Na cena desportiva, parcerias com os patrocinadores certos representam um fator-chave para o sucesso das equipas e organizações. Estas parcerias não só geram receitas significativas, como também permitem atingir novos segmentos de público e aumentar o interesse pelo desporto. Em particular, a capacidade de identificar patrocinadores que partilham valores e objectivos semelhantes pode ser crucial para abordar grupos demográficos difíceis de alcançar, como os jovens. Hoje em dia, as novas gerações, cada vez menos inclinadas a ver a televisão tradicional, exigem abordagens inovadoras para se envolverem e se apaixonarem pelo desporto, que, como todos os “produtos”, tem de encontrar a forma e as alternativas mais eficientes para chegar a novos públicos. Um excelente exemplo desta estratégia é a recente parceria entre a Fórmula 1 e a LEGO, sobre a qual podes ler nas linhas seguintes.

O caso da F1 e da LEGO: construir a paixão através do jogo

La Fórmula 1consciente dos desafios que se colocam ao envolvimento do público jovem, estabeleceu recentemente uma parceria com a LEGO, a famosa marca de construção. Esta colaboração não se limita à mera visibilidade da marca, mas tem como objetivo criar uma experiência imersiva para as crianças. Graças aos conjuntos LEGO dedicados à F1, as crianças podem construir reproduções de carros e circuitos com as suas próprias mãos, entrando assim em contacto com o desporto de uma forma lúdica e interactiva. Este tipo de envolvimento não só torna a Fórmula 1 familiar e acessível, como também cria uma ligação emocional que pode levar as crianças a tentar seguir as corridas no futuro, talvez através de plataformas digitais ou de streaming, meios mais adequados à sua geração.

Os desportos electrónicos e as colaborações inovadoras: o caso da NBA 2K

O mundo dos eSports também tem sido utilizado para alargar a base de fãs e aproximar o público jovem do desporto convencional. Um exemplo particularmente relevante é a NBA, que lançou uma liga de eSports chamada“NBA 2K League” em 2018, em colaboração com a 2K Sports, a empresa de videojogos. Esta iniciativa permitiu à NBA penetrar no mercado dos jovens entusiastas dos jogos, muitos dos quais podem não estar inicialmente interessados no basquetebol real, mas que, através dos jogos, desenvolvem uma paixão pela NBA e pelas suas equipas. A ligação entre os desportos tradicionais e os eSports tem-se revelado um sucesso, uma vez que permite à marca NBA expandir-se para fora dos recintos desportivos, explorando um público que prefere experiências digitais. Desta forma, a liga conseguiu não só gerar novos fluxos de receitas, mas também envolver um público-alvo diferente, levando estes novos adeptos a seguirem também os jogos reais.

O caso do MotoGP e da Red Bull: um formato vencedor para o público jovem

No mundo das corridas de motos, a Red Bull é um exemplo de como uma marca pode ir além do simples patrocínio, criando verdadeiras plataformas de envolvimento. A Red Bull, com a sua forte presença no desporto motorizado, conseguiu desenvolver uma sinergia perfeita com o MotoGP, integrando a sua imagem de adrenalina e velocidade. Através de conteúdos digitais, eventos experienciais e parcerias com equipas e pilotos, a Red Bull tornou o MotoGP acessível e apelativo para um público jovem, alavancando uma linguagem visual e estilística que ressoa com a geração mais nova. A Red Bull também aproveitou plataformas como o YouTube e as redes sociais para publicar conteúdos exclusivos, imagens dos bastidores e momentos chave das corridas, tudo com o objetivo de tornar o desporto cada vez mais “clicável” para um público que prefere consumir conteúdos de forma rápida e on-demand.

A Premier League e a estratégia das plataformas digitais

O futebol, um desporto global por excelência, há muito que se apercebeu da importância de adotar uma estratégia multicanal para chegar aos adeptos mais jovens. Um excelente exemplo é a Premier League inglesa, que aproveitou plataformas como o TikTok e o YouTube para envolver a Geração Z. Através de destaques de jogos, conteúdos exclusivos e parcerias com influenciadores digitais, a Premier League criou um modelo de comunicação que se adapta perfeitamente ao comportamento de consumo do público jovem.

Louis Vuitton e o patrocínio digital: luxo, desporto e jogo

Outro exemplo relevante de como os patrocínios podem alargar o alcance das empresas e reunir novos públicos é a estratégia da Louis Vuitton. A famosa casa de moda de luxo francesa estabeleceu parcerias estratégicas com vários desportos, nomeadamente através de patrocínios digitais e criações personalizadas. Um caso notável é a parceria com o Campeonato Mundial de League of Legends (LoL Worlds), um dos torneios de eSport mais vistos do mundo. Através da sua colaboração com o LoL, a Louis Vuitton desbloqueou a associação entre o luxo e o jogo, unindo mundos aparentemente distantes. Para a competição, a marca concebeu uma caixa de troféus exclusiva para o prémio final e criou uma coleção cápsula de skins para as personagens do jogo. Esta abordagem permitiu à Louis Vuitton aproximar-se de um público jovem e digitalmente sofisticado, capitalizando a enorme popularidade dos jogos de competição. A presença da marca num ambiente tão inovador reforçou a sua relevância para a geração mais jovem, demonstrando como as fronteiras entre o luxo tradicional e as experiências digitais estão a esbater-se rapidamente. Além disso, o recente patrocínio da F1 com um contrato de 10 anos coloca a LVMH ainda mais entre os grandes patrocinadores globais. Os Jogos Olímpicos, a Vela, o LoL Worlds e a F1 combinam-se para alargar o alcance das marcas que, certamente, não precisam apenas de Brand Awareness.

O papel das redes sociais na estratégia de envolvimento

Para além das parcerias com marcas e plataformas de jogos, outro aspeto crucial das estratégias modernas de patrocínio e marketing desportivo é a utilização das redes sociais para expandir o alcance. Muitas equipas e organizações desportivas abraçaram plataformas como o Instagram, o Twitter e o TikTok para contar histórias envolventes e oferecer acesso direto à vida dos atletas, aos bastidores e a momentos inéditos. Esta abordagem é particularmente eficaz para chegar ao público jovem, que procura uma experiência mais íntima e direta com os seus ídolos desportivos. Por exemplo, o Paris Saint-Germain (PSG) tem aproveitado ao máximo a sua presença nas redes sociais, criando conteúdos que destacam não só as performances em campo, mas também as personalidades dos seus jogadores, que se tornam embaixadores não só da equipa, mas de todo o desporto. As iniciativas interactivas do clube destinadas aos adeptos, tais como sondagens, sessões de perguntas e respostas e concursos, ajudaram a criar um forte sentimento de inclusão na comunidade PSG. Este sentimento de pertença consolida a ligação emocional entre a equipa e os seus adeptos, fomentando assim uma base de adeptos leais

Conclusão: o valor de uma parceria orientada

Numa era em que é cada vez mais difícil chegar ao público jovem através dos canais tradicionais, a chave para o sucesso das equipas desportivas reside na capacidade de estabelecer parcerias estratégicas com os patrocinadores certos. Quer se trate de parcerias com marcas de jogos como a LEGO, plataformas de eSport ou empresas de consumo como a Red Bull ou bens de luxo como a Louis Vuitton, o objetivo deve ser criar experiências significativas e envolventes para os jovens, explorando as áreas que os apaixonam e utilizando as plataformas de que mais gostam.O resultado é duplo: por um lado, o desporto e as equipas desportivas podem aumentar o seu número de seguidores e a sua paixão pelo desporto e, por outro lado, as marcas envolvidas podem reforçar a sua identidade e ligar-se a valores positivos e inspiradores. Num mundo cada vez mais fragmentado em termos de atenção, o sucesso destas iniciativas depende da capacidade de serem criativas, relevantes e autênticas, proporcionando aos novos adeptos as experiências que procuram.