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By Riccardo Tafà| Posted 7月 17, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング, ライセンス
グローバル市場で競争することは非常に難しい。企業、特に中堅企業は非常に厳しい時代に直面している。低コスト生産と連動した非地元化によって、かなりの企業が廃業に追い込まれた。統合は犠牲者を生み、”ブティック “経営は危機に瀕している。
従来の企業経営に代わる安価な選択肢を提供している国がある。低コスト生産から安価な労働力まで…そしてすべての大企業はすでにそこにいる。スウェットシャツやスニーカー、イヤホンの「メイド・イン」のタグを見れば、私が何を言っているのかわかるだろう。このような困難なシナリオの中で事業を営む企業は、どのようにして経営を維持し、あるいはさらに繁栄させることができるのだろうか?
スポーツ・ライセンシングは、有名なチームのロゴ、名前、またはイメージを貴社の製品に使用する可能性を貴社に提供し、ファンへのアピールを高めます。
それは非常に効果的なツールでありながら、あなたが考えているよりも低コストである可能性があります。特定のブランドや証言の使用は、あなたの製品に多くのスパイスを加えることができます。あなたが使用するブランドの価値観や証言のイメージは、価格を変えるのと同じくらい、あなたの製品の認識を変えるでしょう。
あらゆるモノやサービスの購買動機は複雑で、ビジネス辞典によれば、次のように要約できる:
“ある商品を購入する必要があるという感情を人の中に生み出す事実と感情状態の組み合わせ、また最終的に特定の商品を選択することに影響を与える要因”
ある商品を特定のブランドと結びつけることで、その商品の捉え方が変わる。購入そのものが、普通とは少し違った経路をたどることになる。もしあなたがマンチェスター・シティのファンなら、同じ容量と品質のマグカップがテスコで2、3ポンドで買えるとしても、ブランドのマグカップに10ポンド払うことに満足するだろう。
その物自体が、あなたにとって、自分がグループに属していることを示す方法であり、特徴的なしるしであり、情熱の延長であり、好きなチームを思い出させるアイテムなのだ。
というのも、ライセンシングが適切に実行されれば、プレミアム価格のセグメントを攻撃する機会を与え、あなたの事業全体のマージンを増加させることができるからだ。同時に、ライセンシングはあなたに素晴らしいストーリーテリングの機会を提供します。あなたが使用するスポーツブランドは、あなたの利益のために活用することができる多くの個性と伝統を持っています。
ライセンシングは、新しい顧客をターゲットにするチャンスさえ与えてくれる。こうした顧客やファンは、世界中どこにいてもウェブを通じて接触することができる。その上、あなたは彼らに戦術的なプロモーションを行うことができる。
そして、私たちはその可能性の表面をかすめ始めたにすぎない。
どんなライセンス・プロジェクトも、一般的には最低保証額と売上に対する変動手数料の2つで構成されている。だから私だったら、自分が携わっているスポーツ・ライセンス事業が非常に高額であればいいのにと思うだろう……なぜなら、その費用の多くは売上によって生み出されているはずだからだ。
最低保証とは、球団オーナーが、権利を購入した者がその権利に胡坐をかいて使用しないことを確認するために必要な「保険」のようなものである。会社が支払う一定の金額は、契約後にその事業を追求することに真に関心があることを示している。一般的には、法律上の費用や、署名に至るまでに必要な準備のために会社が費やす時間をカバーするための一時金である。
それは、あなたの商品にもよるし、ターゲットにもよる。そして、あなたがどのような目的を設定し、その作戦に結びつけるかにもよる。既存の顧客にとって面白いものは必要ないかもしれないが、ターゲットを広げるのに役立つブランドは必要かもしれない。
一般的に言って、スポーツ選手は生まれては去り、チームは残る。だから、もしあなたの行動が戦術的なものであれば、勝利の証言は素晴らしい効果をもたらす。もちろん、それは証言次第であり、フェデラー、マイケル・ジョーダン、バレンティーノ・ロッシのような巨人にはこのルールは当てはまらない。もしあなたの時間軸が中期から長期に渡るのであれば、チームを結成することをお勧めする。
以下の製品をご覧ください…しかし、我々はあなたが追随者でないことを願っているので、あなた自身の道を築くことができると思います。
香水であれば、テスティモニアルやブランドのために行くことができます。自動車の分野では、すでに一流ブランドがこの分野に取り組んでいるのをご覧になったことがあると思います。
ファッション企業であれば、チームの公式サプライヤーになってレプリカキットを販売したり、そのスポーツの世界に入り込んでその伝統を利用しようとしたりと、さまざまなアプローチが可能だ。
電子機器をお持ちなら、モータースポーツやアメリカズカップなど、テクノロジーに関連したスポーツや、やはり体験談がおすすめです。これをクリックすると バレンティーノ・ロッシ
もっと知りたいですか? ライセンスのページをご覧ください。おしゃべりの時間なら、info@rtrsports.com までメールください。
追記:この記事で使用されているすべてのブランドと写真は、説明のためのものです。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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