贊助應該持續多長時間？幾個月的時間就足以讓如此複雜的儀器工作，還是需要更長的曝光週期？實際上，贊助是 Life Cycle 的一個特例，它需要特定的時間和節奏。今天我們試圖回答一個重要的問題：贊助在多長時間后才有利可圖？

車迷和愛好者不會錯過法拉利一級方程式車隊結束兩個重要合作夥伴關係的公告，一個是與加密貨幣 Velas 合作，另一個是與處理器製造商高通合作，以 Snapdragon 品牌出現。

Velas 離開馬拉內羅的消息是在加密貨幣市場陷入困境時期結束時發佈的，並伴隨著其他重大告別，從較少被談論的 Fantom 到更知名的 FTX。我們可能正面臨一個行業生命中的生理時刻，即 Web 3.0，仍在尋求其穩定性，並且呈現出一種斑駁和飛躍的情況，其中非凡穩固的公司被其他基礎不太穩固的公司所包圍。

然而，關於不續 簽 Snapdragon，Scuderia 本身表示，雙方已同意在合同第一年後繼續走上共同走過的道路。簡而言之，這是雙方同意的告別，也是對 2022 年初規定的 12 個月合同的尊重。

體育贊助的期限

撇開終止或不續 簽贊助合同的原因、可預測性和相關性不談，贊助期限的問題對於任何參與體育行銷的人來說都是核心。

正如本博客中多次提到的，體育贊助是一個三維物件，其心理、行為和動機影響非常深。與行銷組合和溝通的其他工具的主要區別之一恰恰在於特定的時間管理。

將品牌對特定體育財產的贊助解釋為一種產品 – 就行銷而言 – 分析和理解贊助的特定 PLC（產品生命週期） 是什麼以及就時間而言對其實際應用有何影響是很有趣的。

產品生命週期和產品的生命週期

不想進行不在這些頁面中競爭的冗長理論檢查，通常產品的生命週期分為四個階段加一個階段，如下圖所示。

該圖將自產品構思以來經過的時間放在 X 軸上，將經濟結果（根據銷售額）放在 Y 軸上。由產品生命週期的每一刻追蹤的曲線或點的位置構成了 產品生命週期。

在典型的趨勢中，一個 發展階段， 即構思和研究階段，之後是一個 引入階段， 一個 成長階段， 一個 成熟 階段，最後是一個衰落階段。這是一個非常生理化的趨勢，是我們所知道的絕大多數商品和服務的典型特徵，它將成熟階段視為經濟收入的最重要時刻。

體育贊助產品的生命週期

該領域的研究和經驗告訴我們，當我們分析體育讚助產品時，PLC 曲線的形狀明顯不同，從下面呈現的圖式化中可以看出。

造成這種差異的原因基本上有兩個：

1. 在成熟期和生長期之間插入了第五個階段，我們在這裡將其定義為沉澱，並在曲線上增加了一個生長曲線。
2. 由於體育市場的特點以及體育在消費者觀眾生活中的不同意義，衰落期被 維護階段 所取代，儘管最初出現有效性下降，但隨著時間的推移會穩定下來。

沉澱階段

在成長期（通常發生在贊助協定的第一年）之後， 贊助不會立即進入成熟階段。事實上，正是在這一刻，體育行銷最有趣的現象之一發生了，即消費者心目中的價值觀重疊，即體育資產的積極價值與品牌的積極價值重疊。

在成長期，贊助的有效性主要與品牌知名度現象有關，而在沉澱階段，該工具的有效性與純粹的心理現象有關，即來自體育的積極感知與品牌的積極感知的重疊。這種現象通常發生在合作的第二年，以一種完全自主和非異端的方式在消費者心中重新定位，具有非凡的效果。

讓我們以贊助一個新的Hi-Tech品牌 在 Formula 1 中的例子。合同的第一年對於將品牌展示在數百萬消費者的眼前非常有用。F1 非常高的全球知名度極大地提高了產品的品牌知名度，就像該品牌在一年中的幾場比賽中的重複保證了對目標的出色覆蓋和品牌知名度的重複一樣。

然而，只是從第二年開始，消費者才會開始將 Formula 1 價值體系中汲取的速度、性能、聲望和有效性等特徵歸因於新的高科技品牌。這個沉澱階段，其中 F1 的價值取決於對品牌的認知，是漫長的，在這種情況下，也受益於反覆曝光，不時以新的特徵豐富品牌。

最後的維護

一個成功的 贊助計劃 不會真正失敗。

在體育迷的心中，如果你在那裡呆了足夠長的時間（理論上說這種情況需要 5 年），即使雙方之間的合同已經撤銷，贊助商和體育財產之間的紐帶仍然是不可磨滅的。

賽車運動中的重大贊助就是這種情況，例如邁凱輪和萬寶路之間的贊助，雷普索爾和本田 HRC 之間的贊助，佳能和威廉姆斯之間的贊助以及許多其他優秀的例子。但賽車運動以外的贊助也是如此，例如夏普和曼聯之間、JVC 和阿森納之間、倍耐力和國際米蘭之間的歷史性贊助。

如果很明顯這是體育贊助是一種出色的行銷工具的另一個原因，那麼同樣真實且明顯的是，為了出現這種情況，您必須給工具時間來充分表達自己並能夠釋放其所有有效性。

贊助的時間和有效性

贊助的時間是我們發現自己多次堅持的主題，因為它絕對是奇特的。在合作夥伴計劃的加入和退出時間方面都是如此 。

與其他工具不同，事實上，贊助並不完全是 “即插即用”的，而是需要一個介紹和應用的學習曲線，這可以通過專門從事 該領域的體育營銷機構的建議來緩解。事實上，聯繫、申請、啟動、物流、贊助管理和衡量在體育運動中是極其具體和非常特殊的方面，這是一個在完全自主的地理和時間範圍內移動的世界：如果沒有適當的支持，學習和處理它們可能會很困難，尤其是在開始時。

另一方面，正如我們所看到的，在計劃結束時，贊助可以提供遠遠超出協定期限的機會、優勢和資源。簡而言之，即使他們已經停止獲得報酬，良好的合作夥伴關係也可以繼續盈利，通過體育的情感和心理成分來擴展記憶和有效性。

妥善管理這些時間，以適當地支持他們進行其他業務階段，並利用一個階段和另一個階段之間出現的許多機會，這既是一門藝術，也是一門科學，但即便如此，也存在一種工具的許多優勢，該工具被證明越來越有效，並且為各種類型和規模的公司和工業集團提供了機會。