Sponsoring druzyny czy reklama zewnetrzna? Wielu menedzerow ds. marketingu sadzi, ze odpowiedz na to pytanie jest oczywista. Jednak ponad 15 lat doswiadczenia w sponsoringu na najwyzszym poziomie MotoGP i Formuly 1 nauczylo nas, ze ta intuicja czesto bywa bledna.

Wedlug raportu Global Sponsorship Insights z 2024 roku, sredni zwrot z inwestycji w sponsoring sportowy jest 2,7 razy wyzszy niz w przypadku reklamy medialnej. Ale same liczby nie wyjasniaja wszystkiego. Zrozumienie, dlaczego sponsoring przewyzsza reklame zewnetrzna, pozwala podejmowac trafniejsze decyzje budzetowe.

Reklama zewnetrzna: widoczna, ale czy skuteczna?

Reklama zewnetrzna (billboardy, reklama w komunikacji miejskiej itp.) ma wyrazne zalety: precyzje geograficzna, latwos kontroli i natychmiastowosc. Mozna dotrzec z konkretnym przekazem do okreslonej grupy w danym miejscu i czasie.

Jednak dane Nielsena z 2024 roku ujawniaja interesujaca rzeczywistosc: sredni wskaznik zaangazowania reklamy zewnetrznej wynosi 0,3 do 0,8%. To odsetek osob, ktore pamietaly, ze widzialy reklame, nie odsetek tych, u ktorych doszlo do zmiany zachowania. W zatloczonvm srodowisku reklamowym duzych miast przekaz marki miesza sie z przekazami konkurencji w ciagu kilku sekund.

Jest jeszcze glebszy problem: reklama zewnetrzna rzadko angazuje emocjonalnie. Ludzie nie wzruszaja sie reklamami, przynajmniej dopoki wiedza, ze to reklama.

Sponsoring i jego moc emocjonalna

Ktokolwiek ogladal wyscig MotoGP na trybunach, rozumie, o czym mowimy. Ryk silnikow, goraco, euforia tlumy, gdy w tym momencie dostrzegamy logo marki, przestaje ona byc tylko nazwa handlowa, staje sie czescia przezzycia.

To wlasnie sila kontaktu emocjonalnego. Badanie Sport+Markt z 2024 roku wykazalo, ze sympatia do marek, z ktorymi zetknietosie poprzez sponsoring sportowy, jest o 38% wyzsza niz w przypadku zwyklej reklamy. Globalna widownia Formula 1 liczy 525 milionow widzow (dane FIA 2024). MotoGP ogladane jest w 63 krajach przez ponad 900 milionow widzow rocznie. Zasieg ten wykracza daleko poza to, co moze zapewnic reklama zewnetrzna.

Wiecej o mozliwosciach sponsoringu w motorsporcie znajdziesz na stronie sponsoringu MotoGP i stronie sponsoringu F1.

Porownanie ROI: roznica w liczbach

Porownanie przy budzecie 1 miliona euro (rynek europejski, srednia branzowa 2024):

Reklama zewnetrzna: okolo 2000-4000 punktow GRP, niskie zaangazowanie emocjonalne, efekt resztkowy po zakonczeniu kampanii bliski zeru.

Sponsoring zespolu MotoGP (ekspozycja logo i pokrycie medialne): szacowany bezposredni zasieg 30-80 milionow osob, trwalosc skojarzenia ze marka srednio 18-24 miesiace, wartosc networkingu B2B (dostep do Paddock).

Medialny ekwiwalent sponsoringu (MEV) w wielu przypadkach wynosi 3-5 krotnosc wartosci inwestycji. Reklama zewnetrzna nie daje takiego efektu dzwigni.

Sponsoring ma takze swoje pulapki

Przecenianie sponsoringu jest rownie niebezpieczne. Jesli myslis, ze samo naklejenie logo zwiekszy sprzedaz, to jestes w bledzie. Sponsoring to kanal komunikacji, nie strategia sama w sobie.

Marki, ktore zawodza w sponsoringu, maja jedna wspolna ceche: zaniedbuja aktywacje. Ekspozycja logo to tylko wejscie. To, jak rozwiniesz historie marki, decyduje o ROI. Hospitality VIP na torze wyscigow, integracja z tresciai cyfrowymi, networking B2B, kombinacja tych elementow pozwala sponsoringowi rozwinac pelny potencjal.

Jak wybrac wlasciwe rozwiazanie?

Reklama zewnetrzna nadaje sie gdy: chcesz wzmocnic lokalna swiadomosc marki, prowadzisz krotkoterminowe kampanie, potrzebujesz funkcjonalnego przekazu bez apelu emocjonalnego.

Sponsoring nadaje sie gdy: budujesz globalna marke, zalezzy ci na networkingu B2B i budowaniu relacji, planujesz dlugoterminowe pozycjonowanie marki, chcesz tworzyc emocjonalne doswiadczenia z marka, wchodzisz na rynki premium.

Dla wielu firm B2B sponsoring w motorsporcie jest jednym z najbardziej efektywnych sposobow dotarcia do najwyzszego kierownictwa firm z listy Fortune 500. Reklama zewnetrzna nie jest w stanie tego zapewnic.

Podejscie RTR Sports

Model hybrydowy jest w praktyce najbardziej efektywny: sponsoring jako rdzen, reklama zewnetrzna jako media wspierajace targetowanie regionalne. Kontekst wzmacnia emocje, a emocje utrwalaja pamiec o marce.

Szczera odpowiedz na pytanie, co jest lepsze, brzmi: to zalezy od celu i budzetow. Jesli jednak serio chcesz budowac globalna marke, osiagniecie tego bez sponsoringu staje sie coraz trudniejsze.

Frequently Asked Questions


Jaka jest roznica w ROI miedzy sponsoringiem a reklama zewnetrzna?


Czy male firmy moga sobie pozwolic na sponsoring w motorsporcie?


Jak mierzyc efekty sponsoringu sportowego?


Czy sa sytuacje, w ktorych reklama zewnetrzna jest lepsza niz sponsoring?


MotoGP czy F1, ktory sponsoring daje lepszy ROI?


Written by

Riccardo Tafà

Riccardo Tafà

Riccardo ukończył prawo na Uniwersytecie Bolońskim. Swoją karierę rozpoczął w Londynie w dziale PR, a następnie zaczął pracować w branży pojazdów dwu- i czterokołowych. Następnie na krótko przeniósł się do Monako, po czym wrócił do Włoch. Tam założył RTR, najpierw firmę konsultingową, a następnie firmę marketingu sportowego, którą ostatecznie przeniósł z powrotem do Londynu.
Linkedin

Search on RTR sports

Skontaktuj się z nami już dziś

Related Guides

img
Riccardo Tafà

Riccardo ukończył prawo na Uniwersytecie Bolońskim. Swoją karierę rozpoczął w Londynie w dziale PR, a następnie zaczął pracować w branży pojazdów dwu- i czterokołowych. Następnie na krótko przeniósł się do Monako, po czym wrócił do Włoch. Tam założył RTR, najpierw firmę konsultingową, a następnie firmę marketingu sportowego, którą ostatecznie przeniósł z powrotem do Londynu.

Leave a Reply

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Dlaczego warto wybrać RTR Sports Marketing

W czasach, w których można dotrzeć wszędzie za pomocą jednego kliknięcia, istnieje silna pokusa, aby bezpośrednio zwracać się do zespołów i nieruchomości w celu uzyskania projektów sponsorskich.

Dzięki temu jesteśmy przekonani, że skracamy łańcuch wartości, oszczędzając czas i pieniądze. Jednak te metody DYI są dalekie od pozbawionych ryzyka, a to, co początkowo wydaje się być przewagą konkurencyjną, szybko przeradza się w problem, który trudno rozwiązać. Dlatego istnieją agencje. I dlatego powinieneś polegać na nas w kwestii sponsorowania.

I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
logo img

Jim Wright

Group Commercial Director

We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
logo img

Lucio Cecchinello

Team Principal

I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
logo img

Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.

logo img

Francois Ribeiro

Commercial Director

Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
logo img

Luca Pacitto

Head of Communication

we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
logo img

Livio Suppo

Team Principal

We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Our Testimonials: here's what they say about RTR Sports, RTR Sports

Lin Jarvis

Managing Director

I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
logo img

Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

Twoje sponsorowanie sportów motorowych, nasze doświadczenie.

Skontaktuj się z nami już dziś