Para os pilotos profissionais, especialmente no início ou nas categorias mais pequenas, obter um
patrocínio
é um elemento indispensável para estabelecer e sustentar uma carreira de corrida de sucesso.
Neste posto analisaremos os elementos de uma proposta de patrocínio eficaz que possa atrair patrocinadores para a sua equipa ou programa. Iremos explorar os diferentes tipos de patrocínio, dinheiro e divisas, e como podem beneficiar as partes envolvidas.
Vamos explorar a importância de criar um perfil de condutor ou de equipa que destaque a sua marca e personalidade para potenciais patrocinadores. No final deste posto, terá adquirido conhecimentos valiosos sobre como abordar as empresas com confiança e assegurar parcerias duradouras.
Avaliação da propriedade desportiva e programa em oferta
Antes de abordar potenciais patrocinadores, é crucial fazer uma avaliação honesta da sua organização considerando factores tais como tamanho, importância, hist orial e estatuto na indústria e fazer uma comparação com o que está em oferta no mercado.
Para criar um pacote de patrocínio eficaz, é essencial identificar todos os benefícios que pode oferecer que vão para além da mera colocação de logótipos:
- experiência, tais como hospitalidade VIP, uso de simuladores e similares
- eventos especiais
- utilização do showcar/showbike
- merchandising
- visibilidade do logótipo nos materiais e instalações de comunicação
- licenças
- Oportunidades de relações públicas
- Oportunidades B2B
Em suma, tudo o que é necessário para preparar uma oferta rica e articulada que ajude o patrocinador a alcançar os seus objectivos. Pense nele e não em si.
Lembre-se de incluir os seus meios de comunicação social como uma ferramenta valiosa no seu plano de marketing completo. Isto deve incluir ferramentas tradicionais, mas também alavancar canais digitais tais como Facebook, TikTok, Twitter, Instagram e plataformas onde o envolvimento dos fãs se tenha revelado frutífero.
Como criar o melhor pacote de patrocínio
Produzir uma boa brochura, especialmente uma auto-referencial, não é tudo. Compreender quais são os desafios e objectivos da empresa é crucial para a criação de propostas de patrocínio eficazes. Lembre-se quais são os pontos de dor, objectivos, prazos e orçamento antes de falar da sua organização. É uma questão de procurar o ponto de contacto certo e basear a sua oferta no feedback que recebe.
Com quem falo na empresa?
Identificar a pessoa certa a contactar dentro da sua organização pode fazer toda a diferença e é importante, durante a primeira reunião, fazer as perguntas certas. Em qualquer caso, antes de começar, pesquise os seus potenciais patrocinadores para os conhecer melhor e descobrir quem toma as decisões de patrocínio. Depois de ter identificado o decisor chave, contacte-o para o apresentar a si e à sua equipa. Se não for possível falar directamente com o decisor, o conselho é sempre tentar falar o mais alto possível, lembrando que tem apenas alguns segundos para causar uma boa primeira impressão.
O que é que eu incluo na proposta?
Ao elaborar uma proposta, deve fornecer informações sobre o público que acompanha o seu desporto: demografia, números e localização geográfica são a base a partir da qual se pode começar. Estes dados devem ser cruzados com o calendário do concurso e o público-alvo da empresa.
Explique também as outras vantagens que a empresa poderia obter ao trabalhar consigo.
Fornecer aos potenciais patrocinadores informações sobre o frequência de actualizações receberão da equipa, por exemplo, através de alertas por correio electrónico ou de postos nos meios de comunicação social, para garantir que compreendem o potencial ROI associado à parceria e como este material pode ser utilizado, por exemplo, para iniciar operações de comunicação interna. Coloque o logótipo em todos os meios de comunicação que tem à sua disposição: website, papel timbrado, camião, painéis de caixa, hospitalidade, revista de equipa, etc., etc.
Medir e ser flexível.
Implementar um sistema para medir a visibilidade que se obtém na televisão e nas redes sociais para informar os patrocinadores sobre o valor gerado mensalmente. Seja flexível e, se lhe for pedido que ofereça oportunidades adicionais de branding para além da colocação de logótipos, considere oferecer serviços exclusivos, tais como criação de conteúdos ou eventos especialmente concebidos, talvez utilizando pessoal de equipa.
Pense também em “pequenas” empresas
Ao procurar potenciais oportunidades de patrocínio, não se esqueça das empresas mais pequenas que podem não ter grandes orçamentos mas que ainda podem oferecer uma ajuda valiosa, as empresas locais também podem ser bons parceiros.
Veja as pequenas empresas como potenciais parceiros que lhe podem abrir as portas da sua rede.
Patrocínios em dinheiro e permuta
O patrocínio em dinheiro é a forma mais clássica e praticada de patrocínio no actual panorama de patrocínio. No entanto, por vezes, as equipas precisam de assegurar os bens ou serviços necessários para levar a cabo as suas actividades. Pense nos computadores das equipas, na energia necessária para gerir uma fábrica que poderia ser fornecida por um operário de fábrica, ou na limpeza mais modesta e na pequena manutenção que cada empresa, e as equipas oficiais são emanações de empresas, têm de incluir nas suas rubricas orçamentais.
Ao oferecer tanto dinheiro como opções de patrocínio em espécie, as organizações têm mais hipóteses de assegurar todos os recursos de que necessitam para levar a cabo as suas actividades. Flexibilidade e criatividade são também conceitos-chave nesta área.
Perguntas Frequentes sobre Pacotes de Patrocínio de Corridas
O que deve conter um pacote de patrocínio?
Um pacote de patrocínio deve incluir uma visão abrangente dos potenciais benefícios alcançáveis pelo patrocinador, acesso a oportunidades promocionais únicas, envolvimento directo do cliente através de eventos ou activações, exposição direccionada dos meios de comunicação social em múltiplos canais e plataformas. Deve também delinear as especificidades de como estes objectivos serão alcançados em termos de requisitos orçamentais e calendários previstos. Finalmente, deve fornecer provas de sucessos anteriores de campanhas semelhantes.
Porque é necessário que as equipas e os condutores tenham patrocinadores?
O patrocínio é uma parte essencial das corridas motorizadas. Ajuda os concorrentes a cobrir os custos associados à participação em competições, desde a concepção e construção de veículos até às despesas de viagem e à actualização do equipamento.
Os patrocinadores não só fornecem apoio financeiro às equipas e motoristas, mas também os ajudam a ganhar visibilidade e reconhecimento mundial, uma vez que são utilizados nas suas campanhas para amplificar o seu estatuto.
Sem patrocínio, muitos condutores atingem
Fórmula 1
o
MotoGP
não teriam sido capazes de financiar a sua participação nas corridas no início das suas carreiras.
Como é que se escreve uma proposta de patrocínio?
Uma proposta de patrocínio deve ser simplesmente escrita e baseada em factos. Introduzir estatísticas e fontes. A proposta deve delinear os principais objectivos e explicar como serão alcançados e fornecer pormenores sobre a razão pela qual o patrocínio da sua equipa é a melhor escolha para eles.
Prove, com base em exemplos passados, que o patrocínio pode criar uma parceria mutuamente benéfica entre a sua equipa e o potencial patrocinador. A exactidão e a relevância são essenciais para fazer um argumento convincente para que investir no seu projecto seja benéfico
Conclusão
Patrocinar uma equipa ou evento desportivo pode ser uma forma eficaz de alcançar o público-alvo e criar ou aumentar a notoriedade da marca. Os pacotes de patrocínio oferecem a oportunidade de construir relações com os principais interessados na indústria automóvel, bem como de proporcionar aos clientes acesso e experiências únicas que ajudarão a aumentar a lealdade e o envolvimento.
Considerando objectivos, restrições orçamentais e a variedade de opções disponíveis, o patrocínio é uma ferramenta flexível que se adapta a diferentes necessidades empresariais, garantindo o maior retorno do investimento quando comparado com os meios de comunicação tradicionais. Demore algum tempo a compreender as necessidades de cada potencial patrocinador e enfatize o valor da colaboração antes de fazer exigências financeiras. Será capaz de se distinguir das outras equipas que procuram a sua atenção e construir relações privilegiadas.
Em última análise, para criar propostas eficazes, é importante compreender os objectivos e o orçamento de um potencial patrocinador antes de elaborar um documento. Além disso, não devem ser esquecidas marcas mais pequenas ou empresas locais que possam oferecer ajuda valiosa não só financeiramente mas também em serviços e relações. Se dedicar tempo a enfatizar o valor sobre o dinheiro, pode distinguir-se da concorrência e iniciar uma longa e frutuosa parceria
