In Deportes de motor, Mercadeo deportivo, Patrocinador deportivo

En los deportes de motor, el rugido de los motores y la adrenalina de la velocidad son sólo la punta del iceberg. Entre bastidores, la creación de contenidos y las estrategias de marketing meticulosamente aplicadas desempeñan un papel indispensable para maximizar el impacto y el retorno de la inversión del patrocinio. Comprender a fondo el papel de los contenidos en
patrocinio del automovilismo
es la clave para que los patrocinadores capten profundamente a su público objetivo, fomenten una fidelidad duradera a la marca y aumenten sustancialmente los ingresos por ventas.
Este artículo profundiza en los múltiples enfoques del marketing de contenidos, las tendencias emergentes y las mejores prácticas probadas que sitúan a las marcas en la pole position del mercado.

Principales ventajas del marketing de contenidos y su impacto

El enfoque estratégico del marketing de contenidos de patrocinio:

  • Permite a los patrocinadores implicar significativamente a los fans a nivel emocional, aumentando el recuerdo de marca y la propensión a “comprar”.
  • Permite personalizar los paquetes de marketing de contenidos en función de los objetivos de la marca.
  • Aprovecha los distintos tipos de contenidos y canales de distribución para optimizar su alcance y eficacia.
  • Proporciona información basada en datos para cuantificar el éxito de las campañas y perfeccionar las estrategias.

Captar a los fans mediante experiencias inmersivas

El marketing de contenidos conecta a las marcas con los fans creando activaciones significativas para ellos. Mostrar los logotipos de los patrocinadores en los coches y equipaciones de los equipos aumenta el conocimiento de la marca y las conexiones mentales con ella.
Las sesiones de preguntas y respuestas entre pilotos y fans en las redes sociales mejoran la percepción/aprobación del producto y pueden influir directamente en las decisiones de compra. Los canales digitales ofrecen oportunidades ilimitadas para promocionar marcas de forma creativa y compartir contenidos exclusivos entre bastidores que capten audiencias y estimulen el compromiso.

Las integraciones de realidad aumentada en las retransmisiones, las APP gamificadas y las retransmisiones virtuales en directo transportan a los aficionados directamente al centro de la acción a través de experiencias inmersivas. El uso inteligente de los eventos en directo crea momentos tangibles y compartibles entre marcas, seguidores y personas influyentes para fomentar las conexiones emocionales. La clave está en crear contenidos que destaquen del “desorden” del fondo y dejen una impresión duradera.

Fidelización y adhesión inquebrantables

El marketing de contenidos realmente impactante va más allá de las impresiones fugaces y crea una lealtad de marca duradera. Es esencial una estrategia de marca y activación bien alineada en todos los puntos de contacto.

Los enfoques de fidelización eficaces incluyen contenidos exclusivos entre bastidores, contenidos de fidelización posteriores a la compra, interacciones en las redes sociales, comunicaciones directas por correo electrónico/SMS y accesibilidad a la marca. De este modo se establecen poderosas conexiones a nivel personal para cultivar fans e influenciadores e impulsar la fidelidad a la marca.

Aumento de las ventas y del ROI

Al fin y al cabo, los contenidos tienen que influir en las opiniones y el comportamiento de los espectadores para tener un impacto directo en las ventas. Ofrecer muestras gratuitas y premios de marca en eventos en directo crea una asociación positiva entre la marca y el ambiente electrizante del evento. Las investigaciones demuestran que los acuerdos de patrocinio más largos aumentan significativamente la probabilidad de que los aficionados compren los productos del patrocinador.


Promociones en las redes sociales
las imágenes entre bastidores y los contenidos de vídeo de marca son elementos esenciales para el éxito, ya que ponen de relieve el acontecimiento y crean conexiones memorables. El contenido debe tratar de entretejer orgánicamente la marca en historias convincentes. Estas operaciones, si están bien diseñadas y ejecutadas, generan beneficios cuantificables.

Tipos de contenidos multicanal

Una estrategia de marketing de contenidos impactante aprovecha una serie de tipos de contenidos y canales de distribución adaptados para captar al público objetivo, fidelizarlo y aumentar los ingresos.

  • Sitio web – Lanzamiento de un centro de contenidos para todas las activaciones de patrocinio. Incluye acceso interno, bios de controladores e integraciones AR.
  • Redes sociales – Comparta contenidos exclusivos, interacciones personalizadas, colaboraciones con personas influyentes, concursos, retransmisiones en directo.
  • Vídeo – Produzca atractivas series de vídeo que muestren la tecnología, los perfiles de los personajes y lo más destacado de las carreras. Distribución a través de las redes sociales, TV y OTT streaming. El “ejemplo perfecto
    Echa un vistazo al canal de YouTube del equipo de Fórmula Uno Mercedes-AMG Petronas, que cuenta con 1,2 millones de suscriptores.
  • Eventos – Experiencias interactivas in situ, degustación de productos, encuentros con personas influyentes y fans, sesiones de autógrafos.
  • Promociones – Concursos y sorteos en las redes sociales, campañas por correo electrónico y SMS, sorteos multicanal.
  • Análisis de datos – Recopilación de datos cualitativos y cuantitativos para medir la eficacia de los contenidos y el éxito de las campañas. Adapte la estrategia en consecuencia.

Influyentes y asociaciones estratégicas

Las colaboraciones y asociaciones con personas influyentes amplifican la exposición y la credibilidad del marketing de contenidos.
Identificar oportunidades de sinergia con personalidades influyentes proporciona acceso a una audiencia ya comprometida y credibilidad por asociación. Las asociaciones con los medios de comunicación y las alianzas estratégicas también comparten recursos, redes y conocimientos del sector en beneficio mutuo.

Medir el éxito con parámetros basados en datos

Los indicadores de rendimiento (KPI), como las impresiones, el recuerdo de marca, la tasa de compromiso, las conversiones, las ventas y el retorno de la inversión publicitaria, proporcionan métricas cuantificables para evaluar el rendimiento de los contenidos. El análisis en profundidad de los datos proporciona información útil para optimizar las estrategias y demostrar con precisión a las principales partes interesadas el rendimiento tangible de la inversión en patrocinio.

Principios de buenas prácticas para contenidos impactantes

  • Autenticidad – La narración auténtica y transparente y las colaboraciones con personas influyentes crean contenidos que resuenan emocionalmente y generan confianza.
  • Coherencia – Mantener un tono, un estilo, una estética y unos mensajes coherentes crea una fuerte identidad de marca y fidelidad.
  • Innovación – Nuevas ideas, formatos y canales de distribución mantienen entusiasmados a los aficionados.
  • Optimización – Análisis de los datos de rendimiento para identificar los contenidos que mejor funcionan y los enfoques para amplificarlos o reutilizarlos. Elimine los contenidos de bajo rendimiento.
  • Audiencia – Cree contenidos específicos para cada persona, adaptados a los intereses y valores de los distintos grupos demográficos objetivo.
  • Accesibilidad – Mezcle contenidos gratuitos con otros exclusivos y restringidos para atraer tanto a los aficionados ocasionales como a los más acérrimos.

Plantearse preguntas críticas como “¿Cómo podemos crear contenidos más auténticos y atractivos?”, “¿Qué nuevas tecnologías y plataformas innovadoras podemos aprovechar?” y “¿Cómo influyen los datos sobre el rendimiento de nuestros contenidos en las iniciativas futuras?” afinará las estrategias de marketing de contenidos.

En resumen, está demostrado que aprovechar estratégicamente las redes sociales, el vídeo digital, las asociaciones con personas influyentes y las tecnologías emergentes mediante contenidos auténticos, coherentes e innovadores maximiza el impacto de los patrocinios. La adhesión a las mejores prácticas basadas en datos permite a las marcas crear conexiones emocionales con los fans, fidelizarlos de forma duradera y alcanzar objetivos empresariales clave. La creación de contenidos bien pensados y multidisciplinares libera todo el potencial del patrocinio de los deportes de motor.

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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. 
Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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El papel del contenido en el éxito del patrocinio del automovilismo: Estrategias integrales de marketing de contenidos, RTR Sports