馬石油 – 梅賽德斯 F1：通過贊助交易建立良好的合作夥伴關係

馬來西亞國家石油公司與梅賽德斯的合作夥伴關係就是一個完美的例子，說明讚助必須成為合作夥伴關係才能實現回報最大化。兩個品牌在各自的領域互相幫助取勝……

2010年，馬來西亞國家石油公司成為梅賽德斯-AMG 一級方程式車隊的冠名和技術合作夥伴。結果，他們被稱為梅賽德斯-AMG 馬石油 F1 車隊。他們是一家全球性的能源和解決方案公司，與一級方程式有著相似的凈零碳目標——這使得這種夥伴關係非常自然。然而，沒有多少人能預料到馬石油與梅賽德斯的合作會像現在這樣成功。

憑藉馬來西亞石油公司的專業知識和創新，梅賽德斯-AMG F1 車隊連續 8 次獲得車隊冠軍（2014-2021 年）和連續 7 次車手冠軍（2014-2020 年）。如果他們在賽道上的成功不足以讓你相信這對搭檔的成功，也許他們 新的每年 7500 萬美元的續約 就是。他們的新協定將持續到 2026 年，這證明瞭這兩個品牌對合作是多麼樂意。

他們的成功凸顯了贊助發揮作用的關鍵——讚助必須演變成合作夥伴關係。在合作了十多年後，梅賽德斯-AMG 馬石油 F1 車隊首席執行官托托·沃爾夫 （Toto Wolff） 表示：“我們的團隊和馬石油不再只是合作夥伴，我們是一家人，在未來的許多年裡，我們將是一個團隊。

這種友誼似乎不會很快結束，因為馬來西亞國家石油公司也承諾支援梅賽德斯實現減少碳排放的目標。他們致力於 開發更可持續的燃料。看看這種合作夥伴關係的所有特點，並了解馬來西亞國家石油公司決定贊助梅賽德斯的原因。

馬來西亞國家石油公司如何受益？

在 2010 年與梅賽德斯合作之前，馬來西亞國家石油公司絕對不是一家小公司。它總部位於馬來西亞，是該國最大的公司實體，長期以來一直是整個東南亞最大的公司之一。他們控制著馬來西亞的所有天然氣和石油資源，並在35個國家/地區開展業務。公司的規模以標誌性的雙子塔為象徵，這是馬來西亞 Kuala Lumper 的兩座摩天大樓——它們高達 1,438 英尺（451.9 米）！然而，馬來西亞國家石油公司的主導地位主要局限於東南亞。梅賽德斯是馬石油進入全球市場的工具，他們無疑已經以時尚的方式進入了這個市場。

馬來西亞國家石油公司 （Petronas） 享受 讚助頂級 F1 車隊的好處。一級方程式是世界上發展最快的運動之一，得益於 Netflix 系列等 Drive to Survive 營銷計劃，F1 本身已成為一個全球品牌。鑒於 Petronas 贊助了這項運動最大的球隊之一，他們當然獲得了這種增長帶來的回報。

觀看 F1 比賽時，您就不能不看到 Petronas 標誌，無論是在梅賽德斯汽車上，還是在車手的裝備上。這讓該品牌的全球曝光率大幅增長，正如他們在 2016 年發佈的數據所顯示的那樣，以證明他們參與 F1 的合理性。根據 馬來西亞國家石油公司的報告，他們在 2015 年 F1 賽季的全球媒體曝光中獲得了 9.0108 億美元的收入。該數據衡量了該品牌在 F1 比賽中的知名度以及圍繞比賽日的所有媒體，包括 YouTube 和電視集錦等內容。 這個接近 10 億美元的數位意味著他們的媒體曝光率從 2012 年到 2015 年增長了 400%，反過來又使他們成為 F1 中最大的石油和天然氣公司。

在短短 3 年內實現如此大的增長對馬來西亞國家石油公司來說將是一個意想不到的驚喜，這證明瞭 體育贊助的力量。這也解釋了他們合作夥伴關係的價值躍升——據報導，2010 年簽署的交易每年價值 3000 萬美元，而更新后的協定每年價值高達 7500 萬美元！（根據福布斯）

與梅賽德斯合作的好處甚至延伸到技術層面。他們的合作夥伴關係不僅僅涉及將 Petronas 的標誌貼在梅賽德斯汽車上，他們還是車隊的技術合作夥伴。這意味著他們提供燃料和其他汽車規格。有人可能會質疑這對馬來西亞國家石油公司有什麼好處……嗯，它基本上使賽道成為更高效燃料和潤滑油的試驗場。石油公司將努力尋找更好的環境來進行研發。

梅賽德斯從馬石油贊助中獲得了什麼

所有體育 贊助都使 運動隊/運動員在經濟上受益。典型的贊助是車隊戴上品牌標誌以換取大筆資金，但馬石油與梅賽德斯的合作夥伴關係是獨一無二的。馬石油不僅僅是梅賽德斯的另一個贊助商，他們是車隊的一部分，並在他們在 2010 年代的統治地位中發揮了重要作用。作為技術合作夥伴，他們為團隊提供了 Fluid Technology Solutions——最有效的燃料和潤滑油。

他們的幫助説明梅賽德斯-AMG 馬石油 F1 車隊連續 8 次獲得車隊世界錦標賽冠軍。從 2014 年到 2021 年的這種統治地位在 F1 中是前所未有的，在同一時期，梅賽德斯-AMG 車手 7 次獲得車手世界錦標賽冠軍。當車隊的主力車手和 F1 偶像 路易斯·漢密爾頓 追平 邁克爾·舒馬赫 7 次世界錦標賽的記錄時，這一成功變得更加複雜。毫不誇張地說，馬石油和梅賽德斯在賽道上共同創造了歷史。

鑒於日益嚴重的氣候變化問題，馬來西亞國家石油公司也與梅賽德斯的目標保持一致，即變得更加可持續。 去年，他們宣佈提前延長將於 2026 年到期的協定，屆時他們將在新的 F1 法規實施時共同努力，實現 100% 可持續燃料。最重要的是，隨著整個 F1 朝著淨零未來邁進，新的發動機法規將使汽車動力裝置的電氣化率達到 50%。他們協定的早期延期突顯了合作夥伴在即將到來的 F1 發展時期相互堅持的願望。

馬來西亞國家石油公司和梅賽德斯應該成為 希望從體育贊助中獲得最大收益的品牌的榜樣。Toto Wolff 很好地總結了他們的合作夥伴關係，“自 2010 年以來，我們與馬來西亞國家石油公司的關係建立在真正合作夥伴關係的價值觀之上：信任、誠實和共同的抱負。