Analiza trendów w sponsoringu sportów motorowych jest kluczowym zadaniem dla specjalistów ds. marketingu. Zapewnia cenny wgląd w stale zmieniający się krajobraz branży i kieruje procesem podejmowania decyzji. Umowy sponsorskie w sportach motor owych stanowią znaczące inwestycje, a ich trendy mogą mieć głęboki wpływ na planowanie strategiczne zarówno zespołów / lig, jak i marek sponsorujących. Zasadniczo zrozumienie tych trendów nie tylko pomaga w optymalizacji zwrotu z inwestycji, ale także zwiększa skuteczność kampanii marketingowych.

Od długich do krótszych kontraktów

Jednym z kluczowych trendów w sponsoringu sportów motorowych jest zmiana w kierunku krótszych kontraktów. Tradycyjnie marki zobowiązywały się do ponad 5-letnich umów, zapewniając długoterminowe partnerstwo. Obecnie jednak obserwuje się zmianę w kierunku krótszych, 1-2-letnich umów. Zapewnia to markom większą elastyczność w dostosowywaniu się i reagowaniu na zmieniającą się dynamikę rynku i preferencje fanów. Wprowadza to jednak element niestabilności dladrużyn i lig, które muszą konsekwentnie poszukiwać nowych partnerów.

Krótsze umowy pozwalają markom na bardziej zwinne przekierowywanie budżetów, ale utrudniają zespołom planowanie z wieloletnim wyprzedzeniem, gdy finansowanie jest niepewne.

Wszystko o technologii cyfrowej

Pojawienie się marek technologicznych/cyfrowych w sportach motorowych stanowi kolejny kluczowy trend. Wpływ technologii na każdy aspekt naszego życia sprawił, że marki cyfrowe rozszerzyły swoją działalność na nowe przestrzenie marketingowe, w tym sporty motorowe. Trend ten przynosi nowe możliwości, takie jak wykorzystanie mocy danych i zaangażowania cyfrowego, ale także stanowi zwiększoną konkurencję dla tradycyjnych sponsorów. Infuzja technologii w sportach motorowych, taka jak współpraca Mercedes-Benz z Dolby Laboratories w zakresie technologii Dolby Atmos, podkreśla ten trend.

W miarę jak sporty motorowe wykorzystują zaawansowane technologie, takie jak sztuczna inteligencja, VR i analiza dużych zbiorów danych, tworzy to przestrzeń dla nowych partnerów technologicznych, pozostawiając w tyle marki, które nie potrafią się dostosować.

Aktywacja a ekspozycja marki

Zmiana w kierunku aktywacji, a nie tylko ekspozycji marki, jest kluczową ewolucją w sponsoringu sportów motorowych. Obecnie marki dążą do głębszego zaangażowania fanów poprzez media społecznościowe, marketing doświadczeń i tworzenie treści. Nie skupiają się już tylko na obecności logo, ale na tworzeniu znaczących relacji z fanami. Na przykład udane umowy sponsorskie w 2023 r. wykraczają poza zwykłą świadomość i priorytetowo traktują ułatwianie połączeń między firmami a ich docelowymi odbiorcami. Trend ten daje markom platformę do kreatywnego prezentowania produktów i angażowania klientów, ale także podnosi stawkę dla zespołów, aby zapewnić zwrot z inwestycji wykraczający poza logo na samochodach.

Zrównoważony rozwój

Rosnący nacisk na zrównoważony rozwój to kolejny trend wpływający na umowy sponsorskie. Sporty motorowe, zwłaszcza serie takie jak Formuła E, intensywnie inwestują w inicjatywy przyjazne dla środowiska. Umowy sponsorskie ewoluują, aby to odzwierciedlić, a marki coraz częściej dostosowują się do zrównoważonych sportów motorowych i wykorzystują te partnerstwa do prezentowania własnych ekologicznych inicjatyw. Ponieważ zmiany klimatyczne są coraz większym problemem na całym świecie, sponsorzy chcą wykorzystać umowy wyścigowe do podkreślenia świadomych ekologicznie praktyk i nawiązania kontaktu z fanami dbającymi o środowisko.

Rosnące koszty

Koszty sponsoringu w sportach motorowych, szczególnie w Formuła 1rosną wykładniczo. Oczekuje się, że globalny rynek sportów motorowych osiągnie wartość 7,47 miliarda dolarów do 2028 roku, więc stawka jest wysoka.

Rosnące koszty najlepszych umów mają znaczący wpływ na krajobraz sponsoringu, a tylko najbardziej udane globalne marki są w stanie zabezpieczyć te partnerstwa premium. Na przykład Oracle podpisał niedawno 5-letnią umowę z Red Bull Racing za ponad 500 milionów dolarów. Wraz z gwałtownym wzrostem cen wiele marek traci możliwość zawierania najlepszych umów.

Biorąc przykłady z różnych serii sportów motorowych, takich jak F1, MotoGP, Formuła E, WEC, IndyCar itp. wspomniane trendy stają się oczywiste. Umowy w F1 odzwierciedlają zmianę w kierunku dużych partnerów technologicznych, takich jak Amazon Web Services, dołączających do siatki. Umowy MotoGP podkreślają chęć tworzenia treści i doświadczeń dla fanów, takich jak aktywacja strefy dla dzieci Monster Energy. Partnerstwa w Formule E prezentują inicjatywy zrównoważonego rozwoju promujące wartości ekologiczne. We wszystkich najlepszych seriach koszty rosną i wymagają większej aktywacji ze strony marek.

Podsumowując

Trendy te mają daleko idące konsekwencje dla marek i zespołów/lig. Dla marek zmiana w kierunku aktywacji i krótszych kontraktów wymaga bardziej dynamicznej, responsywnej strategii marketingowej. Marki muszą skupić się na tworzeniu atrakcyjnych narracji i znaczącego zaangażowania fanów poprzez treści i doświadczenia, a nie tylko logo. Muszą również zapewnić elastyczność, aby przekierować budżety. Dla drużyn/lig dostosowanie się do tego krajobrazu oznacza wykorzystanie możliwości cyfrowych, prezentowanie postępów w zakresie zrównoważonego rozwoju i zapewnianie markom różnorodnych możliwości aktywacji. Wraz ze wzrostem kosztów, właściciele praw muszą wyraźnie wykazać wymierną wartość wykraczającą poza ekspozycję marki.

Ostatecznie udane partnerstwa w sportach motorowych wymagają tworzenia wartości dla wszystkich interesariuszy – sponsorów, zespołów i, co najważniejsze, fanów. W dzisiejszym krajobrazie oznacza to, że marki angażują odbiorców poprzez treści i doświadczenia, a nie tylko świadomość. Oznacza to, że zespoły wykorzystują dane, platformy cyfrowe i inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju, aby przyciągnąć partnerów. Oznacza to również umieszczanie fanów w centrum każdej aktywacji. Marki, które rozumieją te zmieniające się trendy w sponsoringu sportów motorowych i odpowiednio dostosowują partnerstwa, będą najlepiej przygotowane do maksymalizacji zwrotu z inwestycji, jednocześnie napędzając sport.