スポンサーになる気はありますか?
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By Riccardo Tafà| Posted 3月 19, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ
あなたのブランドが、あなたの顧客が本当に見たいと思うもの、彼らが好きなものの中に埋め込むことができるのであれば、相手の注意を引くために邪魔をしたり、懇願したりすることに意味はない。それこそがスポンサーシップの仕組みであり、小さなスタートアップからグローバル企業まで、多くの企業が活用する強力なマーケティング戦略なのだ。現物出資であれ、資金援助であれ、スポーツチームのスポンサーであれ、メディアスポンサーとの協力であれ、これらのスポンサーシップの機会は、卓越したリーチとインパクトを提供します。
さらに、観客が選択したこと(例えば映画を見ること)を妨げた後の広告は、ほとんどの場合、観客が必要とせず、求めてもいない商品やサービスを見せる。
ブランド認知のためにはいいことだ、とあなたは言うだろう……しかし、このような連続的な中断が、広告主が保険契約、ビスケット、車、ホリデー・パッケージ、葬儀サービスを際限なく強要する人々の恨みを買わないという確信があるのだろうか?(信じられないなら、このコマーシャルを見てください。) www.youtube.com/watch?v=XxDD_qvFqvM
スポンサーシップによって 、ブランドとオーディエンスとのつながりは、従来の広告よりも本物らしく、押しつけがましくなくなる。そしてここで重要なのは、金融スポンサー、公式スポンサー、あるいは現金スポンサーなど、適切なスポンサーシップ・パートナーを見つけることだ。
このルールでは、視聴者のわずか3%がhttps://stickybranding.com/3-rule-engage-customers-before-they-need-your-services/を購入する準備ができていることを示している。
つまり、CMを見ている人のうち3%しか私たちの製品を求めていないとすると、97%の人はCMに関連性を見いだせず、興味を持たず、もしかしたら立ち上がって水を飲みに行ったり、電話をかけたり、ソーシャルメディアを見たりするかもしれない。だからこそ、残りの97%の人々にとって、御社のブランドが常にトップオブマインドであり続けるようなスポンサー契約を結ぶことが重要なのです。それが地域社会であれ、メディア報道であれ、スポーツ・スポンサーシップの結果であれ、あなたのブランドは利益を得ることができる。
人の家に入るときは、ドアをノックして許可を得るのが礼儀だと考えたことがあるだろうか?そして、あまり干渉しない方が良いということを考えたことがあるだろうか?
明らかに、これは広告が機能する方法ではないし、だからこそ大衆とコマーシャルの間の長いラブストーリーは終わったのだ。www.thedrum.com/news/2018/03/06/marc-pritchard-says-pg-will-soon-have-slashed-wasted-digital-media-spend-50
そこで戦略的なスポンサーシップの提案が重要になる 。スポーツのスポンサーシップであれ、音楽や芸術に関連したものであれ、スポンサーシップのメリットはマーケティングプランに沿ったものでなければならず、ブランドの露出や認知度の向上につながるものでなければならない。ここでの目的は、単にブランド認知度を高めるだけ でなく、ブランドとのポジティブな結びつきを永続的なものにすることです。
時間、お金、労力を無駄にすることなく、効果的かつ効率的にコミュニケーションを図るにはどうすればいいのか。
消費者が100%注目するところにロゴを置こう!それは簡単でわかりやすいプロセスです。消費者が大好きなショーに私たちのブランドを登場させるのです。これは、スポーツチーム、プロモーション・パートナーとのコラボレーション、あるいはデジタル・スポンサーが重要な役割を果たすデジタル・スペースなどを意味する。
そうすれば、視聴者はそのブランドを自分たちの好きなものと結びつけるだろうし、自分たちに関係のある番組と結びつくことで、ポジティブに受け止められるだろう。
そうすることで、ターゲットとの関係を築き、やがて彼らが私たちのブランドを好むようになり、私たちに報いるようになる。
実際、私たちは、ターゲットが私たちを必要とする前に、その邪魔をすることなく、ターゲットに関与する。私たちは、潜在的な顧客から時間をかけて、心地よい瞬間を見てもらい、まず家族の一員となり、次に彼らが満足させたいニーズがあるときに私たちのブランドが彼らの選択肢となるまで、お気に入りとなってもらう。そして、競合他社の製品ではなく私たちの製品を選ぶことで、そのニーズを満たすのです。
例えば、洋服を売っている友人がいて、今日シャツが必要になったとしよう。他の選択肢を考える前に、その友人の店に行く可能性が高いと思う。
スポンサーになることで、あなたはターゲットが高く評価するものと認知され、関連づけられる。
スポンサーシップは、ブランドにとって商業的な優位性と積極的な利益を生み出す。
そうすることで、緊急のニーズを持っている3%の人々に対応するだけでなく、将来的にあなたを必要とする可能性のあるすべての人々に語りかけることができる。
スポンサーシップによって、ブランドや製品への信頼につながる共通の情熱に基づく関係を築き、最終的に売上を伸ばす。それがスポンサーシップの仕組みだ。
このリンクをクリックすると、スポンサーシップと購買行動の関連性を深めた興味深い研究を参照できる。 スポンサーシップと購買行動の関連性を深めている.
作品内には、研究のアブストラクトをダウンロードできるリンクもある。
スポンサーシップの専門家は、個別のイベントやより広範なスポンサーシップ・プログラムを通じて、このような感情的なつながりを促進し、ブランドに対する世間の認識を形成する手助けをすることができます。このように、スポンサーシップはブランドとターゲットオーディエンスの橋渡しをし、従来の広告やその他のマーケティング形態よりもパーソナライズされたつながりを提供します。
過去に成功したイベントやブランド・アイデンティティに沿った適切なスポンサーシップを選択することで、ブランド・エクイティを飛躍的に高めることができます。展示会、地元の音楽フェスティバル、スポーツイベントなど、これらはすべてブランド露出の絶好の機会です。メディア、ソーシャルメディア・インフルエンサー、プロモーション・パートナーも、ブランドのリーチを広げる上で重要な役割を果たします。
先に述べたように、洋服を売っている友人がいて、今日シャツが必要だとしよう。他の選択肢を考える前に、友人の店に行く可能性が高いことは間違いない。これは、スポンサーシップが視聴者にどのように見えるかに似ている。
スポンサーシップについてもっと詳しく知りたい方は、以下をお読みください。 スポンサーシップ・アクティベーション をご覧ください。また、弊社メールアドレス info@rtrsports.com までご連絡ください。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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