أحياناً تمنح شركات الرعاية الرياضية مكافأة للرياضيين أو الفرق الرياضية مرتبطة بنتائجهم. الفريق الذي يفوز بدوري أبطال أوروبا، أو السائق الذي يصبح بطلاً للعالم، أو المنتخب الوطني الذي يفوز بكأس العالم، أو لاعب التنس الذي يفوز بالبطولات الأربع… إليك بعض الأمثلة على النتائج الاستثنائية التي تمنح الفرق والرياضيين فرصة الحصول على مكافأة.

من الواضح أن النتائج الرائعة يتبعها زيادة في الظهور والمكانة للعلامات التجارية التي دعمت المغامرة، وإذا كان العقد ينص على ذلك، تتم مكافأة الرياضي أو الفريق على الظهور والمكانة الأكبر التي حصل عليها.

بشكل عام، يسعد الرعاة بدفع مبالغ إضافية مقابل هذا التعزيز… وفي كثير من الأحيان يكونون أكثر سعادة لأنهم يستخدمون أداة التأمين لتغطية “المخاطرة” التي يتصرف فيها رعاتهم بشكل جيد للغاية.

الوسطاء المناسبين

في الواقع، هناك وسطاء متخصصون في تغطية هذه المخاطر: في هذا السيناريو، يتم تغطية المكافأة بالتأمين.

إنها نفس الآلية التي رأيتها بالتأكيد مستخدمة في الإجراءات الترويجية التي يشاع عنها بشكل كبير.

مثال على ذلك؟ “الحفرة في واحد” الكلاسيكية في لعبة الغولف التي تنص على أنه إذا قمت بتسديد ضربة واحدة في الحفرة فإن اللاعب المحظوظ يفوز بجائزة مليونية، أو للإشارة إلى الأنشطة الشائعة جدًا في قطاع الإلكترونيات الاستهلاكية، عروض مبيعات شاشات التلفاز الكبيرة بمناسبة كأس العالم مع وعد باستعادة الثمن إذا فاز المنتخب الوطني بالحدث.

وبنفس الطريقة، يمكننا وينبغي علينا أن نغطي المخاطرة الجميلة التي يحققها فريقنا أو رياضينا في تحقيق نتائج استثنائية، لأنه إذا حققوا نتائج استثنائية، فقد يضعوننا في ورطة، ويضطرون إلى سحب ميزانية إضافية للجائزة.

تخفيف المخاطر

لذلك من الجيد التخفيف من المخاطر من خلال اللجوء إلى أحد المشغلين المتخصصين.

أنت تدفع البوليصة في بداية العام – وهو رهان حقيقي – وهو رهان له تكلفة معينة ويمكن إدراجه في الميزانية على الفور، ولدينا الفرصة لنفرح دائمًا بألواننا دون الحاجة إلى القلق بشأن المحفظة.

هذا هو الصوت الألف الذي يجب أن نتذكره عندما نفكر في خطة رعايتنا. يجب أن نحرص على التفكير في جميع بنود الميزانيةحتى تلك التي تأتي بعد نتائج استثنائية.