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By Riccardo Tafà| Posted 1月 5, 2024 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
RTRは、スポーツをコミュニケーションツールとして活用しようとする企業やブランドに対して、以下のようなコンサルティングサービスを提供することを専門としています。 MotoGPスポンサーシップRTRは、MotoGPのスポンサーシップを中心に、スポーツをコミュニケーション・ツールとして活用しようとする企業やブランドに対して、コンサルティング・サービスを提供することを専門としています。私たちは独立系 モータースポーツ・マーケティング・エージェンシー あらゆるスポーツ、アスリート、イベントに何の遠慮や障害もなくアクセスできるという大きな利点をお客様に提供することができます。 ゴルフから サッカーまで、 ヨーロッパ水泳選手権から ウィンブルドン・トーナメントまで、ブランドの目的とビジネスに基づいて、さまざまな機会を提供しています。
私たちのポートフォリオや事例が適切に記録しているように、私たちのビジネスの非常に大きなシェアはモータースポーツ、特にMotoGP世界選手権に集中している。 これは軽率な選択でも、個人的な好みでもない。ほとんどの場合、私たちはマーケティング、知名度、商業的影響に関連する理由から、顧客に世界モーター選手権を勧めている。 なぜ、企業やブランドはマーケティング戦略としてMotoGPを選び、MotoGPのスポンサーになるべきなのか。
MotoGPをビジネスツールとして選択する最も明白な動機のひとつは、並外れた知名度である。207カ国が 世界中で年間20,227時間、そのうちの60% 近くが生中継される。 シーズンを通して4億2,800万世帯に届くこの巨大なリーチは、各国の言語、視聴者の習慣やテレビの習慣を尊重し、それぞれの国に適応される。 59カ国から9,454人の テレビ、雑誌 、ウェブマガジンが参加し、均質性の高いメディア報道を実現している。
伝統的に意図されてきた国内選手権(例えば、イタリア・プレミアリーグの「セリエA」やイタリアのバスケットボールやバレーボールの選手権)とは異なり、F1やMotoGPのようなモータースポーツの偉大なシリーズは、非常に魅力的な国際的な風味を備えており、世界のさまざまな地域でビジネスを展開したり、顧客を持つ企業やブランドにとって、地理的に横断的である。それは単に世界的な知名度(プレミアリーグやNBAも地球上のあらゆる場所に視聴者がいる)だけでなく、ほぼ隔週日曜日に物理的に新しい国に移動する、移動するコミュニケーション・プラットフォームを持つ機会でもある。 スペイン、オーストラリア、アメリカ、イタリア、アルゼンチン、マレーシアで、現地でのホスピタリティとアクティベーションの機会を提供する。
MotoGPの観客は若く、異質で、非常に忠実である:女性(30%)を含み、70%以上が35歳以下である。 19レース中14レース平均して19レース中14レースを観戦し、シーズン全体を通してシリーズに大きな愛着を抱いている。 さらに、一般的な視聴者はたいてい長期的な視聴者であり、11年以上にわたって根気強くMotoGPを観戦し、家族の儀式のひとつにしている。 インタビューしたサンプルの70%は週末に友人や家族と一緒にレースを観戦し、グランプリレースを生で観戦するときは4人グループで行く。 その意味で、MotoGPの観客のプロフィールは、レースの日曜日にサーキットを埋め尽くす観客のプロフィールと大差はない。 この場合も一般の観客は35歳以下だが、男性比率は80%近くに上り、 翌年も観戦すると答えた観客は 93%に達する。
ビジネスツールとしてMotoGPのスポンサーシップを選択する企業にとって非常に興味深い問題は、収益への影響、言い換えれば、スポンサー契約による売上の増加である。 上記に関しては、MotoGP選手権がすべてのパートナー企業にとって素晴らしいビジネスドライバー であることを強調することが重要である。
調査によると、MotoGPの観客はカテゴリー・スポンサーに対して高い受容性と関心を示している。 このスポーツの価値とコミュニケーション能力は、潜在的な顧客に対するブランドのポジショニングを、感覚的なものよりもはるかに大きくする。観客の83%が、MotoGPとの関連は、そのブランドを競合他社よりも好む十分な理由になると答えており、スポンサーシップから感じられる効果についても同様である。 さらに、インタビューに答えた人の68%が、カテゴリー・スポンサーであることを理由に商品を購入したことがあると答えている。
マーケティングに携わる人々にとって非常に重要なテーマは、ある分野が関連するブランドの使命、歴史、ビジョンに 近いという価値である。多くの場合、これらのテーマは明示的に言及されることはないが、多くの人々にとっては明白なことであり、知識や文化という背景を共有していることに照らして自然に見えるものである。 たとえば、ゴルフや セーリングが普遍的に高い経済的・社会的地位と結びついているのはそのためであり、ラグビーが尊敬、スポーツマンシップ 、チームワークといった価値観を体現しているのはそのためである。
MotoGPのような体系化されたスポーツのスポンサーシップが、ユニークで間違いなく並外れた特異性に富み、コミュニケーションの面で非常に魅力的である理由は、これで容易に理解できるはずだ。 最も重要な2輪選手権の重要な価値は、特に革新性、新鮮さ、情熱、ダイナミズム 、そして技術である。 そして、それが展開されるフレームワークは、とてもエキサイティングで楽しい。
この驚くほど豊かな価値観は、さまざまな分野の企業やブランドに強くアピールしている。接続速度に依存する電話会社、革新的な製品を称賛する潤滑油や燃料のメーカー、非常に高い撮影技術を使用する大手テレビ局や メディア、大規模な技術開発という点で共通点を見出すコンピューター・メーカーなどだ。このリストは、エナジードリンクや以下の分野のブランドにも 続くかもしれない。 スポーツアパレルとライフスタイルこれらは、常に新しい製品を求めるMotoGPの若く熱狂的な観客に完璧なターゲットを見出している。
MotoGPのスポンサーシップに関する 詳しい情報は、以下をご覧ください。スポンサーシップ・アクティベーションをご覧ください、をお読みいただき、弊社メールアドレスinfo@rtrsports.comまでご連絡ください。
Source: Repucom Deutschland/Zenith Media/Dorna Sources
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
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