By Riccardo Tafà| Posted January 20, 2023 | In Marketing Desportivo, Patrocínios desportivos
By Riccardo Tafà| Posted January 20, 2023 | In Marketing Desportivo, Patrocínios desportivos
Se está a pensar em investir no patrocínio desportivo, é importante saber exactamente quais os benefícios comerciais que pode obter.
Uma das perguntas que certamente já fizeste a ti próprio é como é que o patrocínio desportivo te pode ajudar a chegar aos teus potenciais consumidores. Ou como podes melhorar o teu ROI. Ou, ainda mais importante, como podes fazer o melhor e mais preciso uso de todos os benefícios do patrocínio num plano de marketing.
Tentaremos aqui o nosso melhor para lhe explicar os benefícios de investir nesta área de negócio.
De acordo com um estudo da Infiniti Research Limited publicado no Verão de 2022, a indústria mundial do patrocínio desportivo deverá crescer em 44,99 mil milhões de dólares durante o período 2022-2026, com uma taxa de crescimento anual composta de 18,55%. Este número impressionante demonstra a eficácia do patrocínio desportivo no cenário actual do marketing.
medida que os adeptos do desporto em todo o mundo continuam a ter um acesso melhor e mais fácil aos eventos desportivos graças aos serviços pay-per-view, OTTS e redes sociais, as oportunidades de patrocínio aumentam em número e profundidade, oferecendo aos patrocinadores uma série de benefícios e oportunidades de envolvimento.
É claro que o patrocínio mudou – e felizmente também – nos últimos 20 anos, tal como a indústria do desporto. Embora o patrocínio no desporto ainda seja uma forma extremamente eficaz de construir o conhecimento da marca e ganhar acesso rápido à base de fãs, é na criação de uma imagem positiva e saudável para marcas e empresas e na criação e monetização de conteúdos envolventes e narração de histórias que o desporto se destaca hoje em dia.
Como veremos, as vantagens do patrocínio são numerosas. E os benefícios que obténs, quer se trate de um patrocínio no MotoGP, ou noutra disciplina do automobilismo, ou em qualquer outro desporto, não estão exclusivamente relacionados com a simples notoriedade da marca.
A visibilidade é a ponta do iceberg, é certamente muito importante e é o benefício óbvio de que todos se apercebem imediatamente, mas há muitos mais.
La O patrocínio desportivo está perfeitamente ligado à visibilidade, graças à massa de pessoas que seguem as equipas, os torneios , os campeonatos – quer indo ao estádio ou às competições, quer como espectadores em frente à televisão ou através das redes sociais.
O público utiliza frequentemente uma combinação de vários canais (e dispositivos) para obter mais informações.
Isto significa que a sua marca tem uma oportunidade única antes e depois do evento para captar a sua atenção, talvez quando estão a discutir uma decisão ou a partilhar um ponto alto.
O direccionamento antes, durante e depois de um evento, tanto fisicamente como online, em antecipação de futuras competições/concursos/campeonatos, é uma forma eficaz de manter a atenção do potencial cliente durante um longo período. E deve ser feito utilizando uma plataforma que seja do seu conhecimento. eg Facebook ou Instagram.
Quanto mais eles virem a sua marca, mais familiarizada ela se tornará para eles e mais a associarão sempre ao desporto pelo qual são apaixonados e que seguem.
Por conseguinte, tens uma grande oportunidade de participar na conversa, fornecer informações relevantes aos adeptos, construir uma grande base de dados e manter uma relação direta com eles. O desporto e o storytelling podem juntar-se para melhorar e enriquecer a tua plataforma social; tens conteúdos exclusivos que podes utilizar para alimentar a paixão dos teus clientes.
A demografia das pessoas que compram bilhetes, se interessam e falam sobre desporto em linha está facilmente disponível e pode ser utilizada pelas equipas para as suas próprias actividades de marketing.
As marcas envolvidas em activações de patrocíniopodem entrar em contacto com a sua base de fãs e beneficiar comercialmente. Quanto mais próximo do seu alvo demográfico ideal estiver do fã do patrocinador da equipa, maior será o retorno do investimento.
O conhecimento profundo do público-alvo (neste caso, os adeptos do desporto) dá à marca a oportunidade de escolher cuidadosamente a disciplina que pode – através do patrocínio – criar uma forte ligação com os adeptos interessados no seu produto/serviço, envolvendo-os em momentos precisos, a fim de os converter em clientes.
Em termos B2b, os benefícios do patrocínio não podem ser subestimados. Um elevado nível de hospitalidade empresarial, com comida gourmet, acesso a jogadores/pilotos, e vistas privilegiadas, é uma óptima forma de mimar os seus melhores clientes ou ter mais discussões de negócios informais fora do escritório, num ambiente mais divertido.
O último ponto. Um dos desportos que provou e está a provar trazer grandes benefícios comerciais e de ROI é certamente o MotoGP.
Com a sua flexibilidade e um calendário de 9 meses e 19 corridas em todo o mundo, oferece excelentes oportunidades para posicionar a tua marca perante um público-alvo atento e relevante.
Se desejar saber mais sobre os benefícios comerciais do patrocínio, contacte-nos em info@rtrsports.com
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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