Po co błagać o uwagę, skoro można być wielbionym przez klienta?

Nie ma sensu przerywać i błagać kogoś o uwagę, gdy Twoja marka może być osadzona w czymś, co klienci naprawdę chcą oglądać i co im się podoba. Dokładnie tak działa sponsoring; jest to potężna strategia marketingowa wykorzystywana przez wiele firm, od małych start-upów po globalne przedsiębiorstwa. Niezależnie od tego, czy jest to sponsoring rzeczowy, wsparcie finansowe, bycie sponsorem drużyny sportowej czy współpraca ze sponsorami medialnymi, te możliwości sponsoringu zapewniają wyjątkowy zasięg i wpływ

Co więcej, reklama po przeszkodzeniu w tym, co widzowie zdecydowali się zrobić (np. oglądając film), pokazuje im produkty i usługi, których w większości przypadków nie potrzebują i nie szukają.

Reklama i świadomość marki

Można by powiedzieć, że to dobre dla świadomości marki… ale czy jesteś pewien, że te ciągłe przerwy nie wywołają niechęci u ludzi, którym reklamodawcy bez końca wciskają polisy ubezpieczeniowe, ciastka, samochody, pakiety wakacyjne i usługi pogrzebowe? (spójrz na tę reklamę, jeśli mi nie wierzysz) www.youtube.com/watch?v=XxDD_qvFqvM
Dzięki sponsoringowi związek marki z odbiorcami wydaje się bardziej autentyczny i mniej wymuszony niż w przypadku tradycyjnej reklamy. Kluczem jest tutaj znalezienie odpowiedniego partnera sponsorskiego, niezależnie od tego, czy jest to sponsor finansowy, oficjalny sponsor, czy nawet sponsor gotówkowy.

Zasada 3%

Zasada ta mówi, że tylko 3% widzów jest gotowych do zakupu https://stickybranding.com/3-rule-engage-customers-before-they-need-your-services/.

Jeśli więc tylko 3% osób oglądających naszą reklamę szuka naszego produktu, 97% osób nie uważa reklamy za istotną; nie są zainteresowani i być może wstaną i pójdą wypić szklankę wody, zadzwonić lub przejrzeć swoje media społecznościowe. Dlatego ważne jest, aby stworzyć umowę sponsorską, która sprawi, że Twoja marka będzie na pierwszym miejscu dla pozostałych 97% ludzi. Niezależnie od tego, czy dzieje się to w społeczności lokalnej, poprzez relacje w mediach, czy w wyniku sponsoringu sportowego, Twoja marka odniesie korzyści.

Mogę?

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się nad tym, że wchodząc do czyjegoś mieszkania, grzecznie jest zapukać do drzwi i zapytać o pozwolenie? I że im mniej inwazyjny jesteś, tym lepiej?

Oczywiście tak nie działa reklama i dlatego długa historia miłosna między publicznością a reklamami dobiegła końca. Nawet stosunkowo młoda branża reklamy cyfrowej jest w tarapatach i dlatego najsprytniejsze firmy szukają większej wydajności również po tej stronie. www.thedrum.com/news/2018/03/06/marc-pritchard-says-pg-will-soon-have-slashed-wasted-digital-media-spend-50
To jest miejsce, w którym strategiczna propozycja sponsoringu wchodzi do gry. Niezależnie od tego, czy jest to sponsoring sportowy, czy związany z muzyką i sztuką, korzyści ze sponsoringu powinny być zgodne z planem marketingowym i prowadzić do zwiększenia ekspozycji i rozpoznawalności marki, odchodząc od reklamy skupiającej się wyłącznie na sprzedaży. Celem jest nie tylko zwiększenie świadomości marki , ale także stworzenie pozytywnych skojarzeń z marką, które będą trwałe.

Jak możemy zaradzić tej sytuacji?

Jak możemy komunikować się skutecznie i wydajnie bez marnowania czasu, pieniędzy i wysiłku?

Umieśćmy nasze logo tam, gdzie skupia się 100% uwagi konsumentów! To prosty proces, łatwy do zrozumienia: umieszczamy naszą markę w programie, który uwielbiają oglądać. Może to oznaczać drużyny sportowe, współpracę z partnerami promocyjnymi, a nawet przestrzenie cyfrowe, w których sponsorzy cyfrowi odgrywają znaczącą rolę.

Jeśli to zrobimy, widzowie połączą tę markę z czymś, co lubią, a to, będąc kojarzonym z programem, który jest dla nich istotny, będzie postrzegane jako pozytywne.

Będziemy pokazywać tylko markę i nie będziemy próbować niczego sprzedawać (wiemy również, że tylko 3 na 100 osób jest gotowych do zakupu).
W ten sposób zbudujemy relację z naszym celem, a w odpowiednim czasie wynagrodzi nas swoją preferencją dla naszej marki.
Celem jest utrzymanie naszej marki na pierwszym miejscu i docenienie jej do czasu, gdy będą jej potrzebować.

W rzeczywistości zaangażujemy nasz cel, nie przerywając mu , zanim będzie nas potrzebował; damy się poznać bez bycia natrętnym. Z czasem nasi potencjalni klienci dostrzegą nas w przyjemnych chwilach i staniemy się najpierw członkami rodziny, a następnie ulubionymi, aż nasza marka stanie się ich wyborem, gdy będą mieli potrzebę zaspokojenia. I zaspokoją tę potrzebę, wybierając nasze produkty zamiast produktów konkurencji.

Załóżmy, że masz znajomego, który sprzedaje odzież, a dziś potrzebujesz koszuli. Jestem pewien, że jest wysoce prawdopodobne, że pójdziesz do sklepu swojego przyjaciela, zanim rozważysz alternatywy

Podsumowując

Dzięki sponsoringowi będziesz rozpoznawany i kojarzony z czymś, co docenia Twoja grupa docelowa. Docelowy odbiorca zapamięta Twoją markę, gdy będzie chciał kupić towary lub usługi, które Twoja firma produkuje lub dostarcza.
To właśnie w tym miejscu sponsoring działa na rzecz stworzenia przewagi handlowej i pozytywnych korzyści dla marek. Nie wspominając o pozytywnym skojarzeniu, które pojawia się w umysłach konsumentów, skutecznie obniżając mechanizmy obronne konsumentów.
W ten sposób nie tylko zwrócisz się do 3% osób, które mają pilną potrzebę, ale także porozmawiasz ze wszystkimi ludźmi, którzy potencjalnie będą Cię potrzebować w przyszłości.

Dzięki spons oringowi zbudujesz relację opartą na wspólnej pasji, która prowadzi do zaufania do marek i produktów, co ostatecznie zaowocuje zwiększoną sprzedażą: tak właśnie działa sponsoring.

Klikając ten link, można zapoznać się z interesującymi badaniami, które pogłębiają związek między sponsoringiem a zachowaniami zakupowymi.

Wewnątrz artykułu znajduje się również link do pobrania streszczenia badania.

Ekspert ds. sponsoringu może pomóc w ułatwieniu tej emocjonalnej więzi i kształtowaniu publicznego postrzegania marki zarówno poprzez indywidualne wydarzenia, jak i szersze programy sponsorskie. W ten sposób sponsoring pomaga wypełnić lukę między marką a jej docelowymi odbiorcami, oferując bardziej spersonalizowane połączenie niż tradycyjna reklama i inne formy marketingu.

Wybór odpowiedniego sponsoringu, który jest zgodny z wcześniejszymi udanymi wydarzeniami i tożsamością marki, może spowodować wykładniczy wzrost wartości marki. Niezależnie od tego, czy są to targi branżowe, lokalny festiwal muzyczny czy wydarzenie sportowe, są to świetne okazje do ekspozycji marki. Media, osoby mające wpływ na media społecznościowe i partnerzy promocyjni również odgrywają ważną rolę w zwiększaniu zasięgu marki.

Jak powiedzieliśmy wcześniej, załóżmy, że masz przyjaciela, który sprzedaje odzież, a dziś potrzebujesz koszuli. Jestem pewien, że jest wysoce prawdopodobne, że pójdziesz do sklepu swojego przyjaciela, zanim rozważysz alternatywy. Jest to podobne do tego, jak sponsoring jawi się odbiorcom. Jest to rozszerzenie marki, relacja biznesowa, która kultywuje zaufanie i lojalność na rynku docelowym.
Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat sponsoringu, przeczytaj Aktywacja sponsoringu, i skontaktuj się z nami pod adresem e-mail: info@rtrsports.com.