Markanız hız, teknoloji, hassasiyet, yenilikçi teknik gelişim ve güçlü takım ruhu anlamına geliyorsa, spor pazarlaması ve motor sporları sponsorluğu özellikle sizin için mükemmel bir pazarlama aracı olabilir.

Bu MotoGP Dünya Şampiyonası heyecan verici, dünya çapında bir iletişim platformunun mükemmel bir örneğidir. İki tekerlekli yarışların zirvesi dünya çapında sevilmekte ve takip edilmektedir: 200’den fazla ülke canlı TV sinyali almakta, kablolu uydu ağları aracılığıyla 433 milyon eve ulaşılmakta ve her sezon toplamda yaklaşık 30.000 saat yarış yayınlanmaktadır.

Motor Sporları Sponsorluğu alanındaki deneyimimiz bizi çok çeşitli projelerle karşı karşıya bıraktı. Yüksek profilli erişimden hedefli, tabandan büyümeye kadar, sponsorluğun ve iyi planlanmış aktivasyonların büyük ve küçük kuruluşlar ve şirketler için ne kadar faydalı olabileceğini iyi biliyoruz.

Yine de hata yapmayın. Her pazarlama türünde olduğu gibi, harika spor pazarlamasının da takdir edilmesi gereken pek çok nüansı, takip edilmesi gereken en iyi uygulamaları ve kaçınılması gereken hataları vardır. Dolayısıyla, bir MotoGP sponsorluk projesi veya herhangi bir motor sporları pazarlama programı planlıyorsanız, sezonunuzu her zamanki gibi başarılı kılmak için kaçınmanız gereken 8 tuzağı burada bulabilirsiniz.

1 – Mesele yarışlarda podyuma çıkmak değil

Spor pazarlaması ve motor sporları sponsorluğunda bu kadar önemli olabileceği için ilk olarak bunu ele almaya karar verdik. Podyuma çıkmak (gol atmak ya da ligin zirvesinde yer almak gibi) şüphesiz sahip olunması gereken güzel bir şey olsa da, bu işi kazanmak için yapmıyorsunuz. Büyük sponsorluk projeleri ve daha büyük spor pazarlama faaliyetleri pist sonuçlarının dışında kalmalı ve bunun yerine paylaşılan değerlere, karşılıklı hedeflere ve ortak bir vizyona dayanmalıdır.

Özellikle sonuçların ve performansın pek çok dış faktör tarafından kaçırılabildiği veya engellenebildiği günümüzde ve çağımızda, daha öngörülebilir varlıklardan yararlanan sağlam bir sponsorluk planına odaklanmak çok önemlidir.

2 – Özel uzmanlık ve deneyimi hafife almak

Tıpkı teknoloji ya da finans gibi spor da çok özel bir uzmanlık alanıdır. Ancak teknoloji ya da finansın aksine, dünya çapındaki popülaritesi ve günlük erişilebilirliği nedeniyle spor pazarlamasının çoğu zaman kolay ve herkesin ulaşabileceği bir alan olduğu düşünülür.

Motor sporları sponsorluğunun roket bilimi olmadığı konusunda hemfikir olsak da, görevin hafife alınması nedeniyle batan çok fazla proje ve faaliyet gördük. Belirli bir motor sporları sponsorluğu uzmanlığı ve deneyimi, hızlı bir şekilde ve yol boyunca ani darbeler olmadan başarılı olmanın anahtarıdır. Neden “spesifik” kelimesini vurguluyoruz? Çünkü her bir disiplin farklıdır ve tamamen kendine özgü bir oyun kitabı ve kurallar dizisiyle çalışır. Örneğin MotoGP basketboldan tamamen farklı bir canavar (her iki alanda da çalışmış biri olarak bunu ilk elden kanıtlayabilirim).

Başına buyruk davranmaya gerek yok: bir spor pazarlama ajansı Aktivasyon planınızı ayarlamak ya da sponsorluk anlaşmanıza aracılık etmek için. Çoğu zaman maaşlarını sizden değil, takımlardan alırlar.

3 – Aktivasyonu bütçelememek

Yukarıdaki bölümde sponsorluk aktiv asyonundan bahsetmiştik, bu nedenle doğru şekilde bütçeleme hakkında biraz daha bilgi vermenin tam zamanı. Her şeyden önce sponsorluk aktivasyonu, pazarlama faydalarınızı pazarlama eylemlerine dönüştürmek için uygulamaya koymanız gereken eylemler, araçlar ve taktiklerden oluşan bütünsel bir sistemdir. Herkes bundan memnun mu? Tabii ki hayır. Uzun lafın kısası, bir sponsorluk programını etkinleştirmek, en iyi müşterilerinizi pistte ağırlamak veya takımın fotoğraflarını ADV kampanyanızda kullanmak gibi somut hamlelerle sponsorluk anlaşmanızdan değer elde etmek anlamına gelir.

Sorun şu: sponsorluğunuz kendi kendine aktif hale gelmeyecek ve takımlardan da fazla yardım beklememelisiniz (kötü adamlar oldukları için değil, sadece ilgilenmeleri gereken yarışlar var). Etkinleştirmek için para gerekir ve bu para sponsorluk anlaşmanızda yoktur. Temel kuralımıza göre, sponsorluk anlaşmanızda harcadığınız her bir dolar için o sponsorluğu etkinleştirmek için .50 sente ihtiyacınız vardır. Bu, eğer spor pazarlama bütçeniz 750.000 $ ise, yarım milyona sponsorluk satın almanız ve geri kalanını bunu başlatmak için kullanmanız gerektiği anlamına gelir. Bize sonra teşekkür edin.

4 – Neyi sevdiğinizi seçmek

İçgüdüsel hisler, öyle olmadığı sürece harikadır. Bir spor pazarlama kampanyası ya da spor sponsorluğu projesine başlarken ilk içgüdünüz her zaman kendiniz için seçeceğiniz sporu markanız için de seçmektir. Ne yazık ki bu tamamen yanlıştır ve çoğu zaman golfte bir cıvata üreticisinin sponsorluğuyla sonuçlanır. Bazen hoşlandığınız şey ile sizin için doğru olan şey tamamen farklı iki oyundur. Unutmayın: sponsorluk bir hobi değil, etkili bir pazarlama aracı olmalıdır. Şirketinizin değerlerine, özelliklerine, mirasına ve vizyonuna uygun bir disiplin veya seri seçin ve doğru hedefle etkileşime geçin. Sonuçta Richard Mille’in Formula 1 arabasında ve Toolstation ‘ın Rugby’de yer almasının bir nedeni var mı?

5 – Dikkatli planlama yapmamak

Spor alanında bir sponsorluğa dahil olduğunuzda yapmanız gereken çok şey vardır. Daha da önemlisi, yapabileceğiniz çok şey vardır, çünkü iyi hazırlanmış bir sponsorluk planı potansiyel olarak tüm pazarlama ve iletişim araçlarınızı güçlendirebilir. Sosyal medya faaliyetleriniz? Kontrol edin. Heyecan verici bir ADV kampanyası? Kontrol edin. Ödüllü bir teşvik programı mı? Kontrol edin. Bir sonraki etkinliğiniz için ilgi çekici bir ortam mı? Kontrol edin.

Sadece MotoGP Sponsorluğunda değil, tüm spor pazarlama programlarında en sık karşılaşılan tuzaklardan biri, sezon başında, lastik asfalta değmeden ve her şey çok hızlı ilerlemeye başlamadan önce planlama yapılmamasıdır. Bu nedenle, hızlı bir başlangıç yapmak istiyorsanız, genel bir kural olarak, tüm eylemlerinizi planlamak ve ekibi dahil etmek için son etkinlikten sonraki 60 günü kullanın. İdeal olarak, sezonun ilk grand prix’sinden bir ay önce her şeyin hazır olmasını istersiniz.

6 – Takımlarla ve spor pazarlama ajanslarıyla ilişki kurmamak

Repsol, Philip Morris ya da Petronas (motor sporları sponsorluğunda 20 yıllık deneyime sahip dev şirketler) değilseniz, bunu tek başınıza yapamazsınız. Arkadaşlarınızdan biraz yardım almanız gerektiğini söyleyebiliriz: ekibinizin pazarlama departmanı ve spor pazarlama ajansı sizin için oradalar. Onları yolunuzda bir rehber olarak kullanın, onlara sorular sorun, destek için arayın, uzmanlıklarına güvenin ve ipuçlarını kullanın. Onlar daha önce bu yollardan geçmiştir ve kısa sürede doğru yolu bulacaklardır. Ayrıca, hiç yarış pistine gitmemiş ama sırf kendilerine padok kartı verildiği için gösteriyi yönetiyormuş gibi davranan acemi ukalalara karşı da dikkatli olun. Yarış ortamları zeki küçük sivri şeyler olma eğilimindedir.

7 – Bir sprint yarışına sponsor olmayı düşünmek

Tüketici davranışları açısından sponsorluk büyük ölçüde bir zihin işidir. Müdahaleci olmaktan ziyade kapsayıcı bir araç olduğundan, beynin bir sporun tüm güzel niteliklerini özümsemesi, bunları sponsor marka veya ürünle ilişkilendirmesi, kazanan bir çağrışım yaratması, o marka veya ürünü yeni keşfedilen nitelikler ve değerlerle kaplaması ve ardından alışkanlıklarını ve davranışlarını değiştirmesi ve nihayetinde o ürünü satın alması zaman alır. Evet, aynen böyle oluyor. Gerçek şu ki, bu bir gecede olmaz: bu sağlam, etkili çağrışımı yaratmak ve gerçekten işe yaramak yıllar alır. Yine genel bir kurala ihtiyacınız varsa: marka ve spor tesisi arasındaki bu zihin oyununu mükemmelleştirmek iki ila üç yıl sürer. Yani yine dokuz dolarım olsaydı, üç yıl boyunca yılda üç dolar harcardım. Bu bir sprint yarışı değil, bir maraton.

O zaman bunun güzelliği ne? Süper güçlü olması ve sonsuza kadar dayanması.

8 – Tam gaz gitmemek

Son olarak, bağlılık. Sponsorluk, toplantı odanızın köşesinde güzelce oturacak ve havlamayacak bir kurumsal aksesuar değildir. Spor pazarlama programları sonuç, coşku, üyelik, aidiyet ve tutku getirir, ancak zaman ve bağlılık gerektirir. Yarı hızda gidemezsiniz ve atlıkarıncadan inmenin bir yolu yoktur. İyi bir sponsorluk her departmanda yankılanır ve üretimden yönetime kadar herkesi kapsar, bu nedenle maceraya atılmayı planlıyorsanız, bunun bir gemi yolculuğundan ziyade güç raftingi olacağını unutmayın. Ama sizi hiç gitmediğiniz yerlere götürecek ve size hiç verilmeyen şeyleri verecektir.

Motor sporları sponsorluğu veya spor pazarlama programları hakkında daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa, RTR Sports ile iletişime geçmekten çekinmeyin: bu i̇şi̇ 25 yildir yapiyoruz.