération détiennent la clé du succès.

Il est rarement commode de s’adresser directement à un athlète ou à une équipe ; ce qui, à première vue, peut apparaître comme une économie et un raccourcissement de la chaîne se transforme souvent en boomerang d’une gestion difficile. Des méthodes inconnues, des contacts introuvables, des calendriers mal compris sont souvent à l’origine d’un gaspillage d’argent, de temps et de résultats qui tardent à se concrétiser.

Au contraire, les agences de parrainage et les opérateurs spécifiques ont les bons noms en poche, les procédures gagnantes et les recherches récentes qui étayent les décisions et les rapports. Vous économisez ainsi du temps et des efforts et vous vous assurez des retombées économiques et d’image.

Une histoire vraie

Récemment, une entreprise intéressée par le sponsoring nous a d’abord écrit, puis appelé, pour nous demander une équipe spécifique dans un sport spécifique. Selon nous, le sport dans lequel cette société voulait investir était correct, mais l’équipe ne l’était pas. Nous avons donc répondu qu’il n’y avait aucun problème à continuer avec cette équipe, mais que, selon nous, il y avait de meilleures alternatives à considérer.

On nous a alors demandé une autre proposition, et nous avons fourni celle que nous considérions comme l’équipe idéale pour son entreprise. Le client a préféré poursuivre sa première idée et se retrouve aujourd’hui en queue de peloton avec l’équipe qu’il avait probablement déjà choisie avant de nous contacter.

Alors pourquoi demander un conseil et partir dans l’autre sens sans même faire de comparaison ? Nous comporterions-nous de la même manière avec un architecte, un avocat ou un médecin ? Nous disons rarement non à ces personnalités, et nous avons tendance à faire confiance à leurs conseils et à les considérer comme les meilleurs pour nous.

Heureusement, il existe aussi des entreprises (il suffit de consulter la liste Fortune 500) qui pratiquent le parrainage depuis longtemps et qui sont structurées de manière à tirer le meilleur parti du parrainage qu’elles ont soigneusement planifié.

Malheureusement, il ne suffit pas de lire La Gazzetta dello Sport pour avoir une idée du marché, et il n’est pas bon non plus de s’appuyer sur des programmes de parrainage mal ficelés ; cela revient à abandonner le sport, échaudé et déçu. Il n’est pas facile d’être le client, surtout dans le domaine du marketing sportif. C’est pourquoi il existe des agences et des professionnels qui, malgré l’esprit de bricolage rampant, existent depuis plusieurs décennies, apportant de la valeur et du succès aux entreprises et aux marques du monde entier.

Que fait une agence de parrainage ?

Comme nous le soulignons dans une page spécifique consacrée au sponsoring sportifle travail d’une agence de sponsoring s’articule principalement autour de quatre piliers : la sélection des sponsors, la négociation des contrats, la gestion des droits et la mesure.

Sans entrer dans les détails, disons que la première tâche d’une agence de parrainage, lorsqu’elle est approchée par un client potentiel, est de sélectionner avec soin le bien à parrainer. Il s’agit d’un point crucial pour tous les programmes de parrainage, qui doit être abordé avec soin en fonction des objectifs, du marché cible, du budget et des valeurs de l’entreprise.

Une fois que ces éléments sont définis et que le budget est disponible, un plan de parrainage doit être élaboré entre l’entreprise et l’agence de parrainage. agence de mécénat. Les droits de marketing nécessaires au lancement de ce plan seront le contenu du contrat de sponsoring entre le sponsor et l’équipe, que l’agence peut aider à négocier. Pour obtenir de nombreuses informations sur les meilleures pratiques en matière de parrainage, consultez le site PowerSponsorship.com.

Pour générer de la valeur, ces droits marketing doivent être exploités et activés, et c’est là que la gestion des droits et l’activation du parrainage entrent en jeu.

Enfin, lorsque le plan de parrainage est opérationnel, l’agence de parrainage aide l’entreprise à mesurer les résultats afin de fournir une vision claire de ce qui se passe et de ce qui doit être affiné.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce qu’une agence de sponsoring comme RTR Sports Marketing peut faire pour vous et pour votre marque, contactez-nous dès aujourd’hui à l’adresse suivante
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