عندما يتعلق الأمر بالرعاية الرياضية، من الضروري أن يستند كل قرار إلى تحليل موضوعي وبيانات ثابتة. في هذه المقالة سنستكشف أهمية استخدام البيانات والتحليلات غير المتحيزة عند اختيار الرياضة التي سترعاها، والتخلص من الشعور الغريزي والتفضيلات الشخصية. رعاية فريق في الفورمولا 1فريق في الفورمولا 1، أو موتو جي بيأو المشاركة في سباقات الفورمولا E أو WEC ليست لعبة: إنها استثمار استراتيجي، وأداة عمل حقيقية يجب تقييمها علمياً لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار (ROI).

فخ الشعور الغريزي والتفضيلات الشخصية

بالنسبة للعديد من المديرين وصانعي القرار في الشركات، غالباً ما ينطوي اختيار رياضة ما لرعايتها على عنصر عاطفي: الشغف بفريق ما، أو الإعجاب بسائق ما، أو الحنين إلى بطولة معينة. هذا النهج، الذي يُشار إليه باسم ”الشعور الغريزي“ – وهو شعور عميق بالمعنى الحرفي للكلمة – يكون خطيراً عندما يتعلق الأمر بإنفاق ميزانيات الرعاية الكبيرة.
لا يمكننا أن نبني قرارات الاستثمار على التفضيلات الشخصية أو المشاعر الذاتية، لأن ذلك قد يؤدي إلى تقييم غير صحيح للقيمة الحقيقية للمشروع.

لقد علمتنا سنوات من الخبرة أن الرعايات القائمة على القرارات العاطفية غالباً ما لا تحقق عائد الاستثمار المأمول ولا تحقق نتائج الأعمال المرجوة. فالشركات التي تستخدم المقاييس الكمية على الأقل في مرحلة مبكرة عند اختيار الرعايات من المرجح أن تتجاوز أهدافها أكثر بكثير من تلك التي تعتمد على الحدس فقط.

البيانات والتحليل: نهج علمي للرعاية: نهج علمي للرعاية

يعني استخدام البيانات تحويل قرار قد يبدو محفوفاً بالمخاطر إلى خيار مدروس وآمن نسبياً. في بيئة تنافسية مثل رياضة السيارات، فإن الوصول إلى مقاييس دقيقة – مثل جمهور التلفزيون، والتفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي، والتركيبة السكانية للمشاهدين والقيم الإعلامية المتولدة – أمر بالغ الأهمية لتحديد قيمة الشراكة

الجمهور والتركيبة السكانية

الجانب الأول الذي يجب تحليله يتعلق بالجمهور: من يشاهد بطولة معينة وما هي صورة الجمهور. فسباقات الفورمولا 1، على سبيل المثال، يتابعها أكثر من 400 مليون مشاهد عالمياً سنوياً، مع قاعدة جماهيرية متنوعة للغاية من حيث العمر والجنس والمنطقة الجغرافية. من ناحية أخرى، تتميز سباقات الموتو جي بي، من ناحية أخرى، بعنصر أصغر سناًوأكثر ديناميكية،وغالباً ما يكونون أكثر ارتباطاً بعالم العجلتين والتكنولوجيا، وبتوزيع جغرافي أقل اتساعاً من الفورمولا 1.

من خلال هذه البيانات، يمكنك اختيار المنصة التي تناسب أهداف شركتك على أفضل وجه: هل تريد الوصول إلى جمهور أصغر سنًا؟ هل تهدف إلى الانتشار العالمي أم إلى أسواق محددة؟ يمكن العثور على الإجابات في البيانات.

القيمة الإعلامية والعائد الاقتصادي

هناك معيار رئيسي آخر هو القيمة الإعلاميةالتي يولدهاالدوري أو الفريق. أدوات التحليل مثل تقييم أثر وسائل الإعلام أو مقاييس قيمة الرعاية –

والتي تأخذ في الاعتبار أيضًا كيفية استجابة الجمهور لرسائل العلامة التجارية ومشاعرهم وسلوكهم الشرائي والتي يجب أخذها في الاعتبار عند تقييم قيمة الرعاية – ويمكن أن توفر تقديرًا دقيقًا للعائد ليس فقط من حيث الظهور والوعي بالعلامة التجارية.

قياس القيمة الاقتصادية أمر بالغ الأهمية أيضاً: كم عدد جهات الاتصال التي ولّدتها الرعاية؟ كم عدد العملاء المحتملين الذين تم اكتسابهم بفضل ظهور العلامة التجارية في وسائل الإعلام والأنشطة التجريبية المقدمة للجمهور خلال الفعاليات؟ لا يمكن إثبات أن الرعاية ليست مجرد نفقات بل استثمار حقيقي إلا من خلال القياس الصحيح.

أهمية الاتساق مع أهداف العمل

لكل شركة أهداف تسويقية محددة: زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تعزيز سمعة العلامة التجارية أو زيادة المبيعات أو اختراق أسواق جديدة. يجب أن يبدأ اختيار الرياضة التي يجب رعايتها بفهم واضح لهذه الأهداف. لذلك لا بد من تقييم مدى الاتساق بين خصائص المنشأة الرياضية وأهداف الشركة.

على سبيل المثال، إذا كان الهدف هو جعل العلامة التجارية مستدامة ومتطورة تكنولوجياً، فربما تكون الفورمولا إي الخيار الأمثل، نظراً لرسالتها البيئية القوية وتركيزها على الابتكار. من ناحية أخرى، إذا كان المرء يبحث عن منصة تحظى بمتابعة قوية في جنوب شرق آسيا، فإن سباقات الموتو جي بي هي الخيار الأنسب، كونها تحظى بشعبية كبيرة في تلك المنطقة.

كيف يمكن للتحليلات المحايدة أن توجه الاختيار الصحيح

إن استخدام التحليل غير المتحيز هو أفضل ترياق ضد الخطأ البشري والتحيز الشخصي. يوفر استخدام دراسات وبيانات الطرف الثالث، مثل تلك التي تقدمها شركات الأبحاث المتخصصة مثل نيلسن، أو غيرها من الشركات الرائدة في هذا المجال، رؤية موضوعية للقيمة الحقيقية لخيارات الرعاية المختلفة. يقلل هذا النهج من مخاطر الاعتماد على التصورات الفردية أو الاتجاهات السائدة في الوقت الراهن، مما يؤدي إلى زيادة احتمالية النجاح.

مثال عملي: قد تميل إحدى الشركات المنتجة لزيوت التشحيم بشكل طبيعي إلى رعاية بطولة سباق السيارات بسبب تقارب المنتج. ومع ذلك، قد يكشف تحليل أعمق أن الفئة المستهدفة الأكثر انخراطًا واهتمامًا بهذه المنتجات هي الأكثر حضورًا في عالم سباقات الدراجات النارية، حيث يكون الشغف بالميكانيكا مرتفعًا ويميل المشجعون إلى أن يكونوا أكثر تقنية. وبدون تحليل موضوعي، كانت الشركة ستخاطر باتخاذ خيار أقل فعالية.

القضاء على التحيز وتحقيق أهداف قابلة للقياس

تتيح البيانات إمكانية التخلص من التحيزات المعرفية التي تؤثر حتماً على كل صانع قرار. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي ”تأثير الهالة“ إلى تفضيل رعاية ما بناءً على التصور العام للدوري، دون النظر إلى الاتساق الحقيقي مع أهداف الشركة. فقط من خلال تحليل يستند إلى مؤشرات الأداء الرئيسية الموضوعية، مثل عدد العملاء المحتملين الذين تم توليدهم أو التكلفة لكل جهة اتصال أو القيمة الإعلامية، يمكن اتخاذ قرار مستنير حقًا.

من العناصر المهمة الأخرى استخدام أدوات ذكاء الأعمال لمراقبة نتائج الرعاية بمرور الوقت. فمن خلال لوحات المعلومات المخصصة، يمكن متابعة تطور العائد على الاستثمار وإجراء التعديلات وتحسين الاستراتيجية استناداً إلى البيانات التي يتم جمعها في الميدان.

رعاية رياضة السيارات: ليس فقط الظهور، بل المشاركة في رياضة السيارات

واليوم، تتجاوز رعاية الرياضة، وخاصة رعاية رياضة السيارات، مجرد ظهور الشعار على السيارة أو السائق. فالأمر يتعلق بخلق تجارب غامرة للجماهير وإشراك الجماهير من خلال الأنشطة الرقمية وأنشطة التنشيط. وهنا مرة أخرى، تصبح البيانات أمراً بالغ الأهمية: قياس فعالية الحملات الرقمية، وفهم ما ينجح وما لا ينجح، وتكييف الاستراتيجيات في الوقت الفعلي هو مفتاح المشاركة الناجحة.

على سبيل المثال، التكامل مع المنصات الاجتماعية ومشاركة المؤثرين واستخدام التقنيات مثل الواقع المعزز كلها عناصر يمكن تحسينها من خلال تحليل البيانات. يمكن أن تساعد أدوات المراقبة الاجتماعية، مثل تلك التي توفرها Hootsuite أو Brandwatch، في فهم مشاعر الجمهور وتعديل الحملة لجعلها أكثر فعالية.

باختصار: التحليل هو مفتاح النجاح

وفي الختام، فإن اختيار رياضة لرعايتها ليس لعبة. إنه ليس خياراً يتم اتخاذه باستخفاف، بناءً على التفضيلات الشخصية أو العواطف. فالرعاية أداة تجارية قوية، ولكن فقط إذا تم استخدامها بشكل علمي. يتيح لك استخدام البيانات غير المتحيزة والاعتماد على التحليل الموضوعي واتباع نهج استراتيجي تحقيق أقصى استفادة من كل استثمار وتحقيق نتائج ملموسة وقابلة للقياس.

إذا كانت شركتك تفكر في رعاية رياضة السيارات وترغب في اتخاذ القرار الصحيح، اتصل بنا. فنحن في شركة RTR للتسويق الرياضي لدينا الخبرة والتجربة لإرشادك خلال هذه العملية، وضمان أن يكون كل قرار مبني على الحقائق وليس على الحدس. لأن العمل في النهاية يتعلق بالأرقام وليس بالحظ.