Petronas – Mercedes F1: menciptakan kemitraan yang hebat dari kesepakatan sponsorship
Kemitraan Petronas-Mercedes adalah contoh sempurna dari fakta bahwa sponsorship harus menjadi sebuah kemitraan untuk memaksimalkan imbalan. Kedua merek ini telah saling membantu satu sama lain untuk meraih kemenangan di bidangnya masing-masing…
Petronas menjadi mitra judul dan teknis untuk tim Formula 1 Mercedes-AMG pada tahun 2010. Sebagai hasilnya, mereka dikenal sebagai tim F1 Mercedes-AMG Petronas. Mereka adalah perusahaan energi dan solusi global yang memiliki tujuan nol karbon yang sama dengan
Formula 1
– membuat kemitraan ini menjadi sangat alami. Namun, tidak banyak yang bisa memprediksi bahwa kemitraan Petronas-Mercedes akan sesukses ini.
Dengan keahlian dan inovasi perusahaan minyak asal Malaysia ini, tim Mercedes-AMG F1 berhasil memenangkan 8 kali Kejuaraan Konstruktor (2014-2021) dan 7 kali Kejuaraan Pembalap (2014-2020) secara berturut-turut. Jika kesuksesan mereka di lintasan tidak cukup untuk meyakinkan Anda tentang kesuksesan kemitraan ini, mungkin perpanjangan kontrak baru senilai $75 juta per tahun akan meyakinkan Anda. Kesepakatan baru mereka, yang berlaku hingga 2026, adalah bukti betapa bahagianya kedua merek ini bekerja sama.
Kesuksesan mereka telah menyoroti kunci agar sponsorship dapat berhasil – sponsorship harus berevolusi menjadi kemitraan. Setelah bekerja sama selama lebih dari satu dekade, CEO tim F1 Mercedes-AMG Petronas, Toto Wolff, mengatakan, “Tim kami dan Petronas bukan lagi sekadar mitra, kami adalah keluarga, dan kami akan menjadi satu tim untuk tahun-tahun berikutnya”.
Sepertinya persahabatan ini tidak akan berakhir dalam waktu dekat karena Petronas juga telah berjanji untuk mendukung Mercedes dalam upaya mereka mengurangi emisi karbon. Mereka telah berkomitmen untuk mengembangkan bahan bakar yang lebih berkelanjutan. Lihatlah semua fitur dari kemitraan ini dan pelajari mengapa Petronas memutuskan untuk mensponsori Mercedes.
Bagaimana Petronas mendapatkan keuntungan?
Petronas jelas bukan perusahaan kecil sebelum bermitra dengan Mercedes pada tahun 2010. Berbasis di Malaysia, perusahaan ini merupakan entitas perusahaan terbesar di negara ini, dan telah lama menjadi salah satu perusahaan terbesar di seluruh Asia Tenggara. Mereka mengendalikan semua sumber daya gas dan minyak Malaysia dan beroperasi di 35 negara. Besarnya perusahaan ini dilambangkan dengan Menara Petronas yang ikonik, sepasang gedung pencakar langit di Kuala Lumper, Malaysia – menara ini memiliki tinggi 1.438 kaki (451,9 meter)! Namun, dominasi Petronas sebagian besar terbatas di Asia Tenggara. Mercedes adalah kendaraan Petronas untuk memasuki pasar global, dan mereka tentu saja memasukinya dengan penuh gaya.
Petronas menikmati keuntungan mensponsori tim Formula 1 papan atas. Formula 1 adalah salah satu olahraga dengan pertumbuhan tercepat di dunia, dan berkat inisiatif pemasaran seperti
Drive to Survive
Netflix, F1 sendiri telah menjadi merek global. Mengingat Petronas mensponsori salah satu tim terbesar dalam olahraga ini, tentu saja mereka menuai hasil dari pertumbuhan ini.
Anda tidak dapat menonton balapan F1 tanpa melihat logo Petronas, baik di mobil Mercedes, maupun di perlengkapan pembalap. Hal ini membuat eksposur global merek ini tumbuh secara masif, seperti yang ditunjukkan oleh angka yang mereka rilis pada tahun 2016 untuk menjustifikasi partisipasi mereka di F1. Menurut laporan Petronas, mereka memperoleh $901,08 juta dari eksposur media global selama musim F1 2015. Angka ini mengukur visibilitas merek dalam balapan F1 dan semua media yang mengelilingi hari balapan, termasuk hal-hal seperti sorotan YouTube dan TV. Angka yang hampir mencapai $1 miliar ini berarti eksposur media mereka meningkat 400% dari tahun 2012 hingga 2015, yang pada gilirannya membuat mereka menjadi perusahaan minyak dan gas terbesar di F1.
Jumlah pertumbuhan hanya dalam periode 3 tahun ini merupakan kejutan yang tak terduga bagi Petronas, dan ini merupakan bukti dari kekuatan sponsor olahraga. Hal ini juga menjelaskan lonjakan nilai kemitraan mereka – kesepakatan yang ditandatangani pada tahun 2010 dilaporkan bernilai $30 juta per tahun, sementara perjanjian yang diperbarui bernilai hingga $75 juta per tahun! (Menurut Forbes)
Manfaat bermitra dengan Mercedes bahkan meluas ke tingkat teknis. Kemitraan mereka tidak hanya melibatkan Petronas yang hanya menempelkan logo mereka di atas mobil Mercedes, namun juga menjadi mitra teknis tim. Ini berarti mereka menyediakan bahan bakar dan spesifikasi mobil lainnya. Mungkin ada yang mempertanyakan bagaimana hal ini menguntungkan Petronas… pada dasarnya, hal ini menjadikan lintasan balap sebagai tempat uji coba bahan bakar dan pelumas yang lebih efisien. Perusahaan minyak akan berjuang untuk menemukan lingkungan yang lebih baik untuk melakukan penelitian dan pengembangan.
Apa yang diperoleh Mercedes dari sponsor Petronas
Semua sponsorship olahraga memberikan manfaat finansial bagi tim/atlet olahraga. Sponsorship pada umumnya melihat tim-tim menggunakan logo sebuah merek dengan imbalan sejumlah besar uang, namun kemitraan Petronas dengan Mercedes adalah unik. Petronas lebih dari sekadar sponsor untuk Mercedes, mereka adalah bagian dari tim dan memainkan peran besar dalam dominasi mereka di tahun 2010. Sebagai mitra teknis, mereka telah menyediakan tim dengan Solusi Teknologi Cairan– bahan bakar dan pelumas yang paling efektif.
Bantuan mereka mendukung tim Mercedes-AMG Petronas F1 untuk meraih 8 kali gelar Juara Dunia Konstruktor secara beruntun. Dominasi dari tahun 2014 hingga 2021 ini belum pernah terjadi sebelumnya di F1, dan selama periode yang sama, Kejuaraan Dunia Pembalap dimenangkan oleh pembalap Mercedes-AMG sebanyak 7 kali. Kesuksesan ini semakin lengkap ketika pembalap utama tim dan ikon F1, Lewis Hamilton, menyamai rekor Michael Schumacher dengan 7 gelar Juara Dunia. Tidaklah berlebihan jika dikatakan bahwa Petronas dan Mercedes telah membuat sejarah bersama di lintasan.
Petronas juga selaras dengan tujuan Mercedes untuk menjadi lebih berkelanjutan sehubungan dengan isu perubahan iklim yang terus berkembang. Tahun lalu mereka mengumumkan perpanjangan awal kesepakatan mereka yang akan berakhir pada tahun 2026, yang akan membuat mereka bekerja sama untuk mencapai 100% bahan bakar berkelanjutan ketika peraturan F1 yang baru diberlakukan. Selain itu, seiring dengan perkembangan F1 menuju masa depan tanpa emisi, peraturan mesin baru akan membuat unit tenaga mobil menjadi 50% elektrifikasi. Perpanjangan awal dari kesepakatan mereka menggarisbawahi keinginan para mitra untuk tetap bersama satu sama lain selama periode evolusi yang akan datang di F1.
Petronas dan Mercedes harus menjadi contoh bagi merek yang ingin mendapatkan hasil maksimal dari sponsorship olahraga. Kemitraan mereka dirangkum dengan baik oleh Toto Wolff, ‘Sejak 2010, hubungan kami dengan Petronas didasarkan pada nilai-nilai kemitraan sejati: kepercayaan, kejujuran, dan ambisi bersama.
