スポンサーになる気はありますか?
アスリートのスポンサーシップがあなたのブランドにもたらす変革の力を発見する準備はできていますか? Click here エキサイティングなモータースポーツの世界でブランドの成長と繁栄にスポンサーシップがどのように役立つかについて詳しく知りましょう。
By Emanuele Venturoli| Posted 7月 10, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
スポンサー契約によって獲得した肖像権を利用して、効果的なマーケティングやコミュニケーション・プランを作成し、一般の人々を惹きつけ、興味を持たせる方法
このページでは何度か、スポーツ・スポンサーシップの真のキー・ファクターは「活用」にあると述べた。また、スポンサーシップによってもたらされる知名度は、もっと大きな氷山の一角に過ぎず、知名度がほとんどない、あるいはまったくないプログラムであっても、スポンサーシップに関わる企業に大きな利益をもたらす可能性があることも繰り返し述べている。
今こそ、スポンサーシップがコミュニケーションにおいてどのように効果的に使われるかを示すために、より深く掘り下げ、詳細に説明する時である。
有名な定義に戻ると、スポンサーシップとは、商品、チーム、組織、イベントとの提携や関連から生じる権利の取得、それに続く商品および/またはサービスによる金銭的対価であり、その目的は経済的、マーケティング的、またはイメージ的利益を得ることである(Mullin, Hardy, 2014)。
有名な『スポーツ・マーケティング 』の著者であるマリンとハーディは、スポンサーシップは権利を獲得するために利用されるという非常に重要な事実を強く強調している。その中でも最も権威があり重要なもののひとつが、チームやアスリートの名前、ロゴ、イメージをコミュニケーションやマーケティングの目的で使用する権利である。基本的に、スポンサー契約のすべて、あるいはほとんどに見られるこの文言によって、以下のことが可能になる:
些細なことかもしれないが、ここで基本に立ち返る必要がある。公式スポンサーでなく、マーケティング上の利益を得ていない企業は、画像やロゴ、チーム名、スポーツ選手やスポーツイベントを使用することはできない。理屈はさておき、要するに、公式スポンサーでなければ、レアル・マドリードの選手や レブロン・ジェームズ、サッカー・ワールドカップを起用した広告ポスターやコマーシャルを作ることは不可能なのだ。
チームやアスリートの肖像権をすべてのコミュニケーションやマーケティングプランに使用できる(少なくともスポンサーシップ契約に記載されている)スポンサーにとってのメリットは、即座に明確であり、複数あるように見える。
まず第一に、どのような種類のコミュニケーションにおいても、非常に戦略的な資産を持つことができる。有名人や 大人気のチームやイベントの名前やイメージを使えるということは、コマーシャルやウェブページがより格調高く、より説得力があり、より魅力的なものになることを意味する。ジレット(カミソリの有名ブランド)が世界的に有名なサッカー選手グリーズマンを起用したのはそのためだ。ファストウェブも バレンティーノ・ロッシを 起用し、ハンコックもレアル・マドリードを起用している。
例を挙げると、後者は非常に興味深いケースだ。 韓国のタイヤメーカーであるハンコックは、レアル・マドリードとはほとんど関係がないにもかかわらず、チームの公式スポンサーである。 この場合、スポンサーシップとそれに伴う メレンゲ消費者が選択する際に、競合他社に比べてハンコックタイヤを優位なポジションに置きたいのだ。 なぜこのような決定を下したのか?
一般消費者にとって、車のタイヤはマーケティングで定義された互換性のある良いもの、または同等のものである。ピレリ、 コンチネンタル、 ハンコック、ミシュランを装着することは問題ではない。通常、車のタイヤ交換は、法規制のために必要なときに、できるだけ早く、できるだけ費用をかけずに行う。通常、私たちはこの選択を「処方者」であるタイヤ修理業者に委ね、早く、安くやってくれるように頼むだけである。
このシナリオを完璧に認識していたハンコックは、巨大な認知度を狙ったスポンサーシップ戦略でブランドの再出発を図った。彼らは、ブランド認知度を確実に高め、消費者のニーモニック・チャイナを上昇させるために、非常に格式が高く、有名なスポーツ・プロパティ(要点はこうだ:偉大なサッカー専門家から隣の主婦まで、誰もがレアル・マドリードを知っている)に参加することを選択した。消費者がタイヤ販売店に行くと、”どんなタイヤが欲しいですか?”という質問がある。という質問に対して、おそらく最初に思い出すブランド、ハンコックと答えるだろう。
この時点で、なぜレアル・マドリードのようなネットでボールを蹴るスポーツではなく、フェラーリやヤマハ・モトGPのようなモータースポーツの世界に関連する、同じように知られているスポーツのプロパティを選ばなかったのかと疑問に思うかもしれない。多くの答えがあるが、そのすべてを深めるのに適切な場所ではない。いずれにせよ、第一の理由は、MotoGPや F1のような、ミシュランとピレリの専売特許である選手権で、このカテゴリーのタイヤが使用できないことである。
第二に、ハンコック製品が対象とする「マーケティング担当者」のプロフィールが大きく異なることを念頭に置く必要がある。ピレリや ミシュランを選ぶ人たちは、そのことを承知している。そのような人たちにとって、ゴムは交換可能なものではなく、非常に理にかなった選択なのである(極端なのはオートバイ乗りのケースで、彼らは装着したいタイヤのブランド、モデル、サイズ、さらにはスピードコードまで自信をもって尋ねる)。ハンコックには今のところ、このような野心はない。私たちの意見では、この韓国ブランドは、過度にテクニカルな顧客(他のブランドを好むだろう)に目を向けるのではなく、その顧客層を広げたいのである。
スポンサーシップから派生する肖像権を使用することの直接的な利点の2つ目は、大規模なスポーツ施設の価値体系から直接降りてくる直接的なブランドポジショニングである。ペトロナス、AMGメルセデスF1チームの公式パートナー」と書くことは、単に「ペトロナス」と書くこととは全く異なる。技術、効率、スピード、パフォーマンスの国際的なベンチマークであるF1の非常に重要なチームとのコラボレーションは、同じ価値を直接ブランドにもたらし、即座に高いステータスを与える。
それは、レアル・ムトゥアがGKジャンルイジ・ブッフォンを起用していることと変わらない。もちろん、ブッフォンはよく知られた顔であり、このキャンペーンに知名度を与えているが、ここでは価値観も同様に重要である。ブッフォンは経験豊富なゴールキーパーであり、信頼性も高く、チームを守ってくれる。すべて保険会社にとって非常に重要な特徴である。逆説的だが、イグアインや ディバラも同じように有名だが、同じようにはフィットしなかっただろう。
しかし気をつけよう。この価値観は、マーケティング理論家による権威的な快楽主義的嗜好ではない。プラダとルナ・ロッサ、キャデラックと全米プロゴルフ協会、バリラとナショナル・ジムナスティック・チームなど、歴史的なスポンサーシップを支えているものなのだ。
スポンサーシップの利点の中に、コミュニケーションの国際性という利便性が含まれていることは間違いない。世界的に有名なチャンピオンを主人公にした広告キャンペーンを行うことで、地域ごとに断ることなく、世界中でユニークかつ一貫した方法でコミュニケーションを図ることができる。
最後に、純粋な威信と、他のプレミアム・ブランドと並ぶブランドの位置づけを強調する狙いがある。スクーデリア・フェラーリのオフィシャル・パートナー」、「FCバルセロナのオフィシャル・スポンサー」、「サッカー・イタリア代表のオフィシャル・スポンサー」という言葉は、どのような価値観に基づくものであれ、消費者の想像の中で、ブランドを即座に上位に位置づける。そのような重要なチームのパートナーであれば、このブランドも重要であり、したがって競合他社よりも好感が持てるということだ。
この原則の応用は無限の可能性があり、アクティベーション・パスに携わる人々(代理店は、これまでの経験のおかげで、この種の辞退に非常に長けている)は細心の注意を払って評価しなければならない。実際、リスクとは、この機会によって提供される可能性をすべて利用できず、手近にあるはずの果実をすべて回収できないことである。
あらゆるブランド・アイデンティティ・ツールがスポンサーシップを活用する手段になり得るという事実を認識し、最も熟練したブランドは、肖像権を無限のサポートに活用することを学んできた。名刺から「オフィシャル・パートナー」の文言が入ったパワーポイントのプレゼン資料まで、有名アスリートの画像が入った封筒から偉大なチャンピオンの画像が入った店頭POPまで; チャンスは無限大.絶対に有利なケースでは、電子メールの企業署名にも「Official Sponsor of」のマークが付きます。
実のところ、いくつかの用法は他の用法よりも間違いなく一般的であり、肖像権の利用戦略の最初の枠組みを表しているかもしれない:
テレビ広告:肖像権の最も優れた利用法は、過去100年間最も人気のあるコミュニケーション手段にスポンサーシップをもたらすものであることは間違いない:テレビである。アスリート、イベント、ビッグチームは、YouTubeやウェブチャンネルでの即時配信のおかげで、記憶に残りやすく、簡単にバイラル広告の題材となることができる。しかし、気をつけなければならないのは、アスリートをCMに起用できるからといって、制作費がかからないわけではないということだ。経済的な負担が発生し、演出、制作、投稿、編集のすべてを自分で行わなければならない。
プレス:上記は、ポスター、新聞、街中に撒く看板、あらゆる種類の雑誌にも当然当てはまる。
ソーシャル・メディア:ブランドは、ビデオ、映像、画像をソーシャル・メディアで使用する機会を過小評価しがちである。最高レベルのスポーツは、非常に人気のあるテーマであり、オンライン上で尽きることのない議論とエンゲージメントの源である。
コンテストと抽選会:コンテストや抽選会は、企業が販促手段としてよく利用する。これらは、エンゲージメントを高めるために、社内で営業部隊の間で実施されたり、社外で一般消費者の間で実施されたりする。しかし、例えば、MotoGPやF1のスポンサーでなければ「イタリアGPで優勝しよう」と題したコンテストを立ち上げることは不可能であり、WTAやATPのスポンサーでなければ「ウィンブルドン決勝で優勝しよう」と書くことができないのと同じである。
注:本記事で使用されている商標、画像、アクティベーションは、必ずしも当社の直接的な業務によるものではなく、あくまで説明のために使用されています。
スポーツマーケティングやスポンサーシップについてご不明な点がございましたら、下記までお問い合わせください。 info@rtrsports.com
アスリートのスポンサーシップがあなたのブランドにもたらす変革の力を発見する準備はできていますか? Click here エキサイティングなモータースポーツの世界でブランドの成長と繁栄にスポンサーシップがどのように役立つかについて詳しく知りましょう。
ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blog