スポンサーになる気はありますか?
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By Emanuele Venturoli| Posted 8月 31, 2023 | In スポーツ・マーケティング, MotoGP, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
スポンサーシップの期間は? このような複雑な装置を機能させるには、数ヶ月で十分なのか、それとももっと長い露光サイクルが必要なのか? 実際、スポンサーシップはライフサイクルの特別なケースであり、特別な時間とリズムが必要なのだ。 スポンサーシップはどれくらいの金額で、どれくらいの期間、利益をもたらすのか?
スクーデリア・フェラーリF1チームにとって重要な2つのパートナーシップ、暗号通貨ヴェラスとのパートナーシップと、Snapdragonブランドで知られるプロセッサーメーカー、クアルコムとのパートナーシップの終了がここ数日で発表されたことを、ファンや愛好家は見逃さなかっただろう。
の退団が報じられた。 ヴェラス より マラネッロ にとって苦難の時期の終わりである。 暗号通貨市場 という、あまり話題にならないものから、他の大きな別れに続くものである。 ファンタム の方がよく知られている。 FTXだ。 ウェブ3.0という業界は、まだ安定性を模索している段階であり、並外れた堅固さを持つ企業の傍らには、基盤があまりしっかりしていない企業もあるという不安定な状況にある。
しかしスナップドラゴンの契約不更新については、スクーデリア自身が、契約1年目以降、両者がともに歩んできた道を続けたくないということで合意したと述べている。 要するに、2022年初めに結ばれた12カ月契約を尊重し、合意の上で別れを告げるということだ。
スポンサー契約の終了や不更新の理由、予測可能性、関連性とは別に、スポンサーシップの継続期間の問題は、スポーツマーケティングに携わる者にとって中心的な問題である。
このブログで何度か触れたように、スポーツ・スポンサーシップは立体的なものであり、心理的、行動的、動機づけ的な意味合いが非常に深い。 マーケティング・ミックスやコミュニケーションの他のツールとの主な違いのひとつは、特別な時間管理にある。
マーケティング用語で、あるスポーツ財産に対するブランドのスポンサーシップを商品として解釈することは、それゆえ、スポンサーシップの非常に特別なPLC(プロダクト・ライフサイクル)とは何か、また、その実用的な応用について、時間的にどのような意味を持つかを分析し、理解することは興味深い。
このページの範囲を超えて長々と理論的な議論をするつもりはないが、一般的に製品のライフサイクルは、下の図が示すように、4つのフェーズと1つのフェーズに分けられる。
このグラフは、横軸に製品構想からの経過時間、縦軸に売上高という経済的結果をとっている。 製品の寿命の各時点から描かれる曲線(点の軌跡)は、製品ライフサイクルを生み出す。
典型的な傾向では、構想や研究といった発展段階があり、その後、導入段階、成長段階、成熟段階、そして最後に衰退段階となる。 これは非常に生理的な傾向であり、私たちが知っている大半の商品やサービスに典型的なもので、成熟期は経済的リターンの最も重要な時期である。
この分野の研究と経験から、スポーツ・スポンサーシップ商品を分析する場合、PLC曲線の形状が大きく異なることがわかる。
この違いには基本的に2つの理由がある:
通常、スポンサーシップ契約の初年度に発生する成長段階の後、スポンサーシップはすぐに成熟段階に入るわけではない。 スポーツ・マーケティングで最も興味深い現象のひとつは、消費者の心の中で、スポーツ財産のポジティブな価値とブランドの価値とが重なり合うことである。
成長段階では、スポンサーシップの効果は主にブランドの認知現象に関係するが、沈降段階では、ツールの効果は純粋に心理的な現象、つまりスポーツから派生するポジティブな認知とブランドの認知が重なることに関係する。 この現象は通常、パートナーシップ期間の2年目に起こるもので、消費者の心の中に、完全に自律的かつ非異端的な方法で、並外れた効果をもたらす再配置を引き起こす。
新しいハイテクブランドのF1スポンサーシップを例にとってみよう。 契約初年度は、ブランドを何百万人もの消費者の目に留まらせるために非常に有効である。 F1の世界的な知名度が非常に高いため、製品のブランド認知度は不釣り合いに高い。
しかし、消費者がこの新しいハイテク・ブランドに、スピード、パフォーマンス、威信、そしてF1の価値観から得た有効性といった特徴を見出すようになるのは、2年目以降のことである。 この沈殿の段階は、F1の価値観がブランドに定着するまでの長い期間である。
成功したスポンサーシップ・プログラムは、実際には衰退することはない。
スポーツファンの心には、そのスポーツに長く親しんでいれば(理論的には5年あればそうなる)、スポンサーとスポーツ財産の間の絆は、当事者間の契約が取り下げられたとしても、消え去ることはない。
マクラーレンとマルボロのスポンサーシップ、レプソルとホンダHRCのスポンサーシップ、 キヤノンとウィリアムズのスポンサーシップなど、モータースポーツの主要スポンサーシップにはこのような素晴らしい例が数多くある。 例えば、シャープとマンチェスター・ユナイテッド、日本ビクターとアーセナル、ピレリとミランなどである。
これがスポーツ・スポンサーシップが優れたマーケティング・ツールであるもう1つの理由であることは明らかだが、そのためには、このツールが完全に自己表現し、その効果を最大限に発揮できる時間が与えられなければならないことも同様に真実であり、明らかである。
スポンサーシップのタイミングは、私たちが何度か主張してきたテーマだ。 これは、パートナーシップ・プログラムに参加する時間も、参加しない時間も同じである。
実際、他のツールとは異なり、スポンサーシップは完全に「プラグアンドプレイ」ではなく、導入と適用には学習曲線が必要である。
この分野を専門とするスポーツ・マーケティング・エージェンシーのアドバイスによって軽減することができる。
. コンタクト、アプリケーション、アクティベーション、ロジスティクス、スポンサーシップ・マネジメント、そして測定は、地理的にも時間的にもまったく自律的に動く世界であるスポーツにおいて、極めて特殊で特殊な側面を持っている。
一方、プログラムの終了時には、これまで見てきたように、スポンサーシップは契約期間をはるかに超える機会やメリット、リソースを提供することができる。 つまり、優れたパートナーシップは、スポーツの感情的・心理的要素を通じて記憶と効果を拡大し、その対価を支払わなくなっても利益を上げ続けることができるのだ。
このような時期をうまく管理し、他の企業フェーズと適切な位置づけを行い、あるフェーズと次のフェーズの間に生じる多くの機会を活用することは、科学であると同時に芸術でもあるが、あらゆる種類や規模の企業や産業グループにとって、ますます効果的でチャンスに満ちていることが証明されているツールの多くの利点がここにもある。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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