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By Riccardo Tafà| Posted 10月 19, 2023 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング, モータースポーツ
モータースポーツでは、エンジンの轟音やスピードのアドレナリンラッシュは氷山の一角にすぎない。 舞台裏では、コンテンツ制作と綿密に実施されたマーケティング戦略が、スポンサーシップの影響力と投資対効果を最大化するために不可欠な役割を果たしている。 モータースポーツのスポンサーシップにおける モータースポーツのスポンサーシップ
この記事では、コンテンツ・マーケティングへの複数のアプローチ、新たなトレンド、そしてブランドが市場で優位に立つための実証済みのベスト・プラクティスについて掘り下げている。
スポンサーシップ・コンテンツ・マーケティングの戦略的アプローチ
コンテンツマーケティングは、ファンにとって有意義なアクティベーションを生み出すことで、ブランドとファンを結びつける。 チームカーや機材にスポンサーロゴを表示することで、ブランドの認知度を高め、ブランドとの精神的な結びつきを強める。
ソーシャルメディア上でのドライバーとファンとの質疑応答セッションは、製品の認知度/承認度を向上させ、購買決定に直接影響を与える可能性がある。 デジタル・チャンネルは、ブランドをクリエイティブに宣伝し、舞台裏の独占的なコンテンツを共有する無限の機会を提供する。
放送における拡張現実の統合、ゲーム化されたAPP、バーチャルライブストリームは、没入型体験を通じてファンを直接アクションの中心に運ぶ。 ライブイベントを賢く活用することで、ブランド、ファン、インフルエンサーの間に具体的で共有可能な瞬間が生まれ、感情的なつながりが育まれる。 重要なのは、背景の「乱雑さ」から際立ち、印象に残るコンテンツを作ることだ。
真にインパクトのあるコンテンツ・マーケティングは、一瞬の印象を超え、永続的なブランド・ロイヤルティを構築する。 すべてのタッチポイントにおいて、しっかりと連携したブランディングとアクティベーション戦略が不可欠である。
効果的なロイヤルティ・アプローチには、舞台裏の限定コンテンツ、購入後の顧客ロイヤルティ・コンテンツ、ソーシャルメディアでの交流、Eメール/SMSでの直接コミュニケーション、ブランドへのアクセスなどがある。 これにより、個人レベルでの強力なコネクションが確立され、ファンやインフルエンサーを育成し、ブランド・ロイヤルティを高めることができる。
結局のところ、コンテンツは視聴者の意見や行動に影響を与え、売上に直接影響を与える必要がある。 ライブイベントで無料サンプルやブランド賞品を提供することで、ブランドとイベントの熱狂的な雰囲気との間にポジティブな結びつきが生まれる。 調査によると、スポンサー契約が長いほど、ファンがスポンサーの製品を購入する可能性が大幅に高まる。
ソーシャルメディア・プロモーション
舞台裏の映像やブランデッド・ビデオ・コンテンツは、イベントを際立たせ、記憶に残るつながりを生み出すため、成功には欠かせない要素だ。 コンテンツは、魅力的なストーリーの中にブランドを有機的に織り込むことを目指すべきである。 このようなオペレーションは、うまく設計され、実行されれば、定量的な売上リターンとなって返ってくる。
インパクトのあるコンテンツマーケティング戦略は、ターゲットオーディエンスの関心を引き、ロイヤリティを高め、収益を増加させるよう調整された、さまざまなタイプのコンテンツと配信チャネルを活用します。
インフルエンサーとのコラボレーションやパートナーシップは、コンテンツマーケティングの露出度と信頼性を増幅させる。
著名なインフルエンサーとのシナジーの機会を特定することで、すでに関与しているオーディエンスへのアクセスと、関連付けによる信頼性を提供する。 ターゲットを絞ったメディア・パートナーシップや戦略的提携も、相互利益のためにリソース、ネットワーク、業界知識を共有する。
インプレッション、ブランド想起、エンゲージメント率、コンバージョン、売上、広告費用対効果などのパフォーマンス指標(KPI)は、コンテンツのパフォーマンスを評価するための定量化可能な指標を提供する。 綿密なデータ分析により、戦略を最適化し、主要な利害関係者にスポンサーシップ投資の具体的なリターンを正確に示すための有益な情報を提供します。
どのようにすれば、より信憑性が高く、魅力的なコンテンツを作成できるか」、「どのような新しいテクノロジーや革新的なプラットフォームを活用できるか」、「コンテンツのパフォーマンスデータは、今後の施策にどのような影響を与えるか」といった重要な質問を投げかけることで、コンテンツマーケティング戦略をより鮮明にすることができる。
まとめると、 ソーシャルメディア、デジタルビデオ、インフルエンサー・パートナーシップ、新興テクノロジーを、本物で一貫性のある革新的なコンテンツを通じて戦略的に活用することが、スポンサーシップの効果を最大化することが証明されている。 データ主導のベストプラクティスに従うことで、ブランドはファンとの感情的なつながりを生み出し、永続的なロイヤリティを築き、主要なビジネス目標を達成することができる。 思慮深く、多方面からコンテンツ制作に取り組むことで、モータースポーツのスポンサーシップの可能性が最大限に引き出される。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
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