Di era di mana semuanya hanya dengan sekali klik, mengapa Anda harus memilih agen sponsorship untuk mendukung Anda?

Sayangnya, dan mungkin karena kemunculannya yang masih baru, di dalam dunia pemasaran olahraga terdapat kecenderungan kuat untuk “melakukannya sendiri”, daripada meminta konsultasi profesional kepada agen sponsor atau agen pemasaran olahraga. Tidak seperti bidang-bidang lain, di mana kekhususan dan profesionalisme diakui dan dihormati, dunia olahraga masih menjadi semacam dunia yang jauh di mana banyak orang berpikir bahwa mereka dapat bekerja secara mandiri tanpa bantuan apa pun.

Hal ini terutama disebabkan oleh fakta bahwa olahraga tidak hanya mewakili sebagian besar budaya pop saat ini, di mana para atlet adalah selebriti dan acara olahraga ada di mana-mana di TV dan radio, tetapi juga karena sebagian besar penduduk sedang atau telah bermain dan menonton olahraga secara langsung.

Keistimewaan ini muncul, dalam banyak kasus, dari gagasan keliru bahwa “olahraga” dan“pemasaran olahraga” adalah hal yang sama. Kenyataannya, kenyataannya sangat berbeda: mengetahui segala sesuatu tentang tim-tim Serie A tidak berarti bahwa Anda adalah seorang profesional dalam bidang sponsorship atau aktivasi pemasaran, sama halnya dengan menjadi penggemar musik yang gemar mendengarkan musik tidak cukup untuk menganggap diri Anda sebagai seorang operator dalam industri diskografi.

Olahraga: bidang yang kompleks

Bisnis olahraga sebenarnya adalah bidang yang sangat kompleks, penuh dengan kekhususan dan nuansa yang sulit untuk dipahami dan dieksploitasi dari luar. Namun, justru dalam kekhususan dan detail inilah nilai sebenarnya dari sponsorship dan alat pemasaran olahraga lainnya tersembunyi. Dan para profesional dan agen sponsorship yang beroperasi di bidang ini.

Di pasar olahraga, operatornya sedikit dan sangat terspesialisasi; mereka telah bekerja di bidang ini selama beberapa dekade dan kita harus mengatasinya jika tidak ingin ceroboh. Hal ini juga karena tidak semua olahraga itu sama. Sepak bola berbeda dengan rugby, berlayar, motor, dan atletik. Ini bukan masalah aturan dan penerapan olahraga, melainkan target dan peluang eksploitasi, tujuan dan nilai komunikasi yang berbeda. Singkatnya, bukan suatu kebetulan bahwa Prada mensponsori Luna Rossa, Movistar mensponsori tim MotoGP Yamaha dan Mapei telah dikaitkan selama bertahun-tahun dengan dunia balap sepeda.

Dalam hal tertentu, kita bisa dengan gegabah membuat perbandingan dengan diagnosis medis: jika Anda memiliki masalah penglihatan, sebaiknya Anda pergi ke dokter spesialis mata, tetapi jika gigi Anda sakit, Anda akan menghubungi dokter gigi. Keduanya adalah dokter, tanpa keraguan sedikit pun, tetapi Anda tidak akan menukar satu dengan yang lain.

Setiap sektor memiliki spesialisnya sendiri dan begitulah seharusnya cara kerjanya ketika berurusan dengan sponsorship olahraga. Dokter umum dapat memahami bahwa ada masalah dan merujuk Anda ke kompetensi terbaik yang, dengan hanya menangani hal itu, memiliki kemampuan untuk menyelesaikannya: ini adalah jenis saran yang dapat Anda tanyakan kepada pusat media jika mereka tidak memiliki seseorang di dalam kantor.

Peran pertama dari sebuah agen sponsorship olahraga dan seorang profesional pemasaran olahraga harus secara tepat memahami keunikan dan tujuan dari setiap proyek, dan mengarahkannya ke olahraga atau atlet terbaik. Ini adalah keputusan strategis, yang harus dibuat berdasarkan angka dan penelitian, bukan preferensi pribadi. Mungkin saja olahraga yang Anda sukai bukanlah olahraga yang tepat untuk bisnis Anda, sementara disiplin ilmu lain yang belum Anda pertimbangkan memegang kunci kesuksesan.

Jarang sekali mudah untuk secara langsung menangani seorang atlet atau tim; apa yang sekilas terlihat sebagai penghematan ekonomi dan memperpendek rantai sering kali berubah menjadi bumerang manajemen yang sulit. Metode yang tidak diketahui, kontak yang tidak dapat dilacak, jadwal yang disalahpahami sering kali menjadi penyebab pemborosan uang, waktu, dan hasil yang kemudian terlalu lambat untuk dicapai.

Sebaliknya, agen sponsor dan operator tertentu memiliki nama-nama yang tepat di saku mereka, prosedur pemenang dan penelitian terbaru yang mendukung keputusan dan laporan. Dengan cara ini, Anda menghemat waktu, tenaga, dan memastikan keuntungan ekonomi dan citra bagi diri Anda sendiri.

Sebuah kisah nyata

Baru-baru ini sebuah perusahaan yang tertarik untuk menjadi sponsor pertama-tama menulis dan kemudian menelepon kami untuk meminta tim tertentu dalam olahraga tertentu. Dalam pandangan kami, olahraga yang ingin diinvestasikan oleh perusahaan ini sudah tepat, sementara Timnya tidak. Oleh karena itu, kami menjawab bahwa tidak akan ada masalah untuk melanjutkan kerja sama dengan tim tersebut, namun, menurut kami, ada alternatif lain yang lebih baik untuk dipertimbangkan.

Kami kemudian diminta untuk memberikan proposal alternatif dan kami memberikan proposal yang kami anggap sebagai tim yang ideal untuk perusahaannya. Pelanggan lebih menyukai caranya dan melanjutkan dengan ide pertamanya dan sekarang mendapati dirinya berada di posisi terbawah dengan tim yang mungkin sudah dia pilih sebelum menghubungi kami.

Jadi, mengapa meminta nasihat dan kemudian pergi ke arah lain tanpa membuat perbandingan? Apakah kita akan berperilaku dengan cara yang sama dengan arsitek, pengacara atau dokter? Kita jarang sekali mengatakan tidak pada figur-figur ini dan cenderung mempercayai nasihat mereka dan menganggapnya sebagai yang terbaik untuk kita.

Untungnya, ada juga perusahaan (lihat saja daftar Fortune500) yang sudah lama mensponsori dan terstruktur untuk mendapatkan hasil maksimal dari sponsorship yang sudah mereka rencanakan dengan matang.

Sayangnya, tidak cukup hanya dengan membaca La Gazzetta dello Sport untuk mendapatkan gambaran tentang pasar dan juga tidak tepat untuk mengandalkan program sponsorship yang dilakukan dengan buruk; pada dasarnya hal itu berarti meninggalkan olahraga tersebut, terbakar dan kecewa. Tidaklah mudah untuk menjadi pelanggan, terutama dalam pemasaran olahraga. Itulah mengapa ada agensi dan profesional yang, terlepas dari semangat DIY yang merajalela, telah ada selama beberapa dekade yang membawa nilai dan kesuksesan bagi perusahaan dan merek di seluruh dunia.

Apa yang dilakukan oleh agen sponsorship?

Seperti yang kami tunjukkan di halaman khusus yang didedikasikan untuk Sponsorship Olahragapekerjaan agen Sponsorship terutama berkisar pada empat pilar: pemilihan sponsorship, negosiasi kontrak, manajemen hak, dan pengukuran.

Tanpa menggali lebih dalam, katakanlah tugas pertama agen sponsorship ketika didekati oleh klien potensial adalah memilih dengan cermat properti mana yang akan disponsori. Ini adalah poin penting untuk semua program sponsorship, dan harus dilakukan dengan hati-hati berdasarkan tujuan, target pasar, anggaran, dan nilai perusahaan.

Setelah hal ini ditentukan dan anggaran tersedia, rencana sponsorship perlu dibuat antara perusahaan dan agen sponsorship. Hak pemasaran yang diperlukan untuk memulai rencana ini akan menjadi isi dari kontrak sponsorship antara sponsor dan tim, yang dapat dinegosiasikan oleh agensi. Untuk mengetahui banyak cara praktik sponsorship terbaik, kunjungi PowerSponsorship.com

Untuk menghasilkan nilai, hak pemasaran ini perlu dimanfaatkan dan diaktifkan dan di sinilah manajemen hak dan aktivasi sponsorship berperan.

Terakhir, ketika rencana sponsorship mulai berjalan, agen sponsorship membantu perusahaan mengukur hasilnya, untuk memberikan visi yang jelas tentang apa yang terjadi dan apa yang perlu disempurnakan.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang apa yang dapat dilakukan oleh agen sponsorship seperti RTR Sports Marketing untuk Anda dan merek Anda, hubungi kami hari ini di info@rtrsports.com