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By Finnegan Driscoll| Posted 9月 1, 2023 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング, フォーミュラ1, フォーミュラ1
2021年、DHLとF1はパートナーシップを更新し、2004年以来のオフィシャル・ロジスティクス・パートナーにとどまることになった。 今や20年近い関係にある両ブランドが、互いのメリットを見出しているのは明らかだが、それは何なのだろうか? DHLは普通のF1スポンサーではない。配送サービスにおける専門知識によって、世界中のF1インフラ輸送に欠かせない存在となっているからだ。 一方、F1サーカスの輸送はドイツのブランドにとって複雑なプロセスであることは間違いない。 この記事では、この関係のさまざまな特徴を探り、F1にとって最も重要なパートナーシップの1つについて洞察する。
ロジスティクスはF1シーズンにおいて重要な要素だが、その重要性はカジュアルなファンには見過ごされているかもしれない。 機材や燃料、そして当然ながらマシンを効率よくイベント間で輸送することは絶対に不可欠であり、タイトなF1カレンダーはこのタスクを最高のものでなければ遂行できないことを意味する。 たとえば、2023年シーズンは3月にバーレーンとサウジアラビアで開幕し、4月2日のオーストラリアGPのためにすべてをインド洋を渡ってオーストラリアに運ばなければならない。
F1が世界的なスポーツに成長するにつれ、ロジスティクスパートナーとしてのDHLの役割の重要性も増しています。 2023年シーズンはすでに3大陸でレースが開催されているが、DHLは各大会間のスムーズなインフラ輸送を監督している。 F1の総輸送量は、1チームあたり1万キロの電子機器と40〜50トンの貨物(車など)、そして15万キロの放送メディア機材で構成されている。
2022年のシーズン中、DHLがオースティンGPからメキシコシティまで(1504km!)、F1インフラ全体をわずか5日間で輸送した様子をご覧ください。
F1にとってDHLほど信頼できるロジスティクスパートナーはいないだろう。 DHLグループのブランドマーケティング部門グローバルヘッドであるアルヤン・シシング氏は、「両者の価値観が、素晴らしい関係を築くことを可能にした、 40年以上にわたって、私たちの共通の価値観がお互いを結びつけ、最初のタイヤがコースに触れる前に、世界中のどんな物流レースでも勝利することを可能にしてきた。 レースの合間のそれぞれのレースでタイトルを守ることを楽しみにしている」。
DHLはF1シーズンの “縁の下の力持ち “とも言える存在で、彼らの活躍なくして、拡大し続けるF1カレンダーは成り立たない。
DHLのF1における役割はロジスティクスだけにとどまらない。 また、DHLはファステストラップ賞、ファステストピットストップ賞のオフィシャルスポンサーでもあります。 ファステストラップ賞は、シーズンを通して最も多くのファステストラップを記録したドライバーに贈られる賞です。現在、DHLファステストラップ賞の最多記録はルイス・ハミルトンの 6回で、現在の保持者はマックス・フェルスタッペンである。 一方、ファステスト・ピットストップ賞は、レーシングチームの仕事に光を当てるもので、シーズン中に最も多くの「ファステスト・ピットストップ」を記録したチームに贈られる。
これらの賞は、受賞者がDHLのロゴの前でトロフィーを持ってポーズをとることで、DHLとF1の特別な関係を強調するのに役立っており、ブランドにとって明らかな商業的利益をもたらしています。 これはパートナーシップの重要な特徴であり、レース観戦の際、ファンが象徴的なDHLのロゴに気づかないのはかなり難しいだろう。DHLのブランドはコースサイドやピットレーンで目立つように目にすることができるからだ。 このパートナーシップのユニークさは、DHLがF1の世界的な成長を促進し続けることで、両ブランドがメリットを享受できるという事実によって浮き彫りにされています。
近年、Esportsは一大現象となり、今後も間違いなく新たな高みに達するだろう。 DHLは、2018年にF1 Esports Seriesの最初の公式パートナーとなったことで、F1がこの成長を逃さないよう支援している。 コロナウイルスのパンデミック時には、シャルル・ルクレールや ジョージ・ラッセルといった 現役F1ドライバーがバーチャルグランプリに出場した。
F1 EsportsシリーズはF1に新たな局面をもたらし、毎年新たなチームが参加することで、シリーズがどのように発展し続けるか楽しみである。 もちろん、DHLはすべてのステップに関与し、その関与はドイツブランドのF1への情熱をさらに強調するものである。
DHLはまた、レースウィークエンドにファンフェスタを開催することで、F1ファン体験の向上に貢献しています。 こうしたファン・フェスティバルは、音楽やエンターテインメントに加え、マシンの走行やドライバーのインタビューが生中継されるなど、レースウィークエンドをあらゆる人のニーズに応えるイベントへと変貌させてきた。 これは、F1がさまざまな層を取り込み、新たな市場での推進力を高めるためのイニシアチブの一環である。
DHLとF1の関係が今後も発展していくことは間違いなく、両ブランドの価値観が一致したことで、スポーツスポンサーシップに興味を持つ人々にとって模範的なパートナーシップとなったことから、次に何が起こるか楽しみである。
Pictures from the top: European Air Transport Leipzig - Boeing 757-23APF , Creative-Commons-Licence CC BY-SA 4.0. Steve_Melnyk, F1 Paddock Access, Creative Commons Attribution 2.0 Generic license.
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
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Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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