Les showbikes (ou motos de démonstration) sont des répliques des motos utilisées par les pilotes lors des compétitions. Les équipes les mettent normalement à la disposition des principaux sponsors et partenaires à des fins de marketing lors d’événements spéciaux et importants tels que des expositions, des conférences, des foires commerciales et des réunions.

Les vélos d’exposition : Qu’est-ce que c’est ?

Une moto de démonstration, qui signifie littéralement une moto utilisée pour l’exposition, est une réplique des motos participant au championnat MotoGP qui a exactement la même apparence que les originales. Les motos d’exposition ne sont normalement pas équipées d’un moteur (ou elles sont équipées d’un moteur scellé), et elles ne comportent pas certains composants électroniques, pour des raisons contractuelles convenues avec les fabricants, mais elles ont exactement la même apparence que les prototypes qui courent pendant les compétitions. Pour être honnête, il ne s’agit pas seulement de ressembler aux originaux. Dans la plupart des cas, la moto de démonstration d’une équipe est fabriquée à partir de la moto utilisée dans le championnat précédent, dont la carrosserie extérieure est rénovée avec la livrée du championnat en cours.

Show Bikes : le charme d’un objet inaccessible

L’une des particularités du MotoGP (comme de la Formule 1 et de la Formule E) est que les compétitions ne concernent que les prototypes. Les motos qui s’élancent toutes les deux semaines sur les circuits du monde entier entre les mains talentueuses de leurs pilotes sont construites à la main et en nombre extrêmement limité par leurs fabricants dans le seul but de participer aux compétitions de la catégorie reine. Contrairement aux motos du championnat Superbike , qui sont transformées pour des usages extrêmes à partir de modèles vendus également à des particuliers (mais à des coûts extrêmement élevés), les motos qui courent en MotoGP sont des pièces uniques et, en tant que telles, elles sont dotées d’un charme extraordinaire – un charme que seuls les objets inestimables possèdent.

Avoir la chance de voir personnellement l’une de ces merveilleuses créations de l’ingénierie est une émotion unique pour les fans, qui admirent le cheval de bataille de leurs héros, et pour les curieux, qui comprennent immédiatement l’incroyable niveau de technologie et de sophistication de ces objets. Voir une moto MotoGP en direct et avoir la possibilité d’admirer sa forme à quelques centimètres près serait un événement inégalé pour la plupart d’entre nous, j’en suis sûr.

Les équipes ont rapidement compris que ce charme pouvait être canalisé et utilisé comme un excellent outil de marketing pour rendre inoubliables certains moments de la vie de leurs sponsors : un objet pour canaliser l’attention, pour rendre un événement mémorable et pour laisser un souvenir indélébile dans l’esprit de toutes les personnes présentes.

Un outil efficace pour les sponsors et les partenaires

Les équipes qui possèdent une moto de démonstration (ainsi que le personnel et l’équipement nécessaires pour la déplacer d’un événement à l’autre) l’offrent dans le cadre des avantages marketing envisagés dans l’accord de parrainage. Le vélo d’appartement est l’un des outils de marketing proposés aux sponsors en combinaison avec l’utilisation de l’image de l’équipe dans les activités de communication, les laissez-passer d’hospitalité, le soutien des médias sociaux, et bien d’autres choses encore. Les sponsors, quant à eux, demandent à utiliser le vélo d’appartement lors des événements les plus importants de leur calendrier marketing : expositions accueillant un grand nombre de visiteurs (pour les attirer vers les stands des sponsors), conventions internationales (pour donner une saveur “premium” à l’événement), ou événements d’ouverture importants au niveau de l’entreprise (pour rendre le moment encore plus mémorable). Normalement, l’autorisation d’utiliser le vélo d’appartement n’est accordée aux partenaires qu’en de très rares occasions, qui sont correctement dosées en fonction de leur soutien économique. Sachez que cet outil est rarement accordé à une entreprise plus de deux fois par an. La raison en est que la moto d’exposition est unique et qu’elle est attribuée au cas par cas aux sponsors de l’équipe qui y ont droit. L’équipe s’occupe directement de ce bien extrêmement précieux, y compris de son transport, de son installation sur les stands et de son démontage ultérieur.

Activation à fort impact pour un marketing global

Nous avons souvent mis l’accent sur un concept clé dans ce blog : les parrainages sont bien plus qu’une étiquette apposée sur une moto, une voiture de course ou un maillot de football. Les parrainages sont, au contraire, des des écosystèmes d’avantages et de droits, des opportunités de communication et des récits.Les parrainages sont des écosystèmes d’avantages et de droits, d’opportunités de communication et de storytelling : un feu qui est prêt à brûler dans sa splendeur magnifique mais qui a encore besoin d’une étincelle pour démarrer. (Découvrez l’agence de sponsoring de la Formule E)

Il va sans dire que les motos-spectacles font également partie de cet écosystème. Leur utilisation judicieuse constitue une activation très puissante, une méthode certainement efficace pour attirer l’attention, créer des souvenirs inoubliables et donner un caractère d’actualité à un événement. L’efficacité est encore plus grande si chaque rouage du mécanisme complexe d’un parrainage fonctionne en synchronisation à plusieurs niveaux, avec l’implication de divers outils de communication, à des moments différents et avec des publics différents. Les résultats peuvent être vraiment stupéfiants lorsque tous ces éléments sont mis en réseau avec précision, compétence et persévérance.

Maintenant, prenez un moment et essayez d’imaginer que vous devez organiser une convention très importante avec vos principaux clients, partenaires et investisseurs. Alors que vos invités prennent place dans la magnifique salle que vous avez aménagée pour eux, un grand écran diffuse des images émouvantes de l’équipe que vous sponsorisez pour montrer les moments forts d’une saison époustouflante dans laquelle vous avez légitimement joué un rôle de premier plan. Au centre de la salle, à l’endroit même où les protagonistes de la soirée prononceront leur discours, une moto est garée, celle-là même qu’ont utilisée les coureurs sur les images pour remporter leurs victoires. Et la moto porte votre marque sur son carénage. Devinez quoi ! Vous avez créé un moment indélébile, et vous avez pu le faire avant même que les protagonistes de l’événement n’aient prononcé un mot.

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