スポーツ・マーケティングの種類：スポーツのマーケティングとスポーツを通じたマーケティング

スポーツマーケティングにとって重要な分岐点は、さまざまなスポーツマーケティングのタイプによって示されるものである。 この学問分野は、その名前の持つ二重の意味を考慮することなく扱われることが非常に多い。 これは主に言語的な混乱である。 英語圏の人々が横断的に定義する”スポーツ・マーケティングスポーツ・マーケティングが米国で生まれたという事実はないが、彼らはこの問題の紛れもない巨匠である）”は2つの際立った側面を持つ現実であり、それはその名前の2つの本質に明確に反映されている： スポーツ・マーケティング スポーツとマーケティング

スポーツ・マーケティングの定義

私たちは、スポーツ・マーケティング・タイプに関する考察の流れを、私たちが考えるこの主題の鍵となる2つの定義から始めたいと思う。

スポーツマーケティングの最初の定義は、Mullin, Hurdy & Suttonの有名な著書『Sport Marketing』（2014年）にある。 3人の著者は、スポーツマーケティングを、スポーツ消費者とスポーツ製品を結びつけるための合理的で首尾一貫した システムと定義している。番目の定義は少し古いが、それでも効率的で重要なものである。 これは、1930年にG.D.クレイン・ジュニアによってシカゴで創刊された、世界で最も有名な広告・コミュニケーション雑誌のひとつである『アドバタイジング・エイジ』からの引用である。 スポーツ・マーケティングとは、消費者、工業製品、コミュニケーションに携わる人々が、コミュニケーション・ツールとしてスポーツを利用することである。 つまり、スポーツ・マーケティングはマーケティング戦略なのだ。

スポーツ・マーケティングの種類：主な種類

上記の2つの定義は、基本的なところから、まったく異なる2つの側面が参照されていることを理解するのに役立つ。 一方では、「スポーツのマーケティング」、すなわちスポーツの楽しみや消費を促進し、向上させることを目的とした一連の活動や能力がある（後ほどいくつかの数字を紹介する）。 もうひとつは、「スポーツを使ったマーケティング」あるいは「スポーツにおけるマーケティング」であり、スポーツを企業の効率的なコミュニケーションツールとして活用することである。 これが、私たちが定義するプライマリースポーツマーケティングのタイプであり、スポーツマーケティングの最初の大きなカテゴリーを形成している。

スポーツ製品を最終消費者に近づけることを目的とした取り組みに携わる者は、「スポーツのマーケティング」に関係している。 これには、スポーツビジネスのマーケティング事業者や、イベント、プロスポーツリーグ、チャンピオンシップ、スポーツチームなどの主催者が含まれる。 例えば、こうだ。 友人と無料でスタジアムに行けるというプロモーションを見つけたら、それは「スポーツのマーケティング」である。 その他のスポーツマーケティングの例としては、サッカークラブがシーズンチケットのためにシーズン初めに行う大規模なADVキャンペーンや、チャリティーイベントで善意の資金を集め、その結果チームに良い光を当てることなどがある。

一方、「スポーツを通じたマーケティング」とは、スポーツをブースターとして、スポーツとは直接関係のないビジネスを成長させる選手のことである。 スポーツ・マーケティング・エージェンシーやブランドは、スポーツ・ファンや顧客とコミュニケーションをとるために、テスティモニアルを利用する。 スポーツを通じたマーケティングの例としては、オペル・ブランドがバレンティーノ・ロッシを使ってオペル・アダムという車種を宣伝したことが挙げられる。

明らかに、これら2つのスポーツ・マーケティング・カテゴリー、そしてその結果としてのプロフェッショナル・プロフィールの違いは相当なものであり、この分野の新規参入者にとって非常に重要な分岐点となっている。 これらのカテゴリーに関連する2種類のプロフェッショナルはそれぞれ異なるが、スポーツ・スポンサーシップやスポーツ・コミュニケーション契約から最大の価値を得るためには、しばしば補完的でなければならない。

スポーツ」製品

上記の2種類のスポーツ・マーケティングと、そこから派生する違いは、主に「スポーツ」という商品の本質的な複雑さによるものである。 すなわち、特定の市場のニーズを満たし、その再存在を正当化する経済的利益やその他の利益を生み出す、サービス、物理的製品、知的製品の形で現れる一連の特異な特性である。

では、スポーツ製品とは何か？ シーズンチケットですか？ それは
MotoGP観戦ホスピタリティチケット
? バスケットボールのスニーカーですか？ F1グランプリの生中継ですか？ スポーツの種目を練習しているのか？ スキー週間のスキーパスですか？ 百万人のテレビ視聴者が見守る中、サーキットを走るバイクだろうか？ 有名なスポーツ選手が広告塔になっているのだろうか？

あり得ないと思われるかもしれないが、上に挙げた例はすべて（そしてもっと多くの例も）、それを支えるスポーツ・マーケティングの道筋が明確に定義されたスポーツ商品である。 スポーツ・マーケティングのさまざまな分野で要求される専門性の高さと垂直的なアプローチは、誰の目にも明らかだ。チケット販売、スポーツ・イベントの開催、スポンサーシップの活性化、アスリートのマネジメントなどを同時に行うのは難しい。

スポーツマーケティングの各分野には、それぞれ独自の能力と専門的なプロフィールがあり、時代の変遷とともに、それらはますます専門化し、深く根付いてきている。

スポーツ・マーケティングのタイプ：二次的なタイプ

上記で説明したように、多面的なスポーツ製品は、多様化したスポーツ・マーケティング・タイプと同じようにマッチする。 私たちの分析は、まず「マクロタイプ」、つまり スポーツのマーケティングと スポーツを通じたマーケティングの検証から始まった。 今こそ、この問題をより深く洞察し、二次的な（あるいはミクロな）スポーツ・マーケティング、つまりスポーツ商品とより密接に結びついたマーケティングに取り組むときである。

これらのタイプには次のようなものがある：

• スポーツイベントのマーケティング；

• スポーツチームのマーケティング

• スポーツビジネスのマーケティング

• アスリート個人のマーケティング

• スポーツ活動が行われる場所、スタジアム、施設のマーケティング；

• 公的機関、連盟、リーグ、シリーズのマーケティングを行い、個々の種目や選手権を促進、成長、発展させることを目的とする；

• スポーツ種目を練習するための用具の販売；

• ニュース、ライブショー、スポーツトークショー、スポーツ番組を放送・普及するメディアや通信手段のマーケティング；

• スポーツライセンス；

• スポーツスポンサー

• …

上記のリストはまだ続くかもしれない。 その唯一の目的は、スポーツ製品のさまざまな側面が、それぞれ異なるタイプのスポーツ・マーケティングに対応しているという、きわめて明確な特殊性を強調することである。

スポーツにおけるマーケティング：スポーツ製品からスポーツ市場、スポーツ経済へ

スポーツにおける
スポーツにおけるマーケティング
-スポーツを通じたマーケティングであれ、スポーツのマーケティングであれ、その足がかりはスポーツ製品、スポーツ市場、スポーツ経済の特殊性にある。 スポーツファンやスポーツ団体を相手にすることは、従来の消費者やブランドを相手にすることとはまったく異なることを、あらゆる分野・領域のスポーツマーケティング担当者はよく知っている。

これは、スポーツが私たちの脳に強く配線され、私たちの心理的、感情的側面に影響を与え、社会化と絆の主要なベクトルとなっていることと大いに関係がある。 私は特定のブランドのお菓子がとても好きかもしれないが、そのブランドのファンとは呼べないし、ジムや学校でそのビスケットのTシャツを着ることもない。 同時に、友人の家でお茶をするとき、他の銘柄を勧められたら喜んで食べる。 非常に基本的で浅はかな例に聞こえるかもしれないが、スポーツと、スポーツファンであるという考え方がいかに異なるかを示している。

Mullinらは、スポーツ製品、経済、市場には、次のように要約できるいくつかのユニークな特徴があることを示している。

主なスポーツ製品の特徴：

• コンペティション
• 伝統的な時空からの分離
• 規制
• 身体能力または特殊技能の有無
• 会場や特別な設備の有無

セカンダリー・スポーツ製品の特徴：

• それは無形であり、経験的であり、主観的である。
• 強力なアイデンティティーを生み出す
• 現代の消費と生産
• 予測不可能性
• マーケティングの手を離れる

スポーツ市場の特徴：

• 複数の組織を同時に運営する必要性
• 複数の専門家
• 強い季節性への製品依存
• 他の多くの市場や生活領域との製品推論

スポーツ経済の特徴：

• “生産にいくらかかるか “という伝統的な規範に従った価格設定が難しい。
• 間接的な収入は、直接的な収入よりもはるかに高いことが多い。
• スポーツ製品を購入する人は、多くの場合、製品の価格以上の出費をしなければならない。

スポーツマーケティング戦略の決定は、上記の特徴に大きく影響される。 一例を挙げれば、予測不可能性だけでも、スポーツにおけるマーケティングの多くの際立った特徴を強調するには十分だろう。 すべての業界ではないにせよ、多くの業界では、性能や結果を使って製品やサービスを宣伝し、特定の自動車は燃料を15％節約できるとか、この特定のスマートフォンは10倍効率的だとか、このカメラは1000万画素以上だとか主張する。

スポーツのマーケティング担当者やマネージャーには、それができない。 とは言えない：「試合を見に来てください、今夜はジャガーズを打ち負かします」とか、「レース場に来てください、このドライバーはグリッド後方から華麗な逆転劇でグランプリを制するでしょう」とか。 グリッド後方にいたドライバーが追い抜くことができず、17位でレースを終えたとしたら？ でも、それこそが美しさであり、私たちがこの映画を愛する理由なんだ。

モータースポーツのスポンサーシップにおけるスポーツ・マーケティングのリーディング・エージェンシーとしてのRTRの位置づけは？

マクロタイプで言えば、RTRスポーツは スポーツ・マーケティング・エージェンシーであり、したがってスポーツを通じたマーケティングのエージェンシーである。 過去20年間、私たちの使命は、スポーツをコミュニケーション・ツールとして活用しようとする企業にコンサルティング・サービスを提供することであった。 つまり、モータースポーツのスポンサーシップである。
MotoGP
,
フォーミュラ1
,
フォーミュラE
そしてMotoE。 これと並行して、スポンサーシップ商品と密接に関連するスポーツ商品の他の構成要素であるアクティベーションも開発した。 ホスピタリティ、ライセンシング、オンフィールド・イベントも私たちのDNAの一部です。 過去のスポーツ・スポンサーシップのケースヒストリーをご覧になりたい方は、こちらの 専用ウェブサイト・エリア 、およびホスピタリティ、ライセンス、イベントを扱う関連ウェブサイトのセクションをご覧ください。

このトピックについてもっと知りたい方、スポーツ・マーケティング戦略が御社の成長にどのように役立つのか知りたい方、スポーツ・マーケティングの事例やショーケースについてご相談されたい方は、ご遠慮なく弊社メールアドレス（info@rtrsports.com）までご連絡ください。