Quanto custa o patrocínio desportivo e quanto custa patrocinar uma equipa desportiva?

O patrocínio desportivo é uma das estratégias de marketing mais eficientes e utilizadas no mundo dos negócios. Desde os anos 60, inúmeras empresas de todos os tamanhos e indústrias têm usado o desporto para se envolverem com os seus clientes e potenciais clientes, aproveitando a incrível paixão e emoção que só o desporto pode trazer. Quanto é que custa? Esta é uma das perguntas mais frequentes. Desde algumas centenas de dólares para uma equipa desportiva juvenil ao nível das bases, que até uma pequena empresa pode pagar, até aos vários milhões necessários para as ligas mais proeminentes.

É claro que patrocínio é um termo muito amplo, que vai desde parcerias com equipas de futebol locais até acordos para o Campeonato do Mundo de Futebol e, acredites ou não, o contrato mais caro nem sempre ganha a corrida. Tal como já foi referido neste blogue, o mais importante no marketing desportivo é combinar as actividades certas com os objectivos certos da empresa e criar pacotes personalizados que se adaptem perfeitamente ao que tu e a tua marca pretendem no futuro. Por esta razão, uma empresa local, como a padaria de luxo da esquina, não precisa de patrocinar os Jogos Olímpicos para se tornar uma das favoritas do bairro, mas pode talvez beneficiar de um acordo com o estádio de uma escola secundária local ou com uma equipa desportiva local.

Então, quanto é que custa? Quanto custa um patrocínio e quanto custa patrocinar uma equipa?

Claro que depende. Não há uma resposta correta e precisa para isso. Depende da dimensão do acordo, do mercado-alvo, da exposição televisiva e mediática, da popularidade da propriedade patrocinada e da quantidade de benefícios de marketing que obténs. Os patrocínios na Fórmula 1, na Premier League ou na National Basketball Association podem atingir as dezenas de milhões por ano. Os valores podem ser mais elevados para os patrocinadores do Campeonato do Mundo ou dos Jogos Olímpicos ou para patrocínios vitalícios, como os que a Nike assinou com Cristiano Ronaldo ou LeBron James.

O truque aqui não é perguntar quanto dinheiro é necessário para fazer algo, mas sim perceber quanto dinheiro tens no orçamento para o teu programa de patrocínio desportivo e, em seguida, começar a elaborar um plano e a compreender cuidadosamente as opções e alternativas. Os pacotes de patrocínio não são gravados em pedra; flexibilidade é a palavra principal. Consegues o que precisas… mas tens de ter um plano antes de falar com a propriedade desportiva.

Além disso, há outra coisa que deves ter em mente. Qual é o custo do patrocínio desportivo? Quando discutimos o valor de um acordo de patrocínio, referimo-nos apenas ao valor do acordo em si. Não consideramos o dinheiro necessário para as activações, para o pessoal adicional e a logística, etc.

Então, mais uma vez, quanto custa o patrocínio? Depende da profundidade e da amplitude do teu programa; a pergunta certa deve ser: “Qual é o custo total desta atividade? De quanto dinheiro preciso para implementar o meu plano de ativação? Quanto precisas para a hospitalidade, promoções, redes sociais, etc.?

Quanto vale o patrocínio desportivo?

Segue esta linha e apresenta uma lista de patrocínios desportivos de longa data. Algumas das maiores empresas do mundo sabem que o patrocínio tem um enorme valor; por isso, mantêm-se há décadas, e aqui tens:

• A Ford e o Geelong Football Club celebraram 90 anos de associação e prolongaram a sua parceria até ao final de 2020, tornando-a uma das mais longas parcerias entre equipas desportivas do mundo. https://www.ford.com.au/about-ford/sponsorship/geelong-football-club/;
• A Coca-Cola Company é o patrocinador contínuo mais antigo dos Jogos Olímpicos(94 anos até à data). A relação começou em 1928 e a sua parceria mundial foi alargada até 2020. https://www.coca-cola.co.uk/stories/making-history-with-the-olympic-games#;
• No ténis, a parceria entre Wimbledon e a Slazenger começou há 116 anos.
• A Repsol e a Honda HRC continuam juntas ao fim de 23 anos. A dupla continua forte e é uma das protagonistas do Campeonato de MotoGP.
• A Philip Morris patrocina a Ferrari desde meados dos anos 80; a sua parceria vai durar até 2021… 36 anos e continuam a correr juntos;
• Após 20 anos, a parceria entre o Inter e o Pirelli é muito sólida e deverá ultrapassar os 25 anos.
• A associação entre a McDonald’s e o Campeonato do Mundo da FIFA remonta a 1994. No Campeonato do Mundo de Futebol da Rússia de 2018, vão celebrar 24 anos de parceria.
• A Coca-Cola Company está com a FIFA desde 1974. A Coca-Cola começou a patrocinar o Campeonato do Mundo em 1978. A Coca-Cola tem publicidade nos estádios em todos os Campeonatos do Mundo da FIFA desde 1950.
• A Visa aproveitou os Jogos Olímpicos de inverno de PyeongChang 2018 para celebrar mais de 30 anos de patrocínio olímpico.
• O Barclays tem tido uma grande parceria com a Premier League ao longo dos últimos 15 anos, e continua a ter.
• Em Itália, a Telecom Italia e a Serie A completaram 20 anos em 2018;
• A parceria entre a Rugby Football Union e a O2 teve início em 1995 e o contrato terminará em 2021(26 anos);
• O ECB England and Wales Cricket Board e o NatWest têm uma relação de longa data que dura há mais de 35 anos.

A importância de ser um patrocinador

É evidente que estas empresas não estão na área dos patrocínios apenas porque gostam de desporto. Durante um período tão longo, muitos gestores tiveram sucesso e todos perceberam a utilidade de serem patrocinadores; caso contrário, não teriam renovado essas parcerias.

Perceberam o imenso valor que o patrocínio de uma modalidade pode acrescentar ao reconhecimento e à notoriedade da sua marca e como um programa de marketing desportivo pode ter um grande impacto nas vendas e como um programa de marketing desportivo pode ter um grande impacto nas vendas, ao mesmo tempo que proporciona oportunidades de relações públicas e de hospitalidade.

Se estiveres interessado em saber mais sobre patrocínio, contacta-nos em info@rtrsports.com